媒體做電商：躍躍欲試試水，能否浮出水面？

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張濤劉一凡

媒體做電商：躍躍欲試試水，能否浮出水面？

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張濤劉一凡

金農(nóng)商城

特點(diǎn)

多年沉淀的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、覆蓋農(nóng)業(yè)各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的市場(chǎng)信息是金農(nóng)網(wǎng)跨進(jìn)農(nóng)資電商領(lǐng)域的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，然而保障、物流、金融這農(nóng)資電商面臨的三大難題對(duì)金農(nóng)網(wǎng)的發(fā)展提出考驗(yàn)。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的逐步升溫，農(nóng)資電商已經(jīng)從開(kāi)始的懷疑轉(zhuǎn)變到討論，再發(fā)展到目前全行業(yè)參與電商建設(shè)的“空前盛世”。特別是當(dāng)阿里巴巴、京東等電商大鱷開(kāi)始準(zhǔn)備或者正式涉足農(nóng)資產(chǎn)業(yè)后，原本被業(yè)內(nèi)遲疑的電商在仍然無(wú)法破解的瓶頸面前，又多了一份肯定的意味。生產(chǎn)廠家在做，流通企業(yè)也在做，就連之前從未涉及農(nóng)資的陌生產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始將目光側(cè)移到農(nóng)資這一前途未卜的產(chǎn)業(yè)中來(lái)。

到底電商這條路能不能在農(nóng)資圈走通？誰(shuí)都沒(méi)肯定，但是全行業(yè)都在努力。

在這如火如荼的大勢(shì)中，一些行業(yè)媒體也開(kāi)始涉足電商，乍一看顯得有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”，但是作為第三方的農(nóng)資媒體沉積行業(yè)多年，有著自身信息化的優(yōu)勢(shì)，擁有一定的大數(shù)據(jù)和用戶(hù)群，關(guān)注和洞察市場(chǎng)的一舉一動(dòng)，在各自的領(lǐng)域或者半徑有著一定的知名度和影響力，各家根據(jù)各自的特點(diǎn)發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái)也風(fēng)格迥異。

作為第三方媒體建設(shè)的電商平臺(tái)，是鏈接企業(yè)和終端的紐帶，如何將上下游資源牢牢穩(wěn)住，把服務(wù)做好，并且成功獲利，遠(yuǎn)不止做媒體發(fā)布條信息，舉辦個(gè)論壇讓大家來(lái)聊聊天、嘮嘮嗑這么簡(jiǎn)單。

抄近路不等于走捷徑

數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)具備轉(zhuǎn)型根基

金農(nóng)商城負(fù)責(zé)人介紹，金農(nóng)大膽試水農(nóng)資電商，是基于自身優(yōu)勢(shì)上的嘗試與轉(zhuǎn)型。所謂試水，主要是通過(guò)在其大本營(yíng)黑龍江省內(nèi)重要種植區(qū)進(jìn)行的五場(chǎng)化肥直銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)會(huì)，這些線(xiàn)下訂貨會(huì)面向的群體為種植大戶(hù)、合作社代表和家庭農(nóng)場(chǎng)代表，并且做了電商宣傳與問(wèn)卷調(diào)查：首先，農(nóng)戶(hù)對(duì)直銷(xiāo)模式的接受程度遠(yuǎn)超乎想象，線(xiàn)下的交易量也超出預(yù)計(jì)；第二，70%以上的農(nóng)戶(hù)會(huì)上網(wǎng)，60%以上的農(nóng)戶(hù)都用智能手機(jī)，30%以上的農(nóng)戶(hù)都會(huì)用微信、QQ等交流工具；第三，農(nóng)民現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解市場(chǎng)行情，并不抵觸通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品；第四，農(nóng)民對(duì)能夠買(mǎi)到便宜化肥的渴求越來(lái)越明顯；第五，越來(lái)越多的人抱團(tuán)在縣級(jí)以上的經(jīng)銷(xiāo)商手里購(gòu)買(mǎi)化肥，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)。

問(wèn)卷的答案給了金農(nóng)強(qiáng)大的自信試水電商，而金農(nóng)商城在與眾多平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)之中，將“綜合服務(wù)、全面掌控”作為金農(nóng)商城的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

