服務化成新型肥料推廣趨勢

□ 《中國農資》記者　鄭曉譯

服務化成新型肥料推廣趨勢

□ 《中國農資》記者鄭曉譯

近幾年，新型肥料出現了良好的增長勢頭，由于肥料具有高效、專業、綠色環保、長效緩釋等特點，市場上一些水溶性肥料、控釋、緩釋肥料、海藻肥等成為新的市場增長點。在國際方面，新型肥料早在很多年前就開始發展，并顯示出其優越性。中國的新型肥料發展較晚，但是速度不慢，科技水平也在世界前列。對新型肥料未來如何高效利用，各國的生產商有不同的聲音，但目的都是為了服務于現代農業的發展。

推廣模式上的創新

與傳統肥料相比，新型肥料的研發、生產，以及所需要的原料都各不相同，在國際市場，新型肥料被定義為專業性肥料，對于不同品種的作物有特定的配方，盡可能的使肥效最大化利用。阿聯酋RNZ公司是一家做新型肥料的企業，由于環境因素，如何使作物在嚴苛的條件下高產成了公司研究的課題。RNZ公司認為，新型肥料的市場潛力體現在縮小成本差距，感知精準種植業的特點，使新型肥料成為農民買得起、用得廣泛的肥料。北京雷力公司認為，新型肥料更注重氮磷鉀的含量和配比。在中國，需要讓農民知道新型肥料與傳統肥料的區別，并計算出投入與產出比，最好將肥料的銷售與種子、農藥相結合。不是單純的賣肥料，更多的是提供一套植物營養方案。

澳大利亞RLF公司全球銷售總監蓋文說，公司的銷售模式稱為整合肥料管理，他們完全拋棄了傳統肥料的銷售模式，而是通過融入每個農民的體驗中尋找突破口。澳大利亞RLF首先對自身的產品非常有把握，告訴農民如何使用可以達到效果，他們針對大農場主和現代農場行銷售，為農場主量身打造低成本高收入的方案。

愛爾蘭BioAtlantis公司銷售總監皮埃爾說，葉面肥銷量的增長是通過農產品超市與廠家之間的合作，免費向消費者提供使用了BioAtlantis公司葉面肥的果蔬，通過免費贈送讓消費者感受與其他水果的不同，不僅沒有農藥殘留，而且口感更好，所以消費者成為了最好的宣傳工具，大家都在指定專柜上購買。目前，BioAtlantis公司是利用海藻提取物生產生物肥料的世界最強生產商之一，隨著發達國家對事物安全和營養的重視，BioAtlantis的研發上升到了更高的平臺。

北京雷力公司形成了“國際第一，國內第二”的重點分布，公司的營銷網絡和配制主要分布在國外。在中國市場，公司專注于渠道建設，在各省級、市級都分布了雷力的代理商，共同開發終端網點覆蓋終端，根據各地差異化的影響，解決方案靈活。

韓國的Hannong公司的肥料主要針對于經濟作物，而且肥料能夠根據土壤和種植作物進行自我調整，幾乎可以在任何灌溉系統上使用，覆蓋面廣。公司產品面向全國，因為看到中國市場潛力巨大，也向中國出口。

服務意識需先行

對于發展新型肥料來說，找到有同樣理念的經銷商很重要。這需要經銷商理解，與傳統肥料不同，新型肥料灌輸的一種綠色可持續發展的理念，而不是過分重視結果。而經銷商的服務意識應該加強，需要建立一支全面的服務、推廣團隊。而建立健全分銷渠道能夠讓產品深入到更廣泛的市場，應該面向國際，不拘泥于單一產品，在各國建立服務站，與客戶建立長期的溝通和信任。跨國產品的質量更需要嚴格要求，甚至要高標準，經銷商的管理要以培養為主，灌輸為輔。

（來源：http：//news.agropages.com）

進口鉀微漲國產鉀平穩

市場動態

氯化鉀市場大體保持平穩走勢，受今年化肥市場大環境平淡影響，實際需求并無大幅增長，但由于海運大單簽訂結果未明，進口鉀到船一直低位，局部地區價格小幅拉漲。國產鉀方面，小廠基本全面檢修，可外發貨源有限。隨著進口鉀供應減少，國產鉀采購升溫，大廠接單較多，目前以發貨為主。小廠57%粉主流到站價1760-1950元/噸，鹽湖60晶體各地區實際結算價多在2100 元/噸。港口方面，僅中化仍有少量到船，供應仍然偏緊，據悉短期仍無到船預期，直到本月底湛江港及連云港才有少量貨源補充，貿易商多惜售情緒濃厚。目前港口俄白粉、晶報價2200元/噸，俄紅2050-2100元/噸。

硫酸鉀市場依然無好轉，部分廠家迫于壓力價格繼續下調。曼海姆廠家仍保持較高的開工率，在供應充足情況下，下游采購亦貨比三家，不斷壓價，廠家心態多較悲觀，認為后期價格仍有下行空間。羅鉀51%粉雖繼續維持3600元/噸的到站報價，但下游經銷商反映，其部分貨源已有3300元/噸的到站價，其余曼海姆50%粉主流出廠價3300-3500元/噸，50%粒3500-3600元/噸。

后市預測

氯化鉀市場需求平穩，短期供應將維持偏緊狀態，預計市場將持續進口鉀微漲、國產鉀平穩走勢。硫酸鉀市場依然弱勢，短期內行情難有改觀，價格呈穩中震蕩下行走勢。鉀肥市場整體呈平穩走勢，目前走貨仍較為平緩，國產廠家及進口貿易商都在等待海運大單簽訂后再重新定價。進口鉀的低到貨預期及國產鉀的檢修在一定程度上使市場后期供應減少，故后市價格看漲，但漲幅并不會太大。硫酸鉀市場弱勢局面難改，淡季需求不足和新增產能的大量投產使市場供需失衡，如沒有新的釋放產能渠道出現，價格短期仍有下滑風險。