復(fù)合肥：8月短期火爆9月或穩(wěn)定

□《中國農(nóng)資》記者劉穎

本期嘉賓：安徽六國化工股份有限公司河南區(qū)經(jīng)理姚繼武

復(fù)合肥：8月短期火爆9月或穩(wěn)定

□《中國農(nóng)資》記者劉穎

由于增值稅復(fù)征收，經(jīng)銷商一改7月份的謹慎觀望，于8月份頻頻出手，廠家也在此間集中發(fā)貨，競相搶在9月1日之前把大部分的貨鋪到下游網(wǎng)絡(luò)。這幾年的市場表現(xiàn)一直比較平淡，此次借增值稅出臺之際，經(jīng)銷商出現(xiàn)瘋狂搶購的情況已多年未見。相對于各大廠家銷量看漲，價格方面則表現(xiàn)比較穩(wěn)定，因下游鋪貨已近8成以上，即便價格調(diào)漲，對整個市場而言意義并不大，而對于9月以后價格如何調(diào)整，廠家方面還要根據(jù)市場反應(yīng)而定。

瘋狂出貨告一段落

秋季是每年下半年最重要的大規(guī)模用肥季，加上商家為了規(guī)避9月后的增值稅，出貨發(fā)貨都比較積極，化肥物流方面近期都比較繁忙；生產(chǎn)商和流通商都在積極地消化庫存。“今年整個化肥市場不是很理想，依舊供大于求，只是近段時間廠家?guī)齑媪恐本€下降，市場表現(xiàn)也比較活躍，但這只是短期現(xiàn)象，主要還是由增值稅復(fù)征收造成的。”姚繼武這樣解釋近期市場出現(xiàn)的瘋狂出貨的情況。對于記者提及9月后的復(fù)合肥市場行情，姚繼武則認為會比較平穩(wěn)。他說：“一方面，從價格調(diào)整來看，早在7月間，廠家出臺很多優(yōu)惠政策促進銷售，其中不乏有很多低價，無論是網(wǎng)點商還是農(nóng)民都已經(jīng)接受當時的低價，這個時候再提出漲價，他們很難接受；另一方面，從銷售進程上來看，在9月1日之前，廠家的秋季銷售已接近尾聲；經(jīng)銷商也有80%的貨均已鋪向下游網(wǎng)點商，9月后也只有零星補貨而已，調(diào)整價格的意義不大，且對市場的影響有限。所以小麥肥在9月后的價格幅度不會太大，會很平穩(wěn)。但不能否認的是，在本季，由于增值稅復(fù)征使得經(jīng)銷商增加了他們的備貨量，比如原來備往年的5成，而今秋則改成備貨8成，一定程度上給予市場以利好支撐，但是對于9月后的行情，我們是迷茫的，9月中旬終端開始售肥，究竟市場的反應(yīng)如何，明年該怎樣定價，我們廠家都會慎重考慮。”

經(jīng)銷商要有長久生存眼光

作為六國河南省大區(qū)經(jīng)理，姚繼武對該省“又愛又憐”，“愛”是因為河南是我國第一農(nóng)業(yè)大省，這里的農(nóng)民勤勞而樸實，“憐”是因為河南又是我國人口第一大省，雖然河南省總體耕種面積大，但是人均畝數(shù)很少，這里的農(nóng)業(yè)仍舊比較傳統(tǒng)，青壯年出去打工，老人、婦女、兒童留守村莊。從側(cè)面了解，這里的農(nóng)民整體文化知識還是比較低的，大多數(shù)人都不考慮土地的增產(chǎn)、環(huán)保等，甚至自己需要什么樣的化肥都不清楚。姚繼武說：“河南省整體種植結(jié)構(gòu)比較相像，用肥方式也基本差不多。農(nóng)民這個群體還是比較弱勢的，很多時候都不知道自己需要哪類化肥，完全是下游經(jīng)銷商送什么肥農(nóng)民就接受什么肥。所以經(jīng)銷商非常重要，而經(jīng)銷商的良心更重要。”當記者提及當?shù)氐氖袌霏h(huán)境時，姚繼武無奈地表示，“河南市場上存在以次充好的產(chǎn)品，這確實也無從避免，畢竟高利潤的驅(qū)使，使有些經(jīng)銷商昧著良心賣假肥。還有一個重要原因就是即便農(nóng)民買到有問題化肥，也無法證明，因為天氣、種植管理等都能造成減產(chǎn)，農(nóng)民‘告狀無門’。”記者問及假劣產(chǎn)品占市場幾成時，姚繼武說：“雖然市場存在這個頑疾，但主流市場還是正規(guī)品牌占主導(dǎo)，上半年我們專門培訓經(jīng)銷商，傳授他們這樣一個理念——要想長久生存，就不要看眼前利潤，要有長久生存發(fā)展的眼光，杜絕和假冒偽劣廠家合作。”

記者觀察

對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，農(nóng)民是渴求的，他們希望有關(guān)部門能滿足他們這方面的需求，正是由于這份需求，企業(yè)也越來越多地參與到農(nóng)業(yè)科技下鄉(xiāng)活動中來。比如六國，多年來一直注重科技下鄉(xiāng)，注重對經(jīng)銷商、網(wǎng)點商、農(nóng)戶的科技知識交流培訓，在今年秋銷期間，僅在河南銷區(qū)就投入150萬元，召開500場次農(nóng)民會議，培訓農(nóng)民科學用肥知識。

8月中下旬由于增值稅原因，出現(xiàn)短暫的瘋狂出貨發(fā)貨現(xiàn)象，多數(shù)廠商認為9月后的行情是穩(wěn)定的，但是截至記者發(fā)稿前，財政部與國家稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于對化肥恢復(fù)征收增值稅政策的補充通知》，自2015年9月1日起至2016年6月30日，對一般納稅人銷售的庫存化肥，允許選擇按照簡易計稅方法依照3%征收率征收增值稅，將對市場穩(wěn)定起到一定作用。