10年磨一劍，只等這一刻！
——訪萬莊農(nóng)資集團董事長趙慧清

□《中國農(nóng)資》記者 張高科

電商崛起——農(nóng)資（農(nóng)村）電商企業(yè)系列報道

10年磨一劍，只等這一刻！
——訪萬莊農(nóng)資集團董事長趙慧清

□《中國農(nóng)資》記者 張高科

趙慧清一生的夢想就是探索與創(chuàng)新農(nóng)資交易模式，提升農(nóng)資物流業(yè)態(tài)水平，讓農(nóng)村商品交易與物流服務與城市同步。在為農(nóng)服務這條道路上一直孤獨的探索和創(chuàng)新，其所提出并實施的“萬莊農(nóng)資物流模式”、“萬莊農(nóng)資電子商務”與“萬莊農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)金融”在農(nóng)資行業(yè)獨樹一幟，開創(chuàng)了農(nóng)資行業(yè)的先河。他傾注半生心血都在與農(nóng)為伴，都在創(chuàng)新農(nóng)資交易模式，在不斷提升農(nóng)資物流業(yè)態(tài)水平，使企業(yè)永立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化潮頭，能夠更好地為農(nóng)服務。

農(nóng)資電商不能玩概念

《中國農(nóng)資》記者：在近年的發(fā)展中，萬莊農(nóng)資集團不斷健全企業(yè)構架，為發(fā)展農(nóng)資電商做準備。您認為企業(yè)做電商的核心競爭力是什么？

企業(yè)做電商不能玩概念，必須有其核心競爭力。所謂的核心競爭力就是電商企業(yè)對資源掌控、技術革新、渠道營銷等不可為外人復制的唯一性產(chǎn)品。

萬莊農(nóng)資電商平臺作為集電子商務，互聯(lián)網(wǎng)金融、倉儲配送、大數(shù)據(jù)服務、線下農(nóng)資體驗店等五位一體的綜合型第三方服務平臺，其交易模式由生產(chǎn)—交易—互聯(lián)網(wǎng)金融—物流配送—科技服務——C2F定制生產(chǎn)——倉儲，形成的一個閉環(huán)型全供應鏈電商模式。此模式不僅與國內(nèi)其他電商有所區(qū)別，還具有高層次核心競爭力的特質(zhì)。這是同萬莊集團10年間在生產(chǎn)運營、物流發(fā)展、渠道擴建、服務完善、倉儲升級以及后來引入互聯(lián)網(wǎng)金融分不開的。以這種由經(jīng)營模式不斷升級而形成的閉環(huán)型模式，作為企業(yè)的核心競爭力，使得競爭對手難以模仿和超越。

目前電商存在很多形式，一是信息發(fā)布型，二是企業(yè)自用型，三是第三方服務型，四是生態(tài)型。萬莊農(nóng)資未來將打造全行業(yè)的生態(tài)平臺，該平臺將成為改變農(nóng)村生活狀態(tài)與生活方式、提高農(nóng)民收入和生活質(zhì)量、顛覆農(nóng)民傳統(tǒng)認知、價值觀念、節(jié)約時間、提高效率的重要因素。同時，在這一潛在的核心價值完善和發(fā)展中，企業(yè)的品牌價值以及商業(yè)價值已達到上千億，所獲得的社會價值更是不可估算。

規(guī)模化農(nóng)業(yè)將促進農(nóng)資電商快速發(fā)展

《中國農(nóng)資》記者：通過土地流轉發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營已成為必然趨勢。您認為目前農(nóng)村生產(chǎn)關系對農(nóng)資電商發(fā)展有何影響？

在市場經(jīng)濟的快速發(fā)展中，在土地集體所有、農(nóng)戶家庭承包制的基本土地制度的框架下，由原先的“集體所有、農(nóng)戶自營”的土地經(jīng)營模式正逐步向“集體所有，農(nóng)戶自營、合作社經(jīng)營、企業(yè)化經(jīng)營”多元化模式并存轉變。從根本上說，農(nóng)村生產(chǎn)關系沒有發(fā)生改變，改變的是經(jīng)營模式和手段。

