“小魚蝦”的大價值

□ 《中國農資》評論員 趙光輝

書接上回。

目前占中國農業大多數的散戶（分散的農戶，非彼散戶）也很像那間小餐館：以家庭為單位，規模有限；盈利能力接近增長的極限，不論是糧食還是經作，畝產出和單價都不可能大幅提升；而土地、人工、水肥藥剛性成本卻是蹭蹭地上升、杠杠地存在。小農戶不僅要應對自然災害，還常處在“池魚之災”中，要處理那些與農業真正形成競爭關系的社會存在。

比如城市用工市場，目前中國農民務工的收入絕對超過務農，因此誰來種田、誰肯種田問題就日益突出了。再比如新型肥料市場，作為農業投入對大一塊的化肥新產品新概念層出不窮，但其價格讓不少農戶望而卻步。再比如水肥一體化是方向，但農戶對設備、應用技術的欠缺，都是制約農業提質增效的重要變量。總之，全行業全社會都看到，處于產業鏈最低端的農業種植業是最容易受到來自各方的沖擊的。

從宏觀角度看農業，十幾年的連續豐收，國家糧食基本自給自足的安全成功，會給人一種高富帥的感覺；但微觀到體的農戶真實，我們切不可盲目樂觀，忘記了農民真實的家底。近幾年國家一直在保持、加大惠農力度，但更多說的是強農。農業目標是要做強，農戶要做強并不容易，而惠農就是不二法門。所以當了解到很多富有遠見和社會責任的農資企業一直在致力于改善農戶生產經營狀況，比如魯西化工致力于降低水溶肥的價格，讓昔日貴族“飛入尋常百姓家”；再比如他們還發揮設備制造業優勢，自行生產了本土化的噴滴灌設備設施，并開始將它無償捐贈給申請的農戶。從每一個細胞的強大來做大做強農業，覺得很需要為他們點贊！

有人可能會質問：說小餐館體弱，那美食城就身強力壯到能扛半價一個月？這里還有一個很大的差異，小餐館結構單一，而美食城產業利益鏈條長，很多市場活動都能夠通過傳導實現“羊毛出在牛身上豬掏錢”。就我所了解，北京很多大型實體市場，都是靠做實市場、做熟商圈，最后賺商業地產升值的錢。美食城人氣足，招商門檻就高、效益就佳，這是顯而易見的。從這個角度思考，對弱勢農戶、小型農資經銷商很有必要通過綜合服務，強化他們與大企業的聯合，延長、延伸成為更長產業鏈的一環。這個課題做好，就能焊接更多的組合。像魯西、河北農資、湖南安邦等化肥生產流通企業都在向綜合服務商轉變，魯西提出“讓農民在田邊看，我們下地干”；還設想將基層農資經銷商整合進未來的物流網絡，從單一的店成為物流網的千百個點，用互聯網思維惠農強農。從這個未來看，正因為農戶、經銷商的小，地理分布的廣泛，成為他們被價值重組的起點。種田賺不到錢，不種又拿不到補貼的糾結也可以休矣。