關鍵詞三：農資電商

三：農資電商

中國供銷集團有限公司董事長楊建平：農資電商應把握“模式+服務”的特點

農資電商具備三方面的特殊性：一是消費人群的特殊性；二是消費習慣、消費體驗的特殊性；三是物流配送的特殊性。目前農資電商沒有成熟的可以照搬的路，如果找不到解決上述三個特殊性的方法，電商之路就走不長遠。其實電商不僅是一個產品的銷售渠道，還是一個捕捉用戶需求、與用戶互動的社區平臺。未來要涉足農資電商的企業應該把握好“模式+服務”的特點，將農資行業的特點融入到電商的形式中，加以優化。

京東農資電商部總監范天陽：京東將以農資為切口推廣農村電商

作為一個擁有4000萬種商品的購物網站，京東希望以農民必須要買的農資作為一個切口，把所有的商品都銷售給農民。京東農資電商希望優化整個農資供應鏈渠道，尋找從生產廠商到農民的最優路徑。同時，將線下傳統的推廣、物流、農技服務團隊與京東的項目優化合并，創造更大的價值，讓利于農民。

農資市場有2.2萬億的規模，但是農資行業面臨很多問題，包括信息不對稱、標準化程度低、物流水平相對落后、金融資源不充分和社會化服務水平低等。

萬莊農資集團董事長趙慧清：企業做電商必須有核心競爭力

企業做電商不能玩概念，必須有其核心競爭力。所謂的核心競爭力就是電商企業對資源掌控、技術革新、渠道營銷等不可為外人復制的唯一性產品。

在土地經營模式正逐步向“集體所有，農戶自營、合作社經營、企業化經營”多元化模式并存轉變的新形勢下，農資企業如何提供服務，勢必影響著農資電商今后的生存空間。找準規模生產者的利益點，精準服務，人性化服務，加大農資電商平臺的粘性，使他們成為電商平臺的忠實客戶，這才是硬道理。