玉米肥進入銷售旺季復(fù)肥價格或“水漲船高”

□《中國農(nóng)資》記者高遠

玉米肥進入銷售旺季復(fù)肥價格或“水漲船高”

□《中國農(nóng)資》記者高遠

近期復(fù)合肥市場相對冷清，與冷清市場形成鮮明對比的是，很多人熱衷于猜測后期復(fù)肥的價格走勢。印度招標(biāo)這一利好消息刺激了氮肥價格的波動，作為市場風(fēng)向標(biāo)的氮肥價格變動會不會影響復(fù)肥價格？近期一直傳聞小麥肥備肥政策會提前出臺，究竟是真是假？在鐵路運價上調(diào)的情況下，下一波行情，生產(chǎn)企業(yè)會如何報價？

現(xiàn)階段，玉米肥備肥基本結(jié)束，市面上有少量追加訂單，前期熱銷的高氮肥部分地區(qū)尚有庫存。除玉米肥外，華東和華南地區(qū)有部分果樹和蔬菜用肥訂單，多為硫基復(fù)合肥。目前行業(yè)整體開工率略降，45%氯基復(fù)合肥出廠價在1800元/噸以上，部分一線品牌報價超過2000元/噸；45%硫基復(fù)合肥報價在2100元/噸以上，部分一線品牌報價超過2450元/噸。廠家報價暫穩(wěn)，一些企業(yè)實際執(zhí)行一單一價。

復(fù)合肥市場價格未變

江西六國化工有限責(zé)任公司營銷總公司常務(wù)副總經(jīng)理曹曉雷表示，印度招標(biāo)這一利好對氮肥市場的刺激作用顯而易見，一銨的價格也相對強勢。整個市場行情處于上升的區(qū)間，久而久之，自然也會對未來的復(fù)合肥價格走勢產(chǎn)生影響。不過，今年復(fù)合肥對調(diào)價表現(xiàn)得非常謹慎，加之目前正處于市場淡季，所以目前復(fù)合肥的市場價和出廠價尚未出現(xiàn)實際變動。

玉米肥基層銷售忙

近年來，化肥市場一直呈基層銷售旺季推遲和旺季銷售時間縮短的趨勢，因此，雖然復(fù)合肥整體處于淡季，但是目前基層的玉米肥銷售漸忙。化肥價格在銷售因素中占得比重越來越輕，現(xiàn)在經(jīng)銷商更看重廠家的農(nóng)化服務(wù)。在玉米肥基層促銷大戰(zhàn)中，前些年的銷售“利器”如隨時可訂貨、及時送貨上門，甚至賒賬等已經(jīng)成為經(jīng)銷商的“基本配置”，全程跟蹤指導(dǎo)和更科學(xué)的施肥指導(dǎo)成為“寵兒”。這就意味著廠家和省級經(jīng)銷商需要調(diào)派更多的人手參與農(nóng)化服務(wù)，也意味著這方面人工成本的上升。如何降低銷售環(huán)節(jié)成本，同時向基層提供更為周到、全面的服務(wù)？這一問題將成為近幾年企業(yè)亟待解決的問題。

后期復(fù)合肥價格或上漲

近期市面上傳言復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)將會提前出臺下一季小麥肥備貨政策，甚至很多人判斷下一季小麥肥價格會上漲50-100元/噸。關(guān)于此問題，曹曉雷表示：“現(xiàn)在正處于小麥?zhǔn)崭罴荆晕覀儠簳r沒有討論下一季小麥肥備貨政策相關(guān)問題。”

不過事實上，市面上的傳言也不是空穴來風(fēng)，事必有因。上周，國內(nèi)尿素主流出廠價略漲，為1750元/噸，其中山東、河南、河北等地出廠價上調(diào)30-50元/噸。近期氮肥和一銨價格堅挺且處于年內(nèi)高位，鐵路運費一再上漲，加之連年增加的人工成本，復(fù)合肥的成本價勢必上升。面對高昂的成本，即使企業(yè)再謹慎，有再多的顧慮，也不可能違背基本的價值規(guī)律，依然堅持低價出貨。因此，如果原料價格繼續(xù)高企，后期復(fù)合肥上漲的可能極大，下一季小麥肥價格上漲也無法避免，至于屆時的漲幅，則更多依賴于市場杠桿調(diào)節(jié)。