代理商已準備拿下第一批貨

《中國農資》記者劉穎

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代理商已準備拿下第一批貨

《中國農資》記者劉穎

近期，尿素下滑趨勢暫時企穩；部分一銨廠家挺價心態明顯，價格穩定，成交相對放緩；鉀肥進入淡季行情，短期內以穩為主。原料的微小波動使得復合肥的主流出廠價并不高，山東周邊小麥肥45%氯基（18-22-5）暫定價2000元/噸，湖北45%氯基復合肥暫定2100元/噸左右，江西暫定1950元/噸。干旱、農產品價格低等因素都沒有影響一級代理商第一批備肥的決心，這個時候廠家應當加大優惠政策吸引他們聯合儲備。

質量過關才是業界“大能”

廠家普遍反映，這幾年的農資越來越難做了，不斷地有人進入這個行當，也不斷地有人退出這個圈子。對于今年上半年的銷售情況，有資金、有品牌、有渠道的大型廠家的銷售行情良好，抗風險能力強，基本能夠保證其正常的銷售量；中小型的企業比較尷尬些，由于地方的“小廠”屢禁不止，使得他們在爭搶市場份額時更加激烈。山西年馬肥業有限公司馬學民表示：“小品牌產品在今年上半年銷售量有所下滑，那些有品牌優勢的大廠家的抗風險能力還是很強的，像當地的中型企業就被市場假冒偽劣的產品沖擊得非常嚴重，但是那些賣亂七八糟產品的還是不占主流的?！睂Υ?，馬學民解釋道：“當地農民以種植經濟作物為主，對品牌忠誠度很高。雖然今年的果價有所下降，但是因為當地果農多有積蓄，秋季對果樹的投入應該不會大幅減少，他們選擇肥料的唯一標準就是只要質量過關就好。”

代理商不會錯過第一批貨

復合肥行情在今年春夏的表現仍舊平淡，加之近期原料平穩的表現，經銷商由此認為，后市復合肥還是以平穩為主。昌邑星火農業科技有限公司高文龍介紹了當地的種植情況，他說：“當地今年上半年干旱比較嚴重，過年后至今只有不足30毫米的雨量，有些水澆地播種了，其他的到現在都沒有播種。如果沒有干旱，今年我的銷量應該是增長的，但是現在的銷量是與去年同期持平的，不賠不賺。如果在7月15日之前能夠下場雨，玉米播種還來得及，還能用些肥，如果是7月15日之后7月25日之前播種的玉米只能用作供養牲畜的青儲飼料了，會施用少量尿素。”

關于干旱對下一季備肥的影響，高文龍表示，“以前畝產小麥1000多斤，因為干旱，今年畝產小麥為200多斤，雖然今年確實歉收，但是對于我們一級代理商來說，不可能不備貨。其一，如果夏季玉米播種不上的話，那么在9月20日之后就可以種冬小麥了，一直到霜凍，這段時期只要有足量的降雨就能播種，這樣的天氣可能對后期的補貨或者補倉有些影響，但是對于第一批貨，多數經銷商都不會錯過，只是量有多有少而已；其二，代理商和廠家都是簽訂合同的，廠商捆綁在一起，這個時節廠家都會出臺優惠政策，保底計息共同抵御風險；其三，生產和銷售有一定的緩沖階段，比如廠家降價以后，反應到二級經銷商的時候基本上都是一個月以后，而到終端的時候整個銷售季節就臨近尾聲了，所以即便是廠家價格有變動也不會影響到整個銷售季?！?/p>

記者觀察

對于后市的預測，業內人士認為，原料在100元/噸左右的波動對復合肥價格影響有限，目前復合肥沒有比較利好的支撐，后市復合肥價格的表現還是以平穩為主。

賒欠已經成為復合肥市場的“頑疾”，不管農民手里有沒有錢，都習慣于賒欠，雖然也有經銷商不賒銷，但還是少數，大部分經銷商都賒銷，并且把賒銷控制在一定比例之內，占整個資金總額的10%-20%。

關于農化服務方面，由于近年來以“賣肥”為名的“農民大課堂”太多了，農民對此深感排斥，所以想要真正地吸引農戶，并使他們成為忠實客戶，廠家需要做的是傳授真的種植知識，而不是這種“掛羊頭賣狗肉”的售肥行為。