職業經理人之痛

□小波

這幾年，在國內復合肥行業，游離著一批職業經理人，其中山東為甚。他們說甲老板摳門小氣，所以離開；乙老板偷減含量、造假肥料，做人不地道，所以離開；丙老板養“小三”，色令智昏，事業不用心所以離開……等等。總之，這幫人總有一堆理由解釋自己的跳槽，而且理直氣壯。

再看老板怎么說的。小甲帶著一個團隊過來的，三個多月后，費用總支出500多萬，一共只收了80多噸的貨款，哪個老板受得了？我和小乙之前是業務關系，關系也不錯，他過來當銷售老總后，總感覺沒有之前機靈，做事情拖拖拉拉，銷量還下降了一大截，“嗨，你說他這是咋回事？怎么跟了我這么好的老板就放松懈怠了？”

雙方都在抱怨，而且也都沒有找到合適的人，一個不停換老板，一個不停換職業經理人，各自內心痛苦著、堅強的支撐著。到底是誰的問題？

誰都有問題。老板無戰略、急功近利，經理人無思路、帶隊無方。但，這不是問題的本質。問題的本質是化肥行業的環境發生了深刻的變化，供大于求、產能過剩、渠道變革等。說白了，是生意不好做了。生意好做的時候，花天酒地、胡吃海塞，等潮水退去，還沒有發現自己是“裸泳”，一味“光著屁股”怪別人無能。

記得一位朋友說過，十幾年前，化肥行業掙錢太容易了，手頭里有點錢，淡儲旺銷，傻瓜都能賺錢。現在不一樣了，新的環境有了更高的要求。要審時度勢，找到公司未來的出路，找準公司的戰略和定位。職業經理人也一樣，不是之前和客戶喝痛快了就多賣幾百噸，對業務員喝三吆四就能樹立威信。化肥行業的粗放增長時代已經結束，精細化的營銷已經到來。戰略：老板要明白未來你想成為什么樣的公司，你的優勢和核心競爭力是什么。要離開辦公桌，深入田間地頭，聽聽農民的想法。戰術：不要胡攪蠻干，要有系統的營銷體系，有精細化的營銷手段，把錢花在刀刃上。

是啊，太難了，當老板和職業經理人咋這么難啊？我想起了一個朋友酒后的一番話。“兄弟呀，之前搞定大公司能拿到貨源，就能賺大錢。現在不行了，搞定他們，行情也有風險，照樣賠錢，是不是我的時代過去了？”是啊，大哥，你的時代過去了。

互聯網時代來臨，信息瞬息萬變，無論老板還是職業經理人，每個人都應該不斷提高自己，順勢而為。