抓住機遇擴大銷量

□《中國農資》記者 劉穎

芭田專欄

抓住機遇擴大銷量

□《中國農資》記者 劉穎

“芭田剛開始推出的是兩元肥，氮元素和鉀元素復合肥，因為常年使用三元復合肥使得我們當地的土壤富磷，芭田兩元肥一經推出就比較受農民歡迎，價格便宜又好用，最主要的是，南方地區農民比較喜歡用溶解快的肥料，芭田的肥料溶解得比較快，效果好。”梁滿根一邊講述最開始推廣芭田時農民的接受情況，一邊介紹芭田的銷售情況，“在2006-2007年的時候，芭田肥比較好賣，在我們當地1年能銷售1萬噸左右。”當地的農民對芭田的評價也很好，價值100元的芭田肥料的效果可以比擬120元進口肥的效果，買芭田肥料不虧！

10年前的在廣東地區，除了進口肥之外，只有芭田一家高塔復合肥在國產肥里一枝獨秀，那個時候的農民都喜歡用進口肥，芭田產品通過自己良好的質量效果贏得了農民的心。梁滿根，廣州市南沙區大崗鎮經銷商，從事農資行業30年，經營芭田產品有10個年頭，他對芭田既有稱贊也有期盼。

這兩年，隨著國產復合肥廠家的陸續興起和發展，競爭加劇，進口肥也根據中國國內市場行情調整了價格，進口肥料的銷售量這兩年也比較穩健。梁滿根說：“受國內競爭壓力的影響，進口肥這兩年調低了價格后，大家又開始賣進口肥，芭田肥受此沖擊銷售量增長的速度放緩，但是現在今年增值稅復征后，進口肥一噸漲了400元，芭田肥料漲價的幅度小些，他們之間的價格差又拉遠了。”

據梁滿根介紹，進口肥料這么多年被當地農民信任，源自于他們肥料的安全性及水溶性。“這次復征增值稅，加上當地經濟作物價格下行，使得當地農民或會減少使用進口肥，芭田一定要抓住機會搶占市場。”至于通過什么來吸引農民，鞏固現有市場。梁滿根說：“第一，希望芭田繼續增強自己產品的工藝水平，嚴格原材料購入標準，希望芭田肥的效果比進口肥還好，價格比進口肥便宜；第二，我們今年開始推廣芭田貴州基地的硝硫基肥，農民評價良好，希望芭田能夠在這段時間增強宣傳的推廣力度，做好農化服務，讓農民更忠實，減少代理商推廣的壓力。”

原料價格小幅波動不斷，交投情況相對冷清，對于復合肥市場沒有一定的支撐，廠家本月出臺的價格都比預期的要低，后期漲價承壓；流通商觀望情緒依舊，只有老客戶打款拿貨，預計12月份或者明年1月份大部分經銷商或會采取行動。