面對這種新形成的規(guī)模化生產(chǎn)，農(nóng)資企業(yè)如何提供服務，勢必影響著農(nóng)資電商今后的生存空間。這個影響，意味著服務對象發(fā)生了根本性變化。原來服務的是一家一戶，而今，社會勞動力轉移、城鎮(zhèn)化發(fā)展，企業(yè)將要面對的是因土地流轉產(chǎn)生出的規(guī)模化生產(chǎn)者，只有真正服務好他們，才是農(nóng)資電商的存活之路。

這種影響，除了服務對象的轉變，服務手段、服務渠道等方面也跟著發(fā)生轉變。比如：以前測土施肥由于地零散無法實施，以后則會輕松簡單；而經(jīng)營渠道也由原來一層一層的開拓，變成農(nóng)資企業(yè)將直接面對規(guī)模經(jīng)營者，這也是標準的O2O，干掉中間商，使買家贏得更多利潤的概念。這一切都會促使規(guī)模經(jīng)營者主動青睞電商服務，因為價格因素是個有利的杠桿。

找準規(guī)模生產(chǎn)者的利益點，精準服務，人性化服務，加大農(nóng)資電商平臺的粘性，使他們成為電商平臺的忠實客戶，這才是硬道理。因此，現(xiàn)價段農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式的改變將會促進農(nóng)資電商企業(yè)發(fā)展得更好、更快。

致力打造中國最大的第三方綜合性農(nóng)資電商平臺

《中國農(nóng)資》記者：經(jīng)過10年的精心打造，目前萬莊農(nóng)資電商運營基本情況和前景預期如何？

萬莊農(nóng)資電商交易平臺自2015年3月正式運營上線。目前發(fā)展勢頭迅猛，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

電商網(wǎng)絡渠道建設方面，己在河南境內(nèi)建立了覆蓋全省的100個縣級服務中心和2000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級6S店，兩年內(nèi)將建設完成10000個村級6S店，形成對萬莊園強大的線下支撐。

資金融貸支持方面，上線初期，銀行第一期針對平臺交易客戶發(fā)放1.5億元融資額度，目前獲得銀行授信額度150億元。

平臺交易，交易活躍，截至7月初，交易額度達到2億多元。

倉儲物流、網(wǎng)絡建設方面，己在河南境內(nèi)建設了10個物流園區(qū)及配送中心，倉庫面積達50萬平方米。每個園區(qū)輻射半徑80-100公里，可實現(xiàn)物流配送半日內(nèi)到達鄉(xiāng)鎮(zhèn)級網(wǎng)商，形成了萬莊園線下配送的強大支撐。

大數(shù)據(jù)方面，與河南省政府資源對接，建立了1700萬農(nóng)戶檔案，經(jīng)過數(shù)據(jù)篩選分析，與農(nóng)戶形成互動，增加了客戶數(shù)據(jù)的活躍性。

由于企業(yè)宣傳力度的增加，吸引了實力雄厚的品牌廠商前來洽談合作，為平臺前端產(chǎn)品供應，打下品質(zhì)保證基礎。

按照戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)過企業(yè)精耕細作，到2020年，平臺一定會真正成為中國最大的第三方綜合性農(nóng)資電子商務平臺。形成一個全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋、整合第三方服務商、服務三大交易主體的生態(tài)系統(tǒng)。

傳統(tǒng)商業(yè)和電商之間應是相互支撐關系

《中國農(nóng)資》記者：您認為目前企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務與電商之間是一種怎樣的關系？新電商渠道是否能取代傳統(tǒng)渠道？

電子商務其實是一種新型的經(jīng)營模式，任何傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)都能夠成就自己的電子商業(yè)模式，反過來，電商業(yè)務沒有傳統(tǒng)業(yè)務的支撐，勢必會成為無本之木。

就萬莊農(nóng)資集團的發(fā)展來說，集團10年傳統(tǒng)行業(yè)的運營經(jīng)驗，豐富的客戶基礎、不斷遞增的市場占有率、完善的物流配送體系，這些都是支撐電商平臺運營的重要指標。客戶、市場、物流是電商成功的必備條件。