其負(fù)責(zé)人介紹，金農(nóng)網(wǎng)有著自身的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)：首先，十三年來(lái)一直在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域堅(jiān)定前行，見(jiàn)證了2007—2008年農(nóng)資價(jià)格的瘋狂過(guò)山車(chē)，見(jiàn)證了政府對(duì)農(nóng)資領(lǐng)域優(yōu)惠力度的逐漸減弱，見(jiàn)證了無(wú)數(shù)企業(yè)或整合壯大或被無(wú)情淘汰。在這些過(guò)程之中，積累的寶貴行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于農(nóng)資電商的設(shè)計(jì)和操作都有著不小的優(yōu)勢(shì)。而且，金農(nóng)網(wǎng)與國(guó)內(nèi)95%以上的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)均有業(yè)務(wù)往來(lái)，并擁有種植大戶(hù)、合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)等會(huì)員超過(guò)四萬(wàn)，所以有著十分廣泛的合作基礎(chǔ)，發(fā)展速度必定驚人。

其次，精準(zhǔn)的市場(chǎng)信息。金農(nóng)商城雖然是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，但金農(nóng)網(wǎng)將把它打造成一個(gè)全方位綜合服務(wù)的超大型平臺(tái)，其中最關(guān)鍵的就是從信息出發(fā)。所謂“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，并不能簡(jiǎn)單的理解為把農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資放到互聯(lián)網(wǎng)上去銷(xiāo)售，還應(yīng)該包括把來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)的信息傳播方式運(yùn)用到農(nóng)產(chǎn)品種植和農(nóng)資產(chǎn)銷(xiāo)的指導(dǎo)上。正所謂“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，任何時(shí)候也不要忘記，互聯(lián)網(wǎng)給現(xiàn)代社會(huì)帶來(lái)的最大的影響之一是信息大爆炸。今后任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，都離不開(kāi)信息數(shù)據(jù)因素。而金農(nóng)網(wǎng)擁有著自己的專(zhuān)業(yè)分析師團(tuán)隊(duì)，每天對(duì)化肥、糧油等市場(chǎng)進(jìn)行采訪、核實(shí)與分析研究，掌握市場(chǎng)上的第一手、及時(shí)準(zhǔn)確的資訊，對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、政策引導(dǎo)都有很重要的參考意義，這些信息服務(wù)未來(lái)將被融入到金農(nóng)商城的平臺(tái)之中，讓客戶(hù)不僅能賣(mài)出去自己的產(chǎn)品，還要賣(mài)的清楚。

上述的兩點(diǎn)是金農(nóng)商城最大的無(wú)形優(yōu)勢(shì)，它還需要建立一個(gè)可以把握市場(chǎng)脈搏、一站式服務(wù)上下游的全面而又便捷的電商平臺(tái)。但是這些專(zhuān)業(yè)的軟件和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是目前擺在傳統(tǒng)媒體面前的全新課題，這需要一支強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，遠(yuǎn)不是采集和發(fā)布信息這么簡(jiǎn)單。

抄了近路，但還有很長(zhǎng)的路

事實(shí)上，金農(nóng)也非常清晰他們所要必須化解的難題：第一保障，第二物流，第三金融。

保障。既有優(yōu)惠價(jià)格的保障，又有產(chǎn)品品質(zhì)的保障，尤其還必須有售后服務(wù)的保障。農(nóng)民不僅有施什么肥的需求，更有包括種什么作物賺錢(qián)的需求。從目前的研究和討論的結(jié)果來(lái)看，解決這一問(wèn)題最佳的方案應(yīng)該是農(nóng)業(yè)云計(jì)算平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化體系的建立。例如：農(nóng)民到田間取土壤樣品，送檢縣級(jí)服務(wù)中心，經(jīng)縣級(jí)服務(wù)中心檢測(cè)后，數(shù)據(jù)錄入云計(jì)算平臺(tái)，給出建議作物種植報(bào)告和建議農(nóng)資使用報(bào)告等，云計(jì)算平臺(tái)根據(jù)農(nóng)戶(hù)選擇，自動(dòng)預(yù)估出農(nóng)資使用量、作物預(yù)計(jì)產(chǎn)量和作物收益估算。

