“故事新娘”的柴米油鹽醬醋茶

□《中國農資》記者 趙光輝

轉眼到了2015年最后一期報紙了，我們專欄圍繞著品牌故事說了一年多了。這兩天，我盤點了一下過去60多期文章，概括起來過去基本上都屬于“談戀愛階段”——怎樣讓你明白故事是個好姑娘、怎樣讓你愛上她。那么下一階段呢？我們就該進入“結婚階段”了——怎樣過日子、怎樣讓故事給你的生活帶來新變化。

讀者會問了：既然用戀愛結婚打比方，那新郎官是誰呀？當然是農資企業的品牌建設管理層領導，還有市場營銷的執行者了。下一階段，新郎官們注意啦，柴米油鹽醬醋茶將成為你們的主要工具。這不是說要讓你成為小男人，是要圍繞配合故事新娘把日常營銷搞得紅紅火火、有滋有味。

這故事新娘帶來的柴米油鹽醬醋茶到底是什么新鮮東西？每一樣都不一般。

柴——屬火，銷售是需要目標和動力的，柴是營銷生活的動力源，沒有它，冷鍋涼灶的日子沒法子過。故事新娘會跟你一起用她帶來的柴火把內部員工的心燒得熱熱的，把客戶的心煨得暖暖的。

米——屬木，營銷是離不開最基本的產品與功能、服務和理念的。這是營銷新房的基本標配，沒有它再能干的營銷天才也是“巧婦難為無米之炊”。

油——屬水，是典型的催熟劑、催化劑。都知道銷售過程不論長短，沒有升溫的手段沒有趨熟的意愿，是沒辦法完成成交的。故事新娘有一大堆用油的經驗與心得，跟你一起煎炒烹炸。

鹽——屬金，是營銷中的硬通貨。要說鹽恐怕是開門七件事中最便宜的東西了，但為什么咱們中國鹽的官營制度延續了數千年，不久前才廢止？問題就在于鹽的不可或缺。沒柴火可以吃涼拌菜，沒五谷可以吃番薯，沒有了鹽就一切無味了。最要命的是這鹽是深深植根于我們數百萬年進化后身軀的需要，沒它你就覺得你不像一個人。說得這么嚴重，故事新娘的營銷鹽巴是什么玩意呀？現在不講，故事新娘說人家害羞，等過了門才能告訴你。得，我也沒辦法。

醬——屬水。不太會做飯的人會覺得這醬嘛齁咸的，跟鹽差不多少吧？也難怪咱們中國爺們兒從孟子時代就開始遠庖廚，這鹽打哪兒咸醋打哪兒酸還真說不清，那就等故事新娘跟你傳授秘籍吧。

醋——苦辣酸甜咸，祖先就單列醋一味為百姓七件事，是為什么？故事新娘說，小孩沒娘說起來話長，你愿意聽呢還是著急聽呢？反正得等到……

茶——屬于什么呢？屬于秤砣——個子雖小壓千斤。它本身屬于木，從土中生，成長離不開水，加工又必須經過火與金。這其中蘊含了營銷之道的天地人日月星。

別急，等故事新娘一一道來吧。