洞庭商幫善于審時(shí)度勢(shì)

洞庭商幫又叫“洞庭幫”、“洞庭山幫”、“山上幫”或“洞庭山人”，這些幾乎成了“蘇商”的主體。這個(gè)不以蘇州、也不以吳縣為名而只是以洞庭東西山的山名為名稱(chēng)的商幫，其歷史已是久矣！明代蘇州的小說(shuō)家馮夢(mèng)龍把這商幫的情況最先寫(xiě)進(jìn)了他的小說(shuō)集《醒世恒言》里。小說(shuō)中寫(xiě)道：兩山之人，善于貨殖，八方四路，去為商為賈，所以江湖上有個(gè)口號(hào)，叫做“鉆天洞庭”。

在蘇州，從群體上講沒(méi)有比洞庭東山和洞庭西山這兩處的人更具典型性了。細(xì)細(xì)品味，江湖上的“鉆天洞庭”這個(gè)詞兒，似是贊嘆——精明能干，無(wú)物不營(yíng)，無(wú)地不去。然而這贊嘆中卻也明顯地帶著一種嘲諷和挪揄——嘿嘿，可是慣于削尖腦袋地去鉆營(yíng)，連無(wú)路可上的天庭，他們都有辦法去鉆營(yíng)呢！

明清以來(lái)，在江南以商業(yè)資本之巨、活動(dòng)范圍之廣、經(jīng)營(yíng)能力之強(qiáng)都堪稱(chēng)雄的商幫是徽商，然而，頗善“鉆天”的洞庭商幫卻能與之分庭而抗禮，以之佐證的是洞庭商幫和徽商相提并論而流傳于民間的一句諺語(yǔ)“鉆天洞庭遍地徽”！一天一地，平分江南秋色。

諸多著述對(duì)于十大商幫盡管分法不盡相同，但商幫主體大多是以數(shù)省或一省為單元（如有些書(shū)中提到粵閩商幫，但更多的書(shū)中是將廣東、福建等商幫分列為兩個(gè)，其它就是山西、陜西、山東、江右即江西等商幫），再以下的就是以府（如徽州商幫、寧波商幫）或幾個(gè)縣（如龍游商幫）、在這些著述中，以縣以下的一兩個(gè)鄉(xiāng)而命名為中國(guó)古代商幫的只有一個(gè)，那就是蘇州屬縣吳縣下轄的東山人和西山人組成的洞庭商幫。

洞庭東西山位于蘇州市西南的吳縣境內(nèi)。東山為伸入太湖之半島，即古胥母山，亦名莫蔽山。西山在太湖中，即古包山。東西兩山在明代弘治（1488 -1505）時(shí)共為5個(gè)區(qū)，12個(gè)都，l2個(gè)里;清代康熙（1662一1712）時(shí)為3個(gè)鄉(xiāng)。現(xiàn)在分別為吳縣市東山鎮(zhèn)和西山鎮(zhèn)。兩鎮(zhèn)面積分別為80和90平方公里這個(gè)地方，長(zhǎng)期以來(lái)連設(shè)縣的資格都沒(méi)有。然而，就是在這樣一個(gè)狹小的太湖兩山的行政區(qū)域內(nèi)，自明清以來(lái)，卻形成了一個(gè)極著名的商人資本集團(tuán)——洞庭商幫。

由親緣組織擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，便是以地緣關(guān)系為基礎(chǔ)的地緣組織——商幫。由于籍貫相同而具有相同的口音，相同的生活習(xí)慣，甚至相同的思維習(xí)慣和價(jià)值取向，從而形成同鄉(xiāng)間特有的親近感，自古有把“他鄉(xiāng)遇故知”視為四大樂(lè)事之一，俗語(yǔ)說(shuō)“親不親，家鄉(xiāng)人”，都表明中國(guó)人特別是傳統(tǒng)中的中國(guó)人的鄉(xiāng)土觀念是極為濃厚的，商幫就是建立在地緣基礎(chǔ)上的商人組織，按地域劃分，有所為本幫和客幫之分;按行業(yè)劃分，又有行幫之分，明清時(shí)代先后活躍在商業(yè)領(lǐng)域的商幫：山西商幫、陜西商幫、山東商幫、福建商幫、徽州商幫、洞庭商幫、潮汕商幫、江右商幫、龍游商幫、寧波商幫。

晉商俗稱(chēng)“山西幫”，亦稱(chēng)“西商”、“山賈”。在漫長(zhǎng)的歷史中，晉商以山西富有的鹽、鐵、麥、棉、皮、毛、木材、旱煙等特產(chǎn)，進(jìn)行長(zhǎng)途販運(yùn)，設(shè)號(hào)銷(xiāo)售，套換江南的絲、綢、茶、米，又轉(zhuǎn)銷(xiāo)西北、蒙、俄等地，其販運(yùn)銷(xiāo)售活動(dòng)遍及全國(guó)范圍，形成了成為能與南方徽幫相抗衡的最有經(jīng)營(yíng)實(shí)力的北方晉幫集團(tuán)。清朝中葉，山西商人逐步適應(yīng)金融業(yè)匯兌業(yè)務(wù)的需要，由經(jīng)營(yíng)商業(yè)向金融業(yè)發(fā)展，咸同（1851-1874）時(shí)期山西票號(hào)幾乎獨(dú)占全國(guó)的匯兌業(yè)務(wù)，成為執(zhí)全國(guó)金融牛耳的強(qiáng)大商業(yè)金融資本集團(tuán)。并形成山西“北號(hào)（票號(hào)）南莊（錢(qián)莊）”兩大晉商勁旅。

徽商與晉商齊名，徽商又稱(chēng)新安商人、徽州商人或“徽幫”。它是舊徽州府籍商人或商人集團(tuán)之總稱(chēng)。徽人經(jīng)商，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，早在東晉時(shí)就有新安商人活動(dòng)的記載，以后代有發(fā)展，明成化、弘治（1464-1505年）年間形成商幫集團(tuán)。 一代代的徽州人靠販運(yùn)鹽、茶、山貨，經(jīng)營(yíng)文房四寶，走出一條日后教科書(shū)上才有的貿(mào)易路線(xiàn)：東進(jìn)蘇杭無(wú)錫常，搶灘蕪湖商道，掌控長(zhǎng)淮水運(yùn)口，南達(dá)湘、蜀、云、貴、川，往來(lái)京、晉、冀、魯、豫間，遠(yuǎn)涉西北、東三省。最后，西進(jìn)贛、湘，沿東南達(dá)閩、粵兩省，直至揚(yáng)帆入海與日本進(jìn)行貿(mào)易。此時(shí)的徽商達(dá)到鼎盛時(shí)期，“無(wú)徽不成商”開(kāi)始叫遍天下。