物流。既然說(shuō)服務(wù)，那就要考慮到農(nóng)資的實(shí)際情況，所謂“最后一公里”，就是指農(nóng)資的特殊性，農(nóng)民可能需要把農(nóng)資直接運(yùn)到田間地頭，這對(duì)物流的要求就變得極高。這與小件的物流、發(fā)達(dá)交通網(wǎng)的城市間的物流都是不一樣的。目前來(lái)看，解決這個(gè)難題，就有必要建立多個(gè)大型的物流基地，如電商平臺(tái)和生產(chǎn)廠家、縣級(jí)代理商聯(lián)合打造標(biāo)準(zhǔn)化縣級(jí)物流配送中心，把農(nóng)資商品配送到戶(hù)。

金融。是一個(gè)如何真正做大電商的重要難題，有相當(dāng)一部分種植合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)主有貸款購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的需求，業(yè)內(nèi)都知道，農(nóng)資賒銷(xiāo)是個(gè)困擾行業(yè)多年，至今依然想之頭痛的問(wèn)題，尤其是越往基層，賒銷(xiāo)越嚴(yán)重，而農(nóng)資電商要做的就是把最上面和最下面連接到一起，所以這個(gè)問(wèn)題相當(dāng)棘手。金農(nóng)商城的設(shè)想是，運(yùn)用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)金融模式，逐步建立土地使用權(quán)抵押、糧食預(yù)收益抵押以及縣級(jí)服務(wù)中心上門(mén)核查等信用星級(jí)評(píng)定模式，由金融機(jī)構(gòu)通過(guò)平臺(tái)把款項(xiàng)直接支付給農(nóng)資生產(chǎn)廠家，同時(shí)糧食收購(gòu)加工企業(yè)也可和終端農(nóng)戶(hù)通過(guò)平臺(tái)簽署糧食預(yù)先收購(gòu)合同，抵消金融風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)建立相配套的保險(xiǎn)機(jī)制，建立從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“產(chǎn)、供、銷(xiāo)”等完整的產(chǎn)業(yè)鏈，形成農(nóng)業(yè)金融閉環(huán)。

從決心上看，金農(nóng)已經(jīng)決定在農(nóng)資電商這條路上大顯身手，借助自身的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)抄個(gè)近路，不過(guò)它也清晰地看到了發(fā)展中所必須要面對(duì)和化解的難題，而且這些難題并不容易突破。

191 農(nóng)資人

特點(diǎn)

191農(nóng)資人以?xún)?nèi)容豐富的論壇資源著稱(chēng)，其背后的經(jīng)銷(xiāo)商們也是191轉(zhuǎn)型電商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，但作為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，191缺乏自己的產(chǎn)品、渠道、隊(duì)伍也是其要面對(duì)的問(wèn)題。

論壇變電商：新思路、持久戰(zhàn)

線(xiàn)下服務(wù)倒逼農(nóng)民上網(wǎng)

“191農(nóng)資人的電商經(jīng)營(yíng)思路，是通過(guò)線(xiàn)上為農(nóng)戶(hù)提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)的全套信息服務(wù)，包括農(nóng)技、農(nóng)機(jī)、農(nóng)資團(tuán)購(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、金融保險(xiǎn)等的信息對(duì)接，線(xiàn)下聯(lián)合渠道商做191體驗(yàn)店，真正將服務(wù)落地，讓農(nóng)民在家門(mén)口就能感受到網(wǎng)上說(shuō)的服務(wù)價(jià)值。”191農(nóng)資人總經(jīng)理高軍說(shuō)。

作為老牌農(nóng)資論壇，191農(nóng)資人有著豐富而全面的話(huà)題積累，這些話(huà)題涵蓋了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的大部分內(nèi)容。這也是191農(nóng)資人轉(zhuǎn)型農(nóng)資電商獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。從論壇轉(zhuǎn)型電商，高軍對(duì)191農(nóng)資人線(xiàn)上服務(wù)內(nèi)容如數(shù)家珍：“目前，我們可以為農(nóng)民生產(chǎn)提供全面的農(nóng)技咨詢(xún)和解決方案篩選評(píng)估，我們的植物醫(yī)院，是分作物的種植經(jīng)驗(yàn)交流社區(qū)，提供網(wǎng)上專(zhuān)家坐診、會(huì)診、技術(shù)指導(dǎo)。我們會(huì)幫助農(nóng)戶(hù)團(tuán)購(gòu)優(yōu)質(zhì)、對(duì)路、一手的農(nóng)資產(chǎn)品；我們已經(jīng)引進(jìn)金融服務(wù)的窗口，幫助農(nóng)民投資、融資；還有農(nóng)機(jī)信息板塊、農(nóng)產(chǎn)品信息板塊都在籌建。這些都是為農(nóng)民提供的線(xiàn)上服務(wù)。”

