陳芬芬90后萌妹子賣檬記

邇半坡

賣檬是立足于互聯網的水果品牌，以微信平臺為依托，運用互聯網思維，創新變革營銷思路，一不留神就成了熱點話題，不僅得到投資人的肯定，創下在短短一天時間內眾籌到40萬元的啟動資金，還成立了由多名商業成功人士及網絡紅人參與的創業導師團和榮譽顧問團，創立了全新的品牌形象、獨特的理念、商業模式和消費方式。

賣檬創始人兼CEO陳芬芬是一位90后萌妹子，在互聯網上賣萌又賣檬，其預購及團購式銷售青檸檬讓人耳目一新，還在淘寶體、元芳體等文字形式的基礎上，打造出“檸檬檸檬告訴我”、“我是陳芬芬，我為‘賣檬代言”等多個“賣檬體”，受到80后、90后新生代人群的追捧，被喻為下一個的褚橙、柳桃或者潘蘋果。

創意由來，因賣萌而賣檬

陳芬芬1993年10月3日出生于江西省南昌市，高中畢業后一直在獨立從事著賣面膜等有關化妝品的工作。愛賣萌，愛表現，似乎成了新生代們身上的標簽，生活中的她也不例外。現年21歲的陳芬芬有著萌萌的外表，臉上常洋溢著甜美的笑容，青春靚麗，隨心自在，骨子里卻懷有敢想敢做、想做就做的勇氣和魄力。

在互聯網條件下，微信的出現帶給人們溝通交流的全新體驗，也為更多元化的生活增添了嶄新方式。陳芬芬大約是在一年前才開始玩微信，慢慢地她就喜歡上了微信，生活中也離不開微信的陪伴。漸漸地，她每天從微信內容里，都能讀到不同的熱點資訊、知識解讀和心靈感悟等，這些成了她最初堅守的學習平臺和社交方式。

這樣持續了半年之久，陳芬芬從玩微信的思維中玩出了竅門，因為通過微信可以接觸到很多創業故事、心得和經驗，從各種心靈雞湯的文字中受到影響，還從各種商業信息中得到啟發，對微信的傳播方式及營銷技巧有了初步認識。于是她開始密切關注和研究新媒體、微創業等熱點事件，心中不時萌生出以微信為依托而選擇“微創業”的想法。

原來，陳芬芬也想在微營銷領域有所作為。不過，她想另辟蹊徑，而非在微信圈中和大家一樣賣面膜之類的化妝品。一次，陳芬芬去海南，發現當地出產的青檸檬很不錯，就想策劃一個檸檬的品牌進行推廣。

這時，《“褚橙、柳桃、潘蘋果”背后的創業故事》作為農業電商的成功案例引起了陳芬芬的注意。這些成功案例表明，在營銷過程中，無一不是以“名人、水果、連連看”的名人效應及模式而成為電商界關注的焦點，最終打開市場圈，取得成功銷售。受此啟發，陳芬芬心想：“我能不能也推出一款水果，利于微信平臺打開市場？”

機會不負有心人。陳芬芬借助微信，并經過調查和分析后發現，盛產于海南島的檸檬是一款既美味又有藥用和營養價值的水果，而且在海南產地一年四季都有。就是這樣的一個念頭，立刻激發了她的靈感，即把賣檸檬和一度爆紅的網絡詞匯“賣萌”的諧音結合起來，把“賣檬”作為賣檸檬的品牌名稱，既符合產品特性，又獨具趣味，一定能讓年輕消費者愿意接受，也更容易記住。

另一方面，賣萌在網絡詞匯中有“裝可愛”之意。陳芬芬以賣萌為基礎，因賣萌而賣檬，將水果品牌升華成賣檬后，已不僅是冷冰冰的水果商品，或更擬人化及人性化地賦予情感和靈魂，還可以生發和挖掘出更多賣點、獨特理念、商業模式及服務消費。

變革營銷，我為“賣檬”代言

正在這時，陳芬芬還注意到，一篇發表題為《80后走曲線，90后直奔主題》的文章在網絡上成為熱點論述，說的是：“和80后相比，眾多90后們已有一種等不及的創業沖動。”這一論調，用在90后的陳芬芬身上非常合適。

賣萌拼臉蛋，賣檬靠頭腦。為檢驗賣檬的想法是否可行，或者是否有人感興趣，陳芬芬又將賣檬經過一番包裝策劃后，試探性地發在微信圈里，一連發了好幾次。出乎意料的是，在很短的時間內，有相當多的人給予反饋，對她的產品理念和營銷方式有興趣或表示認可。因為這時，她的微信圈已涌入近200個有著同樣夢想和志同道合的成員，給了她繼續賣檬的信心和決心。

賣檬項目正式啟動，第一筆啟動資金哪里來？陳芬芬即刻想到當下眾籌是初創團隊非常重要的融資手段，毅然選擇走直線，便直奔主題在微信圈里以眾籌的方式預募集40萬元，并給自己設限，如果籌款不成功，她就放棄“賣檬”項目。

2014年8月中旬，陳芬芬通過微信眾籌，作為股東的每個投資人可限投1000元，在不到一天的時間里，就成功募集到了40萬元。要知道，賣檬還只是個基于互聯網思維而生的互聯網水果品牌，就得到這么多投資人的肯定和支持，實在讓人歡欣鼓舞。陳芬芬一躍成了微信圈里的紅人。

陳芬芬的賣檬營銷團隊也很快通過微信圈組建起來，在江西南昌注冊成立了一家名為“賣檬”的實業公司。在她的營銷團隊中，既包括有志向、有創意、有念頭、敢作敢為的年輕人，也有多名商業成功人士及網絡紅人組成的創業導師團和榮譽顧問團，實力足夠強大。對投資人則采取靈活承諾，可參加賣檬分銷，也可只等年利潤分紅。

