紅四方在吉林召開新型肥料座談會

□ 中國農資記者 陳元邦

近日，中鹽安徽紅四方股份有限公司東北四省經銷商新型肥料觀摩座談會在吉林省德惠市隆重召開。農業部全國農技推廣中心副處長楊帆、中鹽紅四方副總經理陳勇、中鹽紅四方市場安全處處長鄭興來、中鹽紅四方東北大區經理王濤等領導以及來自東北地區近百名經銷商代表參加了此次活動。

據了解，本次活動主要有三個目的：一是為2015年新型肥料東北地區試驗田考察做總結分享；二是拓展東北地區的經銷商渠道廣度；三是為接下來在東北地區建廠做好前期銷售渠道準備；此次活動得到了經銷商們的大力支持和好評，并在活動現場達成預訂新型肥料1萬噸的銷量。

“減肥”路上的新探索

楊帆在交流會上就紅四方新型肥料東北地區試驗田考察做了總結，她說，農業部提出要在2020年實現化肥用量零增長目標，從技術路徑上來說那就是“精、調、改、替”四字方針，測土配方肥就是精準施肥和調整化肥使用結構的具體表現。緩釋肥料則是在參考了測土施肥配方的情況下，采用包膜控釋技術的一款化肥產品，緩釋肥從肥效上來說是一種高效肥，從施肥方式來說，一次性的施肥方式也正是符合了化肥零增長目標的實現。2015年，全國農技推廣中心和中鹽紅四方建立戰略合作關系，在全國17個省開展79個緩釋肥料的試驗示范，根據對水稻、玉米和小麥三種作物的不同處理（常規施肥、常規一次性施肥、緩釋一次性施肥和緩釋減N一次性施肥），通過氮肥當季的利用率數據分析可以得出：緩釋一次性施肥方式的利用率為最高。

中鹽紅四方農藝師劉影就緩控釋肥的釋放機理做了講解：水分通過膜上微孔滲透到膜內，膜內滲透壓增加造成膜膨脹，而膜內養分由固態逐漸溶解成為供作物吸收利用的有效態，隨著膜上微孔的增大，有效態養分隨著作物需肥規律釋放到土壤中，最后隨著有效態養分和作物需肥規律的一致達到提高肥料利用率和作物產量、品質的目的。她還介紹說：紅四方緩釋肥料引進了中國農業大學“易降解高分子包膜緩控釋肥料技術成果”，膜厚在15-25微米，初期養分釋放率小于5%，養分釋放期可在30-180天內調控，肥效時間長，可根據作物實際需要進行養分釋放期和配方調整，省工省時，綠色環保，適用于大田作物、經濟作物、設施栽培、園景觀賞、草坪等。

發展帶來新機遇

陳勇對本次交流會做了總結，他首先對經銷商們在過去的工作中為推廣紅四方產品付出的努力表示感謝，對新加入紅四方銷售渠道的經銷商們表示歡迎。他說，紅四方今年的整體銷售情況較好，復合肥產品供不應求，產銷量再創歷史新紀錄，銷售總量繼續保持強勁的增長勢頭，2015年復合肥產銷量將超過120萬噸。隨著東北、西北、華中、華南、中原等地選址建廠工作的深入開展，2016年東北地區銷量將有較大幅度的增長，那么如何做到銷量倍增的實現，這需要經銷商隊伍的壯大和每位經銷商銷量的遞增來共同實現總體銷量的裂變。前些年在東北市場的產品推廣上有些力不從心，原因在于運距較遠，不僅導致運輸成本的增加，還因運輸時間的拖累而影響季節后期的銷售。隨著異地建廠布局的展開，這些情況將成為歷史，未來我們將通過一系列市場運作，比如渠道優化，網點下沉，進一步夯實市場基礎，創新營銷模式，實現渠道網絡銷量的垂直增長，未來紅四方的產品結構將更加合理，規模會不斷壯大，將給中國農資市場注入更多的新鮮血液和活力，也必將給紅四方的合作伙伴們創造更廣闊的發展空間。

陳勇還從五個方面對紅四方未來的工作重點做了報告。一是產品質量方面：原料的采購堅持與質量有保障的供應商合作，杜絕假冒偽劣產品的源頭；化肥產品的配方和生產工藝則是與國內著名農業院校、研究院所合作，確保科技領先。二是品牌營銷方面：從企業的自身實力和生產能力現狀出發，有計劃、有目標的穩扎穩打；針對區域市場有選擇性地投入電視、平面以及戶外宣傳攻勢，加強經銷商店面宣傳材料的費用支持，堅持以“一田兩會”（試驗田、觀摩會、推廣會）為基礎的推廣模式。三是產品創新方面：創新是企業進步的原動力，產品差異化是市場競爭規律必然的選擇；除緩釋肥、控失肥系列產品外，紅四方還推出了抗旱肥、穩定性肥料等系列產品。四是農化服務方面：紅四方農化服務人員均是畢業于國內重點農業大學的本科、碩士生，從基礎上保證了農化服務的專業性；未來還將與各地農技推廣中心合作，讓土肥專家們也加入到了紅四方的農化服務團隊中來。五是誠信共贏：紅四方將以科技領先產品加專業的農化指導服務和經銷商們以“誠信為本”的經營理念實現合力共贏。