專注的心做專業(yè)的產(chǎn)品

趙靜晗

OUTDOOR：我們想知道為什么Black Diamond的全球首家品牌形象店會選擇在北京？有什么特殊意義嗎？

Dave：從我個人的角度來看，在北京設(shè)立BD的首家品牌形象店絕對不是偶然。品牌店是一個非常有力的市場工具，通過這樣的店鋪能夠極大程度提高品牌的知名度和影響力，帶動整個BD品牌的銷售。事實上我們非常高興喜馬拉雅有這樣的想法，想在中國建立一家品牌店，這跟BD公司的想法也是不謀而合的。當(dāng)然我們原本的計劃應(yīng)該是在三年或四年之后，但你知道中國的市場環(huán)境，它有自己的特殊性。現(xiàn)在在中國戶外專業(yè)渠道里面，技術(shù)裝備的比例非常小，中國的攀登者也沒有去店里買裝備的習(xí)慣，我們希望能為熱愛攀登的中國人提供一個這樣的平臺。當(dāng)然展示我們的服裝也很重要，但我們更希望能通過這個店全方位展示BD的攀登裝備。我們覺得這個時機(jī)其實也是合適的。

另外這家店的開業(yè)其實還有一個很重要的意義，北京店里有像康華這樣的專業(yè)攀登者，終端消費(fèi)者可以進(jìn)到店里面對面地跟他們交流。我們在鹽湖城有一家店，每個店員都是攀登、滑雪領(lǐng)域的專家，消費(fèi)者很清楚，只要進(jìn)到店里，他們就能得到最專業(yè)的關(guān)于裝備的意見，這是我們非常看重的一點。

OUTDOOR：北京的首家品牌形象店建立之后，全球范圍內(nèi)還會有后續(xù)的品牌店開設(shè)計劃嗎？

Dave：答案是肯定的，但這需要一個過程。首先我們還是會給經(jīng)銷商提供一個品牌標(biāo)識的展架之類的東西，第二步跟經(jīng)銷商合作做店內(nèi)專區(qū)，第三步才會在北美、歐洲、亞洲市場開店。這可能需要三到四年時間。我知道很多品牌都在著急建立自己的品牌店，不過我們需要深思熟慮，希望每一個店都是成功的。

OUTDOOR：我個人非常好奇，BD推出服裝產(chǎn)品差不多有一年時間了，現(xiàn)在的銷售情況和來自消費(fèi)者的反饋怎么樣？

Dave：我必須說銷售和反響都非常不錯，我們的定位很精準(zhǔn)，擁有非常明確的客戶群。BD的服裝用料精良，剪裁非常適合攀登核心人群的體型，但是另外一個問題是它太合身了，所以大眾消費(fèi)者可能不是特別滿意。在服裝方面，我們秉承了做器材裝備的理念，比如說軟殼，我們投入了非常大的精力，采用了高端面料來制作軟殼。但實際上軟殼在服裝類別里是個銷量很小的門類。我們在設(shè)計一件服裝的時候不會考慮它是不是能跑量的款，這不是我們的首要目標(biāo)。我們要求服裝一定要有特定的用途，每一款服裝的出現(xiàn)都是為了解決某一個特定問題，這是很重要的一點。在硬件器材方面我們就是以這樣的理念獲得了成功，所以我們也在以同樣的理念來做服裝。事實上我們14年春夏款的風(fēng)衣剛剛在北美已經(jīng)賣斷貨，零庫存。

OUTDOOR：在支持中國民間攀登方面，BD有一些什么樣的計劃？

Dave：像今天的白河之夜活動，我們有來自美國的攀登隊員跟大家分享經(jīng)驗，依托北京的門店，這種類似的交流分享活動我相信以后肯定會有很多。另外我也知道北京的店會把銷售額的百分之一捐給白河基金，用來維護(hù)、開發(fā)線路和支持當(dāng)?shù)丨h(huán)境建設(shè)。還有每年的老君山攀巖節(jié)，推動傳統(tǒng)攀登在中國的發(fā)展，包括喜馬拉雅其實還支持了一些滑雪的活動。相比在中國的銷售規(guī)模，我覺得我們在活動方面的投入是非常大的。

OUTDOOR：聽說你是BD員工里爬得最好的，很好奇BD團(tuán)隊里都是一些熱愛攀登、滑雪的家伙嗎？

Chris：（笑）沒有錯，BD的員工基本上都是戶外某個領(lǐng)域的玩家，攀巖、登山、滑雪，也是我們工作的一部分。事實上我們相信只有懂得攀登熱愛攀登的人，才有可能理解作為一個攀登者需要什么樣的產(chǎn)品。

OUTDOOR：你之前有嘗試在中國攀登嗎？對這里的攀登資源和線路有什么看法？

Chris：這是第一次，我在白河嘗試了一些運(yùn)動攀線路。這里的花崗巖跟我之前接觸過的巖壁都不太一樣，線路非常有趣。我知道中國有非常豐富的攀登資源，我也很希望未來有更多機(jī)會到中國的攀登。