而在線(xiàn)下，191農(nóng)資人聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商在農(nóng)村一步到位打造191體驗(yàn)店，讓農(nóng)民能夠面對(duì)面地感受到191農(nóng)資人提供的便利。

考慮到互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的普及程度，高軍認(rèn)為，191轉(zhuǎn)型農(nóng)資電商一個(gè)可能的發(fā)展方向是，線(xiàn)下體驗(yàn)倒逼線(xiàn)上普及。也就是首先借助線(xiàn)下體驗(yàn)店的服務(wù)，讓農(nóng)民能夠熟悉和接受191平臺(tái)，并對(duì)191的服務(wù)產(chǎn)生依賴(lài)，進(jìn)而主動(dòng)尋求191線(xiàn)上服務(wù)，這是一個(gè)從線(xiàn)下到線(xiàn)上的轉(zhuǎn)型。在高軍看來(lái)，這也更符合目前農(nóng)村的現(xiàn)實(shí)情況。

那么，191體驗(yàn)店如何能夠吸引農(nóng)民？高軍說(shuō)，191體驗(yàn)店為農(nóng)戶(hù)提供了一些在傳統(tǒng)模式下比較少的服務(wù)。首先是為農(nóng)民帶去了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，農(nóng)民可以在191體驗(yàn)店里了解到網(wǎng)上生活、商品信息、解決方案、網(wǎng)購(gòu)優(yōu)勢(shì)及其體驗(yàn)，有專(zhuān)人指導(dǎo)而不是獨(dú)自摸索，能讓農(nóng)民更快更好地接觸和感知互聯(lián)網(wǎng)。其次，191體驗(yàn)店借助線(xiàn)上資源，農(nóng)民可以將傳統(tǒng)的種植經(jīng)驗(yàn)提升為農(nóng)作物生產(chǎn)過(guò)程中的全套專(zhuān)業(yè)化建議，比如種植建議、病蟲(chóng)害防治、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，既提高了生產(chǎn)技術(shù)，又解除了后顧之憂(yōu)。最后，191體驗(yàn)店也助推經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型，在魚(yú)目混珠的農(nóng)村市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商從以往的單純依賴(lài)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)民生產(chǎn)生活“大管家”，191農(nóng)資人豐富的線(xiàn)上服務(wù)內(nèi)容增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

轉(zhuǎn)型電商將是一個(gè)持久戰(zhàn)

在高軍看來(lái)，191農(nóng)資人的轉(zhuǎn)型之路如果得以順利實(shí)現(xiàn)，將“意味著一個(gè)大的變革”。他說(shuō)，191農(nóng)資電商的發(fā)展，也許是191農(nóng)資人網(wǎng)站未來(lái)的轉(zhuǎn)型大方向。現(xiàn)在媒體行業(yè)探索轉(zhuǎn)型路徑是大勢(shì)所趨，191農(nóng)資人的轉(zhuǎn)型之路必然要借助其豐富的資源積累這一獨(dú)特的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，而農(nóng)資電商市場(chǎng)又存在著大有可為的廣闊天地，二者的成功結(jié)合是必然趨勢(shì)。而對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，未來(lái)191模式的普及，也會(huì)增強(qiáng)農(nóng)民上網(wǎng)學(xué)習(xí)和網(wǎng)購(gòu)的熱情，助推農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)發(fā)展。

然而，現(xiàn)實(shí)并不像計(jì)劃一般完美，往往存在著不少阻力。對(duì)農(nóng)資電商來(lái)說(shuō)，農(nóng)村的賒銷(xiāo)之風(fēng)是一個(gè)讓他們頭疼的問(wèn)題。網(wǎng)購(gòu)需要及時(shí)付款，甚至付款之后要等上幾天才能拿到購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)資產(chǎn)品。這樣顛覆了農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的網(wǎng)購(gòu)模式農(nóng)民能接受嗎？高軍對(duì)這一問(wèn)題表示樂(lè)觀，他說(shuō)：“想要解決這一問(wèn)題，農(nóng)資電商要做好三件事情。一是做好服務(wù)，二是取得農(nóng)民的信任，三是降低農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格。做好這些事，賒銷(xiāo)的趨勢(shì)就能得到一定程度的改變。”

