流通企業：加快向服務商轉型

□《中國農資》記者 張高科

2015年對于農資流通行業來說，是艱難而又精彩的一年。一方面，國家倡導“化肥、農藥使用量零增長”，使得以注重銷售量的流通企業不得不站在為了實現企業、行業和農業持續發展的高度調整經營思路，積極創新；另一方面，站在“互聯網+”的風口，積極利用渠道和服務優勢，用互聯網思維去擁抱挑戰。

創新服務模式 實現轉型升級

當前，農村經濟社會發展步入新階段，農業生產經營方式深刻變化，農民生產生活需求加速升級，迫切需要覆蓋全程、綜合配套、便捷高效的農業社會化服務，需要多層次、多樣化、便利實惠、安全優質的生產生活服務。農資流通企業也正在由傳統的“一買一賣”的流通服務向為農民提供綜合性、社會化服務轉變，努力創新服務模式，實現轉型升級。

量身定做全程解決方案是農資流通企業服務模式創新的基礎。輝隆股份作為A股唯一上市的農資流通企業，公司2015年將做強農業板塊，打造綜合平臺，創新經營模式作為發展目標。為了將服務做到實處，輝隆股份通過創新服務模式，積極主動對接新型經營主體，量身定制作物全程解決方案，并探索網上莊稼總醫院。另外，輝隆股份從2013年開始進軍無人機植保市場后，今年再次涉足無人機市場。其子公司輝隆瑞美福農化公司參與投資河南農飛客農業科技有限公司，借助其先進的航空新技術，依托公司點多面廣，成熟而完整的農技服務系統,為廣大農民提供一系列統防統治的解決方案。一方面帶動農藥主業銷售規模增長；另一方面為輝隆股份未來電商農業化服務平臺的技術推廣做出有益嘗試。

領辦“合作社”，提供培訓，將服務扎根地頭才能贏得農民的信賴。中農控股作為為農服務的國家隊，積極致力于“中國農資”小型合作社的領辦建設和為農服務體系的完善健全，構建起了以包括測土配方、農資供應、新產品推廣、種植培訓等主導內容的營銷型服務體系。同時，中農控股還在黑龍江、河南等省以專業合作社的形式，積極開展規模化種植項目，將科學高效的農業生產方式與當地農業資源充分結合，在全面發展基層為農服務體系的同時，深耕基層為農服務領域。目前，中農控股已在全國800個縣建立“中國農資”小型合作社3500家和“中國農資”配肥中心33個，配有完備的農業生產服務設施和專業的農化服務團隊，能夠為農業生產提供測土配肥、農資供應、農技指導、種植服務、統一機收、農產品收購和收儲加工等綜合性服務。可以說中農控股在深刻改變著農業生產作業方式的同時，以完善和優質的為農服務贏得了農民的信賴。

面對化肥“零增長”的新政策，農資流通企業在經營方面也在做出轉變。煙臺市農業生產資料科技有限公司作為全國首家提出“套餐施肥”理念的企業，多年來積極從事農技培訓、測土配方、套餐示范推廣服務，為農民提供產前、產中、產后系列化服務。目前，煙臺農資總公司在山東省內建立起智能配肥站18處，摻混肥生產廠3家。而智能配肥的銷售方式有兩種，一種是智能配肥結合農資直營店進行銷售，另一種銷售方式更加直接，公司將年產量為3000到4000噸的配肥機直接深入到鄉鎮進行現場生產，將“新鮮出爐”的智能配方肥直接賣給農民，從而省去了全部中間環節，真正做到為農民減負，將農民的利益盡量最大化。

擁抱農資電商 在探索中前行

互聯網的本質就是減少交易環節，這對化肥流通企業來說無疑是一場革命。農資電商在2015年徹底火了，生產企業積極布局，而流通企業也不甘示弱主動探路前行。

作為農資流通的龍頭，中農集團在國家政策支持下，精心打造了全新的農資電商平臺“農惠網”在7月28日正式上線。農惠網是由中農集團依托供銷總社優勢資源，傾力打造的農資電商平臺，是開在老百姓家門口的供銷社。作為中農集團旗下首個農資O2O電商平臺，將依托線下事業伙伴和網點，通過線上線下相結合的模式，為農民朋友提供化肥、種子、農藥、農機交易以及農技服務、農村金融、農村物流和農產品銷售，是提供產前、產中、產后一條龍服務，引導農民科學種植，規范管理，提高農產品品質等綜合服務的平臺。

萬莊農資電商交易平臺自2015年3月正式上線，現己在河南境內建立了覆蓋全省的100個縣級服務中心和2000個鄉鎮級6S店，兩年內將建設完成10000個村級6S店，形成對萬莊園強大的線下支撐。并已在河南境內建設了10個物流園區及配送中心，倉庫面積達50萬平方米。同時，與河南省政府資源對接，建立了1700萬農戶檔案，建立了有效的數據基礎，經過數據篩選、分析，與農戶形成互動，增加了客戶數據的活躍性。目前，已獲得銀行授信額度150億元。交易活躍，截至7月初，交易額度達到2億多元。

