中東部地區(qū)經(jīng)銷商冬儲積極性受挫

□《中國農(nóng)資》記者高遠

本周關(guān)注

中東部地區(qū)經(jīng)銷商冬儲積極性受挫

□《中國農(nóng)資》記者高遠

復合肥市場近期的重點依然是冬儲，目前45%氯基復合肥主流出廠價格在1900-2100元/噸，45%硫基復合肥在2100-2300元/噸，很多企業(yè)一單一價。相對于前期企業(yè)多是對外報價穩(wěn)，但是私下成交可談的“暗降”而言，近期“明降”的企業(yè)越來越多，降幅多在50元/噸以上。后期，隨著冬儲繼續(xù)推進，加入“明降”陣營的企業(yè)會越來越多。

減少或放棄冬儲

由于價格不穩(wěn)定等因素，近兩年中部和東部放棄尿素冬儲的經(jīng)銷商越來越多，已經(jīng)司空見慣。而今年，記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，這種放棄冬儲潮已經(jīng)蔓延至復合肥領域，有些企業(yè)雖然沒有放棄冬儲，但是冬儲的量也大減。杭州蕭山農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理王仁炎在受訪時表示：“公司今年冬儲數(shù)量低于往年，往年在7000-8000噸，今年預計在4000-5000噸，目前已入庫近3000噸。”

安慶市高平農(nóng)資有限公司總經(jīng)理謝高平則表示，他去年已經(jīng)放棄了一次冬儲。“我們這里經(jīng)銷商做冬儲的已經(jīng)很少了。曾經(jīng)的銷售網(wǎng)點冬儲熱情高，我們上一級的經(jīng)銷商才會做冬儲。如今每年春季用肥時價格低，而冬儲價格卻并不低，加上過早投入資金、銀行給中小企業(yè)放貸難等因素，基層經(jīng)銷商覺得做冬儲無盈利可談，他們的冬儲積極性降低，我們的冬儲積極性也隨之降低。除此之外，還有一個影響冬儲的重要因素，就是收款困難。我們給基層經(jīng)銷商發(fā)冬儲貨物時有時候是賒賬，截至目前，有些人去年的貨款還沒有收回。”

不過，經(jīng)銷商放棄冬儲就意味著在明年春季會增加拿貨量，所以并不會對市場的銷售總量產(chǎn)生影響。

年內(nèi)市場回暖可能性小

目前中下游市場的熱度不高，自下而上影響了行業(yè)的整體情況，復肥企業(yè)整體開工率較去年同期有所降低。12月，諸多生產(chǎn)企業(yè)會舉行各種形式的經(jīng)銷商會議，采用返利、贈送、獎品等各種形式的促銷活動以刺激經(jīng)銷商的購買欲望。不過這種刺激不會影響復肥市場整體價格走向，“由于年關(guān)已到，復合肥廠家都采取一系列保底、計息、下調(diào)價格等冬儲政策，目前復合肥市場價格會低于8月份的價格水平。”王仁炎這么判斷年內(nèi)的市場價格走向。而展望明年的市場，“由于農(nóng)產(chǎn)品價格相對較低，工廠的產(chǎn)能難于釋放，再加上原材料的價格下調(diào)，目前復合肥是降價趨勢，2016年復合肥的價格很難出現(xiàn)上調(diào)形勢。”

農(nóng)產(chǎn)品價格影響冬儲

除去價格波動等常規(guī)因素，影響今年冬儲的一個重要因素是年內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價格低。實際上，不僅是國內(nèi)，全球農(nóng)產(chǎn)品價格在2015年基本處于走低狀態(tài)。根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織的數(shù)據(jù)顯示，從2014年11月起，全球主要農(nóng)產(chǎn)品價格基本處于下行區(qū)間，僅今年10月由于氣候異常等因素，出現(xiàn)微升。而據(jù)經(jīng)合組織和糧農(nóng)組織編制的《2015-2024年農(nóng)業(yè)展望》 報告，作物產(chǎn)量提高，生產(chǎn)力加強和全球需求增長放緩等因素應有助于農(nóng)產(chǎn)品實際價格在未來十年間逐步回落，但仍可能保持在2000年代初的水平之上。這份報告中明確提出，“谷物庫存在過去兩年里不斷增加且油價持續(xù)走低等因素應能夠在短期內(nèi)進一步削弱谷物價格。”

隨著全球貿(mào)易越來越開放，國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品價格受國際價格波動越來越明顯。今年9月份，我國自2008年以來首次調(diào)低玉米收購價格，調(diào)低幅度為10%。而明年，政府有可能繼續(xù)調(diào)低玉米收購價格。玉米是國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品整體的一個縮影，在農(nóng)產(chǎn)品價格未來10年都可能處于谷底的情況下，如何刺激農(nóng)民的農(nóng)資需求，將成為業(yè)內(nèi)企業(yè)共同面臨的問題。對于生產(chǎn)企業(yè)而言，提高化肥產(chǎn)品技術(shù)含量，減少耕種時勞動力投入，省時省力，減少面源污染或許比短時的促銷手段更好。