雖然模式已經(jīng)成型，但轉(zhuǎn)型并不是一件容易的事。高軍說(shuō)：“191農(nóng)資人轉(zhuǎn)型農(nóng)資電商不可能在一年兩年內(nèi)就做出效果，這將是一個(gè)持久的過(guò)程。轉(zhuǎn)型機(jī)制目前仍不夠成熟，有很多值得改進(jìn)和完善的地方。雖然我們已經(jīng)建設(shè)了體驗(yàn)店，但是并不意味著迅速就有了龐大交易額。農(nóng)村生活習(xí)慣的改變是一個(gè)艱巨而漫長(zhǎng)的過(guò)程，希望借助我們的資源，打造一個(gè)農(nóng)資行業(yè)的‘大眾點(diǎn)評(píng)’模式，為農(nóng)村的變革出一份力量。”

煙臺(tái)泓源四川區(qū)經(jīng)理甄廣勝認(rèn)為，風(fēng)投貼錢(qián)去培養(yǎng)農(nóng)民上網(wǎng)習(xí)慣，“不會(huì)這么傻。”他說(shuō)，“現(xiàn)在農(nóng)資電商的做法是我教你下單，在線(xiàn)上付了錢(qián)，然后你來(lái)我的店里拿東西。前段時(shí)間我們看到電商賣(mài)除草劑類(lèi)產(chǎn)品，線(xiàn)上價(jià)格是1塊錢(qián)1瓶，線(xiàn)下草甘膦要賣(mài)十幾塊一瓶，他們賣(mài)1塊錢(qián)1瓶。我們很納悶，他們賺什么錢(qián)？如果說(shuō)是風(fēng)投投資，那么風(fēng)投公司應(yīng)該不會(huì)這么傻，投這么多錢(qián)進(jìn)去只是培養(yǎng)農(nóng)民上網(wǎng)習(xí)慣。”

農(nóng)財(cái)網(wǎng)

特點(diǎn)

作為傳統(tǒng)紙媒，南方農(nóng)村報(bào)有著專(zhuān)業(yè)化的新聞隊(duì)伍、長(zhǎng)期的品牌力量和廣闊的信息渠道，有利于試水電商營(yíng)銷(xiāo)。但嚴(yán)格的行業(yè)門(mén)檻、人才結(jié)構(gòu)等給其轉(zhuǎn)型發(fā)展造成了一定困難。

團(tuán)購(gòu)小試牛刀 電商謹(jǐn)慎做起

借助自身渠道嘗試營(yíng)銷(xiāo)

在農(nóng)財(cái)網(wǎng)種業(yè)寶典的微信公眾號(hào)下，“農(nóng)財(cái)網(wǎng)特賣(mài)匯”板塊剛剛結(jié)束一場(chǎng)熱鬧的肥料特賣(mài)。短短兩天時(shí)間里，十幾位客戶(hù)通過(guò)微信平臺(tái)訂購(gòu)了總計(jì)約半噸的復(fù)合肥。

南方農(nóng)村報(bào)精心打造的百萬(wàn)種植大戶(hù)互動(dòng)特區(qū)——農(nóng)財(cái)網(wǎng)于今年5月20日正式上線(xiàn)，聚圈子、技術(shù)互動(dòng)是其最大特色，網(wǎng)站所有欄目均由資深記者和行業(yè)專(zhuān)家主持。除了農(nóng)財(cái)網(wǎng)種業(yè)寶典，農(nóng)財(cái)網(wǎng)平臺(tái)旗下還有農(nóng)化寶典、柑桔通、香蕉通、土專(zhuān)家等多個(gè)用戶(hù)活躍度極高的微信公眾號(hào)，堪稱(chēng)種植業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)媒體集群。

“微信特賣(mài)方式我們很早就嘗試進(jìn)行了。”農(nóng)財(cái)網(wǎng)一負(fù)責(zé)人表示，這種不定期的限時(shí)限價(jià)的特賣(mài)活動(dòng)對(duì)農(nóng)財(cái)網(wǎng)來(lái)說(shuō)并不是第一次。他們?cè)缇痛蛲宋⑿派坛恰⑽⑿胖Ц叮谵r(nóng)財(cái)網(wǎng)下的多個(gè)微信公眾平臺(tái)嘗試了復(fù)合肥、葉面肥等銷(xiāo)售，并且效果很好。