萬莊農(nóng)資集團成功的一個根本因素在于傳統(tǒng)行業(yè)基于自身經(jīng)驗對行業(yè)的了解、“三農(nóng)”的了解和對市場的把握；另一個因素，就是緊握時代的脈搏，立于互聯(lián)網(wǎng)的前沿，用互聯(lián)網(wǎng)的思維，導入互聯(lián)網(wǎng)+的模式，全面改進企業(yè)的基因，從而使互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)業(yè)務更快、更好的融合。

從銷售渠道來說，傳統(tǒng)商業(yè)想突破瓶頸，將銷售渠道進一步完善，就需要更為有效的方式和手段，這也就是電子商務迅速被人們接受的原因。因為依托互聯(lián)網(wǎng)的電子商務，擴大了傳統(tǒng)企業(yè)銷售的廣度和深度。從廣度來看，客戶群以及合作商從區(qū)域內(nèi)擴展為全國，甚至是全球；從深度來看，互聯(lián)網(wǎng)金融、增值服務的完備、供應鏈的縮短、信息的對稱、處理問題的高效，更加強了客戶的粘性，令傳統(tǒng)行業(yè)有了質(zhì)的飛躍。

從戰(zhàn)略規(guī)劃來講，原來的渠道上升為電商渠道，利益重新分配，角色重新定位，從上游公司偏重生產(chǎn)轉變?yōu)樯a(chǎn)創(chuàng)新；中游經(jīng)銷商司從偏重銷售逐步變?yōu)榉湛蛻舻淖詈笠粋€階段；作為鄉(xiāng)村經(jīng)銷商，更要轉變?yōu)橹笨蛻籼峁┚W(wǎng)上代購、產(chǎn)品配送，提貨場所、科技指導等服務是線下服務者。從而，傳統(tǒng)渠道從原來的銷售為主逐步轉變?yōu)榉諡橹鳌?/p>

因此，就目前看，傳統(tǒng)商業(yè)和電商之間不是簡單的取代與升級的關系，而是產(chǎn)業(yè)融合、相輔相成、相互支撐的關系。

改變農(nóng)民觀念是農(nóng)資電商企業(yè)的價值所在

《中國農(nóng)資》記者：互聯(lián)網(wǎng)時代，您認為農(nóng)資電商的最大價值是什么？萬莊農(nóng)資集團的下一步的會如何發(fā)展？

互聯(lián)網(wǎng)的興起，改變了人們諸多的生活方式。創(chuàng)造出這種給人們帶來變革，顛覆人們傳統(tǒng)生活方式和思維方式產(chǎn)品的電商企業(yè)，其所具備的價值已經(jīng)不在于企業(yè)自身，而在于其廣泛的社會價值。相對于農(nóng)資電商的發(fā)展，還肩負著建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、改變農(nóng)民致富觀念，推動農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設的責任。

萬莊農(nóng)資電商所創(chuàng)造的閉環(huán)型營銷模式，就具有推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、增強農(nóng)業(yè)市場競爭力、完善農(nóng)村服務體系、改善農(nóng)業(yè)金融環(huán)境、增加農(nóng)民收入的潛力，也是促進農(nóng)業(yè)文明向工業(yè)文明過渡的有力模式之一。這也是萬莊農(nóng)集團將“讓農(nóng)村商品交易、物流和金融服務與城市同步”作為企業(yè)愿景，將縮小城鄉(xiāng)差別，實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化作為企業(yè)經(jīng)營理念的緣由。

現(xiàn)階段，萬莊農(nóng)資集團在閉環(huán)型營銷模式運作下，取得了顯著的成效。到2020年，集團會通過既有的業(yè)務板塊和運營模式，在物流和互聯(lián)網(wǎng)金融服務上都有著更多的發(fā)展，打造一個農(nóng)村生產(chǎn)資料、生活資料的交易平臺，成為中國最大的第三方綜合性農(nóng)資電子商務平臺。實現(xiàn)農(nóng)村商品交易、物流和金融服務與城市同步的理念。