顆粒水溶肥走俏巧棵力屢遭模仿

顆粒水溶肥走俏巧棵力屢遭模仿

本報訊近日，山東省壽光志同道合肥業有限公司的市場銷售人員發現，在河北省保定市等地區調查發現近年來在水溶肥市場的份額比重迅速攀升的同時，顆粒水溶肥在當地銷量激增。在保定市種植經濟作物的地區幾乎每個門店都有顆粒水溶肥，而志同道合公司的產品巧棵力屢遭其他廠商惡意模仿。

在河北省保定市清苑縣益豐農資店內，銷售人員在巧棵力當地代理商秦國欣處了解到，自從秦國欣在保定地區大力推廣顆粒水溶肥后，由于產品在當地西瓜、番茄、草莓等經濟作物上表現良好，農戶對顆粒水溶肥逐漸認可。但是今年秦國欣卻發現市場上標有顆粒水溶肥的產品一下多了起來，甚至有企業惡意模仿自己代理的巧棵力。秦國欣說：“濰坊某肥料廠家的業務員跟我很熟，就給我交過底，說他們也是顆粒水溶肥，跟巧棵力差不多，不過價位要便宜?！鼻貒栏锌溃骸叭缃褡銎放撇灰祝彝茝V巧棵力下了不少力氣。現在大家看我做的不錯，都跟風來推廣。產品正不正規先不說，這種做產品的思路就不對，模仿別人打價格戰是沒有出路的，產品越便宜越不能做，生意做的好不好憑的是信譽，跟這種公司合作了也不踏實?！?/p>

據悉，市場上這種仿冒其他品牌的產品不少，而利用農戶愛貪小便宜的心理，壓低價格是這些產品主要的競爭手段，給消費者來了不少困擾。對于這種情況，志同道合銷售總監劉興峰解釋說：“巧棵力是我們2013年出品的顆粒水溶肥品牌，也是顆粒水溶肥品類的開創者。由于我們重視品牌塑造，加上產品效果良好，我們產品剛上市兩年就屢遭惡意模仿。我讓業務員收集了市場上能找到的模仿產品，有的模仿包裝和卡通形象也就罷了，有些包裝連英文縮寫都跟巧棵力完全一樣。要說營養成分中標注EDTA（螯合態）、PGA（聚谷氨酸）、PASP（聚天冬氨酸），可能確實人家產品也含有。但有的產品上居然標注含有ZTDH原料，真讓我們哭笑不得。因為ZTDH是志同道合的拼音首字母縮寫，標注ZTDH的原料都是志同道合肥業的特供產品，我們從不對外銷售，我想這些標注的人根本不知道字母的含義?！?/p>

為了防偽，巧棵力上市兩年不到，已經三次進行包裝改版，每次改版都更趨向于市場化、正規化，同時增加了二維碼等各種防偽標識。 （王娟）