“中農在線”作為浙農集團全力打造一個電子商務服務平臺，基于移動互聯網技術，推出了“益農寶APP”，是浙江省供銷社“智慧農資”電子商務服務平臺建設的一部分，也是浙農利用移動互聯技術為農民提供優質高效農資供應服務的途徑。目前，“智慧農資”平臺中的網上莊稼醫院、網上農技培訓、網上農資商城、在線示范推廣四個子平臺已初步搭建完成，也逐漸成為上游廠家產品推廣的橋梁，流通企業為農服務的手段，基層農戶農業生產的幫手。

農資電商還在摸索前行，還沒有一家成功模式，但給農資流通這一傳統行業帶來了一場變革，用互聯網思維服務“三農”，是顛覆傳統實現轉型升級的一次難得的機遇。

延伸產業鏈 培育并植根潛在市場

在化肥產能過剩、產品過剩，行業舉步維艱的市場背景下，農資行業困難重重，隨著化肥市場化的推進，與化肥相關優惠政策陸續調整或取消，尤其是化肥增值稅的恢復對農資流通企業來說無疑是一次嚴峻考驗。

面對經營的壓力，農資流通企業通過延伸產業鏈去應對風險。不少流通企業也開始由“農資”向“農業”延伸。河北廊坊綠園農業開發有限公司就是一個典型。作為一家股份制民營企業，廊坊綠園原本業務主要是以農資銷售為主，但面臨農資經營的競爭壓力，公司從過去單一賣肥逐步轉向自主創立品牌和介入農業服務模式的延伸上，在廊坊地區闖出了一片新天地。該公司年生產、銷售各種肥料、籽種總量達10.6萬余噸。2012年公司從石家莊農科院引進了抗寒、節水、省肥、強筋優質小麥的新品種“石優20”，聯合固安縣參花面粉廠打造從“種子到餐桌的產業鏈”，確定了“六統一”的運作模式，即：統一供應籽種、統一供應肥料（測土配方肥）、統一技術指導、統一病蟲害防治、統一農業保險、統一價格回收，以高于市場價0.4元/公斤的價格回收。今年收獲小麥1億斤，7月底全部收購完畢，農民每畝節支增收500元以上。

吉林云天化農業發展有限公司在發展之初就將企業定位于大農業的發展方向。作為由云南云天化國際化工股份有限公司和吉林升華農業發展有限公司共同興建的國有控股企業，在吉林省長嶺縣征地80萬平方米，建設百萬噸復混肥生產基地、百萬噸糧食倉儲貿易基地、現代物流中心三大項目。現已成為跨地區、跨行業、跨所有制經營的大型綜合性產業集團，主要從事糧食、化肥、種子、種植四大板塊業務，年經營糧食260萬噸，化肥110萬噸，種子1200萬斤，年銷售收入70億元。“統一農資采購，統一農技指導，統一糧食收儲，統一市場營銷”的一體化經營概念式的糧食、化肥經營規模位居吉林省首位，是國內僅有的一家集“種、肥、藥、糧”為一體的現代化農業產業鏈運營商。

慶豐農業生產資料集團有限責任公司作為黑龍江省大型的農業產業集團，近年來，不斷探索持續穩定發展的新思路，建設農村合作組織平臺，打造農業、農資雙產業鏈，創新產業優勢鑄造企業核心競爭力。慶豐集團通過跨區域重組，完成了對東北乃至中國北方優秀網絡的整合并購，形成了立足東三省和內蒙古、山東的營銷網絡，谷豐、晶輝、美嘉、恒豐四大復合肥、BB肥生產基地均勻分布東三省；借助資源組合，參股相應的資源型企業，間接擁有了農資產業資源；通過延伸產業鏈條，發展高端農產品高附加值業務，完成了從農資集團到農業產業化集團的角色轉換。慶豐集團傾力打造大豆產業鏈、水稻產業鏈經營新方式，為解決“三農”問題做出了具有探索性、開拓性的“克山模式”。通過對土地流轉背景下的現代農業進行大膽探索，打造了自營30萬畝耕地的水稻種植基地，飽含對黑土地深情厚意的“糧滿倉”農業開發項目在松嫩大地唱響。

在競爭日趨激烈的市場條件下，許多農資流通企業清醒地認識到，僅僅盯著農資做農資必將被市場淘汰，必須順應現代農業發展形勢，通過延伸產業鏈，培育并植根潛在市場。許多農資流通企業用短短幾年時間，成了當地農民離不開的龍頭企業，同時也將服務“三農”的根扎得更深，并在服務中不斷壯大。

綜上所述，農資流通企業無論如何轉型，都離不開為農服務，為了實現企業、行業、農業持續發展，農資流通行業激發出了新的活力，流通企業正在加快向服務商轉型。