該負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們通過(guò)和廠家合作，或是幫企業(yè)處理尾貨，在我們的微信公眾號(hào)上不定期的做一些特賣(mài)活動(dòng)，這樣價(jià)格就相對(duì)低一些。因?yàn)槲覀円话銜?huì)借助廠家的渠道送貨，或是就地消化，所以物流目前并不是大問(wèn)題。”

除了微信平臺(tái)的成功嘗試，南方農(nóng)村報(bào)還在籌備肥料團(tuán)購(gòu)事宜。南方農(nóng)村報(bào)社旗下的農(nóng)資公司在梅州開(kāi)設(shè)分公司，并與當(dāng)?shù)孛分萁痂謪f(xié)會(huì)聯(lián)手，計(jì)劃借助春節(jié)前后冬肥備肥的小高潮，在經(jīng)銷(xiāo)商和果農(nóng)中開(kāi)展肥料團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，肥料團(tuán)購(gòu)活動(dòng)在農(nóng)資公司、果農(nóng)協(xié)會(huì)、備肥時(shí)期等多個(gè)優(yōu)勢(shì)條件具備的背景下進(jìn)行，具有多方優(yōu)勢(shì)，既可以提供質(zhì)量穩(wěn)定可靠的肥料，又能降低價(jià)格，且有地域和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)南方農(nóng)村報(bào)來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)探索市場(chǎng)、提供經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，他們對(duì)此非常重視。

與電商巨頭合作還會(huì)深入

京東、淘寶大張旗鼓的電商下鄉(xiāng)給想要在農(nóng)資電商市場(chǎng)上分一杯羹的人帶來(lái)了不小壓力。作為對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)敏銳的媒體行業(yè)，他們比任何企業(yè)都更清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，想轉(zhuǎn)型做電商，其實(shí)并不容易。在探索之外，南方農(nóng)村報(bào)迅速與布局農(nóng)村的電商巨頭淘寶、京東開(kāi)展合作，借助電商巨頭的雄厚實(shí)力和自身對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的精細(xì)耕耘，謀求共同發(fā)展之道。

今年1月，京東集團(tuán)開(kāi)啟華南農(nóng)村戰(zhàn)略的重要一步，華南首家“京東幫服務(wù)店”在廣東省連州市開(kāi)業(yè)，而這里正是南方農(nóng)村報(bào)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

種植是一門(mén)技術(shù)活，雖然電商巨頭有著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，然而種植戶(hù)最需要的是有助于提高種植收益的技術(shù)，同時(shí)還能降低種植風(fēng)險(xiǎn)，而這恰恰是農(nóng)財(cái)網(wǎng)所擅長(zhǎng)的。

農(nóng)財(cái)網(wǎng)負(fù)責(zé)人表示，媒體轉(zhuǎn)型電商，不意味著只能依靠自身實(shí)力，與電商巨頭合作是一個(gè)很好的思路。如果說(shuō)以前媒體對(duì)電商下鄉(xiāng)是“冷眼旁觀”，那么現(xiàn)在，南方農(nóng)村報(bào)與電商巨頭開(kāi)展了更多的對(duì)話(huà)，尋求更多的合作的點(diǎn)。相比生產(chǎn)企業(yè)做農(nóng)資電商，這是媒體獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

做農(nóng)資電商對(duì)傳統(tǒng)報(bào)業(yè)意味著大的變革嗎？該負(fù)責(zé)人表示謹(jǐn)慎。他說(shuō)，在日新月異的今天，農(nóng)資電商確實(shí)有著廣闊的前景，但這并不意味著所有的嘗試都一定能夠成功。南方農(nóng)村報(bào)目前仍以報(bào)社主業(yè)為重心，對(duì)農(nóng)資電商從多個(gè)角度積極探索實(shí)踐，逐步積累經(jīng)驗(yàn)，尋找最適合的發(fā)展方式，穩(wěn)扎穩(wěn)打前進(jìn)。

傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型電商，搞農(nóng)資買(mǎi)賣(mài)，乍一看似乎不可思議，但在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮來(lái)襲的今天，媒體的求新求真與互聯(lián)網(wǎng)精神恰恰完美融合，這也是二者尋找共同發(fā)展方向的根本。

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