農資營銷，從“心”出發(fā)

□涂俊明

農資營銷，從“心”出發(fā)

□涂俊明

農資行業(yè)營銷和其他行業(yè)營銷有一個重要的區(qū)別就是受眾明確——最終消費者是農民。隨著營銷意識越來越強，我們見識過了各行業(yè)千奇百怪的營銷案例，營銷似乎越來越“玄幻”。然而在農資行業(yè)，營銷的手段和方式相對簡單。因為農資營銷的根本在于如何服務好農民。做農資營銷，需要從“心”出發(fā)。

通農家之“心”

農資營銷從“心”出發(fā)，第一要通農家之“心”。投身農資行業(yè)，做起為農服務的良心生意，不做假冒偽劣產品，不坑、蒙、騙客戶，這是做農資生意最起碼的要求。

接市場之“心”

從“心”出發(fā)，第二要有接市場之“心”。營銷農資商品，一定要將接洽市場之“心”定位準。

案例：有位經營農資生意大半輩子的霍先生，可謂是當地享譽一方的農資市場營銷行家。他這些年來，生意做得穩(wěn)，農資銷得遠，靠的就是熟接市場之“心”的本事。

“農民的種植種類被市場這顆‘心’左右，農民的種植是否隨市場之‘心’變動了，種植作物品種發(fā)生變化，農資產品的營銷之鏈豈有不變之理？”老霍說得句句在理。

他將不少精力放在做市場變化的調研與研究社區(qū)農民作物布局發(fā)展方向上，這些一條條聯通市場之“心”的“血脈”，就是促動市場營銷變化的敏感神經。他熟悉地掌握了市場“心率”，農資營銷也捋順了頭緒，確立了與市場之“心”的聯系。確定了隨“心”而動，隨行就市的營銷模式，讓自家的農資營銷生意順理成章地發(fā)展起來。由于年復一年地連接市場之“心”，讓這位貌不驚人的老霍名揚鄉(xiāng)里，儼然成為當地業(yè)界的一位營銷代表人物。

聯產研之“心”

從“心”出發(fā)，第三要有聯產研之“心”。從事農資營銷，賣出商品只是完成大半個命題，剩下的課題就是為商品農資生產與研發(fā)做貢獻。由此付諸于研發(fā)生產的行動，就是農資商從“心”出發(fā)，聯產研之“心”。農業(yè)發(fā)展需要什么？農民明天喜歡什么？本身就是農資經銷商應該關注的課題。做農資生意，要帶著熱情，揣著責任，摸索出農民的期盼，了解農民對產品的新需求，將信息傳遞給廠家或者政府部門。經營者一舉兩得：贏得市場的同時也對行業(yè)做出了貢獻，這也是農資營銷的本分。

案例：不少專業(yè)生產薯類肥料的廠家，經常組織農資經銷商就農資產品品種、質量、后續(xù)課題進行探討，讓農民應用之“心”、營銷推廣之“心”、廠家研發(fā)之“心”三心合一，使各自的“心愿、心智、心靈”心心相通，為自家農資商品的不斷升級換代推開了又一扇大門。企業(yè)的薯類新品農資也成為一方農資市場的“香餑餑”。

宜將心比心

從“心”出發(fā)，第四宜將心比心。農業(yè)投入成本大、勞動時間長，“靠天吃飯”的特性使得農民有時難以回收成本，存在獲益風險。不少農民在種植和購買農資產品時猶豫不決，就是因為在收益與投入上有心理陰影。

在為農服務的產業(yè)領域，從業(yè)者的“衣食父母”就是農民群體。處處將心比心地與他們做換位思考，立足于為農之“心”，站在農家之需、農業(yè)之求的位置，為農所思、為農所急、為農所望，發(fā)自內心地做農資營銷，把經營愿望從尋求行業(yè)利潤最大化轉換為行業(yè)服務最優(yōu)化。如此日積月累地真心、誠信服務，我們的農資經營市場就會“心有多大市場就有多大”，這是依托著農“心”、借力著農“情”、開拓著農“事”的必然前景。

哲理告示人們：“本質的東西是根脈所系。”農資人做農資的營生，唯有牢牢守住良心生意之底線，營銷，從“心”出發(fā)。商道則通達遠方，生意便久盛不衰！