品牌故事與故事營銷(42)《百喻經》中的佛教營銷學

□《中國農資》記者 趙光輝

品牌故事與故事營銷(42)《百喻經》中的佛教營銷學

□《中國農資》記者 趙光輝

馬克思說：宗教是人民的鴉片，是無情世界的感情。它的麻醉和撫慰的“藥理”是什么？應該就是那些所謂圣跡故事，尤其是后來為闡述、傳播宗教教義編撰的那些經書中的故事，對擴大影響、收服信眾發揮了巨大的作用。和基督教僅僅依靠新舊約不同，佛教經過后世兩次大的整理，形成了龐大的經書傳播基礎，而故事無疑扮演著極其重要的角色。我們營銷工作也可以從中汲取營養，把干巴巴的產品營銷手冊變成生動活潑的故事會。

佛教經典很善于通過生動形象的故事來傳播思想。宗教傳播也是一種營銷，把智慧播撒到受眾心底。辦法有一條，就是講故事；思路有兩個，一是指明人生的恐怖，二是引發向善和解脫的欲望。《佛譬喻經》中對人生有一個經典的譬喻：秋天荒野，旅人趕路。忽見路邊白骨，接著一只猛虎撲來。旅人拔腿逃跑，被困斷崖，只好抓著藤蔓垂下去，但朝腳下一看時，不禁驚呆：腳下波濤間有三條張開血口的毒龍正等他墜落。更恐怖的是，藤蔓根處出現了白黑兩鼠，交互啃著藤蔓……然后把這個故事中的所有細節都一一對應于人生的方方面面，不由人不陷入故事嚴密的邏輯和恐怖的圍剿中。

當然，佛祖慈悲，還是會給人指明出路和方向的。于是人們看到，卷帙浩繁的佛經中總是充滿淺顯易懂、生動形象的小故事，這些精巧的故事依靠大量世俗情節講明了人為何苦惱、無明，如何修行解脫。對麻醉和撫慰大眾心靈發揮了有效的功力，對佛教的大眾化傳播起到了無法替代的作用。在這個基礎上，南北朝時，有位高僧從各種佛經中選擇、集納了98個哲理故事，形成了后世在我國最通俗流行的《百喻經》。它的每個故事都加了一個“喻”字，如第一篇叫《愚人食鹽喻》，最后一篇叫《小兒得大龜喻》，明確告訴人們這些故事都是用來闡釋哲理的。可以說，它是那個時期佛教傳經人的“入門手冊”。

我想到了大家都熟悉的唐玄奘，他是我最引以為自豪的洛陽同鄉。玄奘法師游學印度17年，歸國譯著19年，與弟子窺基大師共同創立了唯識宗。但這個學派今天已經少為大眾知曉。為什么？因為它的奧義難懂，也因為它沒有實現大眾化的傳播。被譽為“海歸”鼻祖的玄奘是高大上的學院派，他今天的廣為人知還仰仗明代吳承恩《西游記》通俗小說的功勞。由此啟發我們，高大上的產品與接地氣的營銷都至關重要，沒有適應受眾口味和接受能力的“大眾傳播”，救苦救難的菩薩也無法走進你心里。

如此看來，不論是傳播理念還是推介產品，企業是不是需要一本“接地氣”的《百喻經》呢？