13條超贊的生意經，惜之財會聚集到你身邊

引導語：做生意是很多人的夢想，但并不是每個人都能獲得成功，這其中什么原由我想或許連你自己都搞不清楚。其實最主要的是你沒有把握住生意里面的竅門，下面就讓小編給你指點迷津吧！

謀錢術：讓錢從大腦中蹦出來

對錢財必須具有愛惜之情，它才會聚集到你身邊。你越尊重它、越珍惜它，它越心甘情愿地跑進你的口袋。對于猶太人來說，賺錢是生活在這個世界上最重要的事。然而，惟利是圖、不擇手段的拜金主義者在猶太商人中卻少得可憐。他們中的大部分人是合法地賺大錢，正所謂“君子愛財，取之有道”。這些“君子們”見多識廣，反應敏捷，判斷準確。只要有錢可賺，他們會千方百計尋找賺錢的機會。拿軍隊中服役的猶太人來說，也是不會放棄賺錢念頭的。在不違背法律的前提下，他們甚至會巧妙地把軍營作為放高利貸的最佳場所，以賺取高額利率。

算錢術：把錢匣子藏在心里

生意人之所始終“生財有道”，最重要的原因是他們擁有一套特殊的算錢法則：78∶22的經商法則。我們常常聽到人們這樣說：“世界的金錢裝在猶太人的口袋里?！豹q太人從人口上說只占世界總人口很小很小的比例，但他們的富有卻是眾所周知的。無論是在世界首富的美國，還是在亞洲富庶的日本，猶太人都在金融界或商業界獨占鰲頭，百萬、億萬富翁不乏其人。那么，他們為什么能擁有這么巨大的財富呢？這光靠有一個聰明的頭腦是不夠的，關鍵是他們掌握了78∶22的經營魔法。

抓錢術：靠雙手每天挖一座金礦

名貴的珠寶、鉆石、金飾，一擲千金，只有富裕者才買得起。既然是富裕者，他們付得起，又講究身份，對價格就不會那么計較。相反，如果商品價格過低，反而會使他們產生懷疑。猶太商人對“薄利多銷”的營銷策略持相反的態度，自然有其道理。他們認為，在靈活多變的營銷策略中，應當盡量采取上策而避免采取下策。賣三件商品所得的利潤只等于賣出一件商品的利潤，這是事倍功半的做法。上策是經營出售一件商品，得到一件商品應得的利潤。這樣做既可省各種經營費用，還可保持市場的穩定性，并很快可以按高價賣出另外兩件商品。而以低價一下賣了三件商品，市場就已飽和了。你想多銷也無人問津了，利潤起碼比高價出售者少了很多，并會徹底毀了市場后勁。

掙錢術：擅長把機會變成財富

倘若可以多賺1美元，就絕對不放棄。在猶太人的掙錢術中，有一條廣為人知的法則——“即使1美元也要賺”。這一掙錢術表明，猶太人慣于采取“避實就虛，化整為零，積少成多”的戰略，最后戰勝強大的對手。實行積微成多的謀略，必須做到心懷大志，對前程充滿自信。如果自慚形穢，胸無大志，則永難獲得成功。同時，還要具有堅忍不拔的意志和扎扎實實、埋頭苦干的精神。猶太人的忍耐創造出猶太人獨特的賺錢信念：“在忍耐中爭取我們應得到的一切，你會為我的忍耐付出更大的代價?！豹q太人具有悠久歷史的忍耐力是常人難以置信的，但他們的忍耐也是有先決條件的。精明的猶太商人最擅長計算，他們擁有極強的判斷能力。如果他們認為自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能夠為自己帶來錢財，那么，他們就可以耐心等待對方轉變心情或態度。

贏錢術：從別人口袋里掏出錢

猶太人認為，讓女人掏腰包遠比讓男人掏錢要容易得多。猶太人千百年來的經商經驗是，如果想賺錢，就必須先賺取女人手中所持有的錢。相反，如果經商者想清洗男人兜里的錢，拼命“瞄準男人”，這筆生意注定會失敗。因為男人的工作是賺錢，能賺錢并不表示持有錢、擁有錢，消費金錢的權力還是操縱在女人手中。在花錢方面，男人還得聽女人的。民以食為天，所以“吃”是天下一筆最大的生意。猶太人認為嘴巴的功能有二：一為說;一為吃。猶太商人經過幾千年的反復實驗，總結出“嘴巴”也是最能賺錢的商品之一。每個精于賺錢的人，都必須掌握這樣一條贏錢術——善于在嘴巴里挖錢！“越是流行的東西，越有錢可掙”，這是猶太人堅信不移的贏錢術。因此，他們常常巧妙地利用人們“向上看”的心理去操縱流行趨勢。