至此，賣檬所出售的檸檬也得到落實，則限定出產在海南島的熱帶雨林，果園占地面積1000多畝，一年四季都可以生產，為產品供應提供了保障。在賣檬營銷團隊看來，青檸檬是單品，適合微信、微博等新媒體銷售，而不催熟、不保鮮、無農藥、皮薄水多、維生素含量高等“天然、環保、有機”的概念，一定能促使消費者產生購買熱情。

接著，陳芬芬和她的營銷團隊展開了一次又一次“頭腦風暴”，借助各種新媒體平臺，把品牌知名度傳播出去，用互聯網思維去包裝并策劃賣檬，創新變革營銷思路。因為從賣檬的品牌定位，目前還只是一家銷售企業，現摘現發，無需加工，不用買什么設備，既然要打造賣檬的品牌價值，非常適合多媒體、多元化的互聯網傳播。

賣檬成為公司團隊后的第一筆資金投入，便是在網上征集類似淘寶體、元芳體等文字語錄，受到大量賣萌的年輕人參與，收到各種搞笑、搞怪、可愛、淘氣的廣告體、青春語錄和屌絲語錄等，比如：王婆賣瓜我“賣檬”，管他情深還是雨蒙；小妞，給爺賣個檬；生活如此多嬌，何不賣檬……并從中著力打造多個“賣檬體”，成為品牌形象化的重要宣傳工具，讓消費者耳目一新，進而留下深刻印象，久久難忘。出人預料的營銷方式和方法，吸引了大量消費者的關注。endprint

“既然非要說我們只會賣萌，那就賣檬給你看。”作為賣檬創始人兼CEO的陳芬芬，則又以賣檬代言人的身份，親自上陣，以萌萌的自身形象和甜美笑容出鏡，穿著印有“青春，就是賣檬”字樣的T恤，拍攝了一組“我是陳芬芬，我為‘賣檬代言”、“果林‘萌主，還靠賣‘檬”等宣傳大片，為自己的青春和賣檬代言，發布在網絡上后，贏得眾多網友點贊。

2014年9月初，一篇題為《一個檸檬的創新變革營銷思路》在網絡上熱傳，以“果林‘萌主”陳芬芬的口吻，把字里行間賣萌又賣檬的品牌特性、品牌文化和品牌宣言等發揮得淋漓盡致，“我是賣檬，我覺得生活是甜的”、“青春無極限，賣檬給你看”、“青春就是要賣檬”、“健康養生，快樂賣檬”、“青春不離，賣檬不棄”、“信賣檬，得快樂”。一時間，賣檬話題迅速走紅網絡，上升成為微信圈里的熱點資訊。

針對為何只選擇青檸檬作為賣檬產品？陳芬芬的理由很簡單：“檸檬的食用和藥用價值非常高，我們想賦予青檸檬情感和文化，以更好傳播‘青春不老，快樂至上的價值理念和積極向上的態度賣檬。”賣檬的品牌特性很好地體現了“眾籌+互聯網精神+快樂分享+青春覺醒”的營銷策略。

做實做大，讓賣萌鑄就賣檬

如今，賣檬在微信圈中已有一定知名度。陳芬芬每天在群中分享檸檬的各種好處、各種優點，沒有其他廣告，也沒有刷屏，大家都很喜歡她，這是一種無形的推廣。賣檬的股東們不僅僅是賣檸檬，同時也是蘊含無窮潛力的一個圈子，這才是大家所看重的。在圈子外，賣檬作為互聯網營銷的水果品牌，熱銷網絡，強調的是綠色天然、積極向上、倡導健康美食的理念，實現健康人生，引發了“賣萌、賣檬”話題，為人所關注。

賣檬則把握住了這一時代機會，打造消費者真正喜歡的好產品，以風險小、回報高、市場潛力大等優勢，僅在發行當天，選擇用“團購+預購”的眾籌形式，不僅為項目籌集了充足資金，重要的是預測了市場，對項目本身進行互動，提振了消費宣傳。甚至有多名有志之士因未能及時參投而紛紛表示遺憾，錯失良機，足令陳芬芬和她的賣檬團隊更有信心地喊出：“青春就要賣檬！”

盡管在互聯網上，賣檬品牌已非常火爆，未來將走向什么樣的巔峰？而在當下，一個細分市場的年代，賣檬還只是立足互聯網各媒體的宣傳和口碑，通過網站、微信、微博和QQ等社交媒體傳播平臺，已建立了與顧客互動交流，整合了下單支付、新鮮速遞、使用反饋、售后服務、線下活動等內容，為后續專業地做好賣青檸檬，贏得了市場先機。

針對未來的發展和如何做大做強，陳芬芬慣以90后的獨特理念、個人能力和魅力地表示：“眾籌完畢，我們很快會啟動代理分銷模式，以賣檬優質的產品特色和對市場的精準分析及強勁執行力，做好用戶體驗，讓產品占領市場；然后就是通過新媒體快速把品牌知名度打開，將賣檬品牌進駐各生鮮電商、淘寶、天貓和京東等，引爆賣檬水果電商市場搶購熱，成為新一代商業‘檬主，讓賣檬成為好檸檬的代言詞；未來終將做大做強，再考慮生產系列賣檬產品，如檸檬茶、檸檬杯、檸檬片等，進駐各大水果和商業超市及賣場，進行有效融資，最終打包上市。”

（責編：高雨薇）endprint