老羅的“一錘子買賣”

“你如果是一個商人，純粹是為了錢，大大方方賺錢當然沒有什么不好，但總是披著理想主義的外衣，把自己塑造很高尚很純潔就太虛偽了，我很討厭虛偽。”這句話是羅永浩離開新東方時嘲諷俞敏洪的，而今，這句話成了老羅自嘲的經典。“再牛逼的肖邦，也彈奏不出老羅的悲傷。”

“你還是犯了初學者的通病。什么通病呢？就是在充分了解某產品之前，不停地給產品挑刺，這也不對，那也不行。可實際上呢，挑刺是最容易最廉價的事，任何設計都有缺點，發現這些并不困難。但你通常不會想到的是，設計是各種因素權衡妥協的結果，某處的一個小缺陷可能是為了防止更大缺陷所做的犧牲。”當老羅還沒進入科技行業的大河時，他站在岸上恥笑別人，他嘲笑國產手機，瞧不起安卓系統，“三星、諾基亞、摩托羅拉都不是我眼里的對手，何況其中還有一個已變賣，一個快倒閉了。”但當老羅跳進科技大河的時候，才發現原來水很深，而自己的水性不好，此時，老羅是否察覺到“做東半球最好用的手機”并非易事，“做中國的喬布斯”也并不是易如反掌？

歷時兩年，老羅的團隊精心研發的錘子SmartisanT1終于來了，毫無邏輯的定價和毫無優勢的外觀以及ROM并沒有太大的市場，瞬間，價格就大幅度降了1000元，更讓錘子雪上加霜。從用戶角度來講，老羅擁有相當數量和質量的粉絲不可置疑。老羅從新東方成名，就是憑著他出色的語言能力和坦誠的做人風格以及一些經典名言，吸引了不少忠實粉絲。老羅的粉絲主要集中在上世紀70年代后期和80年代初期這個用戶群體，這個群體并不缺錢，3000元人民幣對他們來講不算什么，錘粉們爭先恐后為T1埋單，可手機上市1個月不到就降價1000元，這算什么？手機降價后，激怒了錘粉，巨人網絡副總裁吳萌公布視頻，直播用錘子砸錘子手機，情懷被一錘子砸碎了一地。這讓筆者聯想到當年羅永浩掄起大錘子在北京西門子總部前，打砸西門子冰箱的場景。錘子情懷大降價已經在網上炸開了鍋，“老羅一夜間從情懷撕破臉變回小販商人，是一種悲哀，這種悲哀叫做現實。”

這個偏高的定價本來是定給投資商看的，讓投資商看到T1的利潤大、回報不菲。可這一舉措適得其反，T1沒達到預期的銷量只能降價拋售，這樣的利潤反差讓投資商不禁吸了一口涼氣。投資者最關心的不僅僅是單體利潤，物品銷量更重要。羅永浩靠個人影響力來做手機、賣手機，這部極具個人喜好和標簽的產品并沒有贏得市場，雷聲大雨點小的T1讓投資商失去了信心。接著就是錘子和天貓合作鬧劇，錘子手機在天貓數據造假是為了安撫投資商也好，忽悠消費者也罷，反正錘子的市場很慘淡。

錘子T1的盈利概率不大，后繼擴大出T2需要看T1的銷量，然而錘子T1在很長的一段時間都很難實現可觀的銷售量，無法回籠資金，這樣的銷售量讓投資商產生了不看好的念頭，如此一來，資金鏈斷裂和融資困難將會給剛起步的錘子科技以致命的打擊。

無論是對錘粉還是對錘子科技的投資商來講，錘子科技的信用度已經破產，老羅作為一個企業家，準確來講，他作為一個理想主義的企業家，根本不明白創業初期的重要性。產品定價、產品質量和售后服務都沒做好，更別談什么長久發展了。據筆者看來，也許錘子T1就是一錘子的買賣，T2可能不會再出現了。國

（來源：i黑馬）endprint