變錢術：不怕錢少，就怕手段少

智慧與金錢，哪一樣更重要？當然是智慧更重要。如何把手中的錢用活，是猶太人經商的一門大學問。他們運作的變錢術是不作存款，而作現金運轉。一般人認為，銀行存款和現金相比，當然是現金最可靠，既不獲利也不虧損。在二者擇一的條件下，小心謹慎的猶太人選擇了后者。對猶太人來說，“不減少”正是“不虧損”的最起碼的做法。想借助銀行存款求得利息，是不太可能獲得利潤的。

投錢術：看準之后就把錢撒出去

每次生意都是初交，都要認真對待。在市場競爭中，猶太人的一切投錢決策思維，都是因“利”驅使的。在相互爭“利”的商場，生意人獲利的關鍵在于正確的決策，這就要求生意人具備相應的素質。一是知彼知己，善于察市料“敵”。猶太人隨時把握著市場的動向、消費者的需求，準確判斷競爭對手，知其力，料其行，先發制人，搶先占領市場。二是揚長避短，善于出奇制勝。猶太人充分用己之長，由長而謀，因利動止，并注意運用自己的優勢，在時間速度上用奇，在產品設計上用奇，在經營銷售上用奇，使競爭對手意料不到或仿效不及，從而迅速收口投資并賺回期望的目標值。三是審時度勢，善于操縱商機。猶太人適時抓住市場上有“利”可圖的一切機會，主動發起出擊。在具體做法上，或施小利誘對手而動，或放棄眼前小利而假癡不癲，引導競爭對手進入誤區，從而使自己獲得大利。

攢錢術：讓自己成為鑄造金庫的高手

拖延昨天的工作，是最可恥的事。猶太人把時間看得非常重要，在工作中往往分秒必爭。一旦規定了工作時間，他們就嚴格遵守。下班鈴聲一響，即使是打字員，他們只要再花幾秒鐘時間再打10個字就能完成一件公文，他們也不再打而下班。毫無疑問，這種強烈的時間觀念極大地提高了他們的工作效率。他們把時間和商品對等看待，認為浪費別人的時間就像偷取別人金柜內的金錢那樣可恥。

管錢術：看緊自己的錢柜

先要學會看管少數金錢，然后才可以管理更多金錢，這是最聰明的提防金錢損失的辦法。猶太管理法則提醒經營者，你的公司就好比一個小分隊，也是由各色各樣的擁有各自的看家本領的人組成的。身為老板，你要對部下的特點、能力甚至性格了如指掌，做到適才適所，使內在潛力得到充分的發揮。惟有如此，你的公司才能高人一籌。

護錢術：按照規矩辦好事

合同是與神的簽約，誰也不能違背。對此，猶太人擁有一套屬于他們自己的觀點。他們認為，納稅是和國家訂的無形的“契約”，無論發生什么問題，自己也要履行契約。當然，猶太人“絕不漏稅”并不表明他們輕易地就交出不合理的稅款，他們同樣討厭被人隨意征稅。猶太商人在做一筆生意之前，總要首先計算這筆生意能否掙錢、究竟能掙多少錢。

討錢術：看人下菜碟

多說些贊美感謝的“奉承話”，設法化解對方防御的心理。這也是猶太商人的絕招之一。猶太商人完全明白，收賬不能一個調子唱到底，要因人而異，見什么人唱什么歌，進什么廟念什么經，上什么山說什么話。對付債務人，也應“看人下菜碟”，因人而異地確定討債策略。

用錢術：該花的錢一定要花出去

假如一天工作八小時不休息，一天可賺400美元，那我的壽命將減少五年，按每年收入12萬美元計算，五年我將減少60萬美元收入。假如我每天休息一小時，那我除損失每天1小時50美元外，將得到5年每天7小時工作所賺的錢?，F在我60歲，假設我按時休息還可活10年，那么我將損失15萬美元，15萬和60萬誰大呢？猶太人認為欲望好像野草，農田里只要留有空地它就生根滋長，繁殖下去。只要你心里留有欲望，它也會生根繁殖。欲望是無窮無盡的，但你能滿足的卻微乎其微。人們要仔細研討現在的生活習慣，盡量減少不必要的支出。大家要把這句話當做格言：花一塊錢，就要發揮一塊錢的100%的功效。

談錢術：用嘴巴咬住錢幣

與其迷一次路，不如問十次路。在商談中商定有關價錢問題時，猶太人的態度是非常認真的。對每個有關價錢的問題，猶太人都會非常認真地考慮。對于利潤的一分一厘及契約書的形式等，他們也相當仔細。在這些問題上，他們沒半點含糊。即使談得滿嘴白沫也不罷休，發生激烈的爭吵也在所難免。猶太人的“變臉術”，是值得我們學習的。他們的理智，足以戰勝一切。在他們看來，為了“面子”，不值得放棄商談或浪費時間來拖延商談。為了達到目的，猶太人非常善于向對手施加壓力。

編后語：真的是非常贊的13條生意經！如果你想做生意，那這13點你可必須牢記哦，做生意的竅門有很多，也要你去用心的發現，如果你想成為頂級的商人，那就從這里學起吧！