探究企業如何提高市場營銷的競爭力

祝娟

摘 要：分析了企業市場營銷觀念落后、市場營銷策略缺乏特色以及缺乏市場營銷創新能力等當前企業市場營銷存在問題，同時提出了注重市場營銷觀念創新、落實營銷策略優化以及創新市場營銷管理等提升企業市場營銷競爭力的有效途徑，促進企業的健康、穩定以及可持續發展。

關鍵詞：企業；市場營銷；競爭力

市場營銷作為企業產品銷售的主要環節，市場營銷策略直接決定著企業的產品的銷量。企業在競爭日益激烈的市場經濟中生存和發展，應當注重市場營銷的創新，不斷提升自身市場營銷的競爭力，推動企業的不斷發展。

一、當前企業市場營銷存在問題

（一）企業市場營銷觀念落后。目前，我國一些企業在開展市場營銷時，受到傳統計劃經濟體制的影響，缺乏對買方市場的需求分析，市場營銷觀念相對落后，仍然采用傳統的生產觀念與產品觀念來開展市場營銷活動。隨著我國市場經濟體制的不斷完善，使得我國企業面臨的市場競爭日益激烈，企業在生產經營過程中，若一直模仿他人的生產經營方法或采用傳統的營銷方法，難以有效滿足企業的發展需要。我國很多企業在開展市場營銷過程中，較為注重營銷業績，一定程度上忽視了產品的售后服務建設，同時較為注重營銷人員的單獨營銷能力，忽視了營銷人員之間的相互協作以及銷售部門與其他部門之間的協作。

（二）市場營銷策略缺乏特色。企業在開展市場營銷時，營銷發展戰略能夠有效提升企業的市場營銷競爭力。然而，很多企業在開展市場營銷時，未能有效結合自身的實際情況，制定符合企業發展的營銷戰略，使得企業市場營銷缺乏特色，無法制定合理的營銷方法。目前，我國改革開放的深入，促進了我國國際貿易的不斷發展，使得我國市場面臨著國內經濟競爭和國際化市場競爭雙重競爭，企業一旦未能結合自身特點制定市場營銷策略，難以在競爭日益激烈的市場中生存和發展。

（三）缺乏市場營銷創新能力。目前，社會為知識經濟時代，知識逐步代替工業成為了最有力量的競爭力。知識經濟時代為企業創新能力提出了更高的要求，企業只有具備較高的創新能力，才能在知識經濟時代不斷發展。企業市場營銷創新是企業重要的創新能力，對于企業的發展具有重要意義，然而目前我國一些企業缺乏市場營銷創新能力，在市場營銷過程中仍然沿襲傳統的營銷模式，難以有效提升企業的市場營銷水平。

二、提升企業市場營銷競爭力的有效途徑

（一）注重市場營銷觀念創新。市場營銷理念時企業開展市場營銷活動的重要指導，對于提升企業市場營銷水平具有重要意義，因此，企業應當注重市場營銷理念創新。市場營銷觀念會隨著市場變化和企業發展目標的變化而變化。企業應當轉變傳統的市場營銷觀念，樹立以產品、服務質量競爭為主，價格競爭為輔的營銷理念。企業應當將競爭轉向非價格的競爭，包括通過產品的品種、質量、性能、專利、品牌、款式、特色以及包裝等各種促銷活動來激發消費者的購買欲望，促使消費者購買產品。同時，企業也應當注重為客戶提供優質服務，為顧客提供更好、更有特色或者更能適合顧客各自需求的產品和服務，提升企業市場產品銷量。

（二）落實營銷策略優化。企業在開展市場營銷過程中，產品營銷策略直接關系到企業的產品銷售量，對此，企業在開展市場營銷時，應當落實營銷戰略的優化。企業在市場營銷過程中，應當注重現代信息技術的利用，利用先進的信息技術對產品類型進行更新，以滿足消費者和客戶的多種需求。同時，企業也應當利用網絡經濟環境，了解消費者的更多個性化消費需要，以便為消費者提供更多優質服務。此外，企業還應當利用網絡信息傳播的高實效性，合理制定產品價格，以便消費者在第一時間看到最佳價格，促進消費者消費行為的實施。

（三）創新市場營銷管理。目前，很多企業在市場營銷管理中，較為注重業務量，一定程度上上忽視了營銷行為質量。對此，企業應當注重市場營銷管理的創新，不斷加強營銷行為質量。企業在開展市場營銷管理時，應當注重維護與客戶之間的關系，在市場營銷體制中融入新的管理理念，確保客戶能夠及時、準確地了解企業的發展動向，同時注重產品的策劃和設計，降低企業營銷成本，提升企業營銷效率，擴展企業業務，提升客戶的忠誠度，提升企業市場產品銷量，促進企業的不斷發展。

結束語：目前，我國企業在開展市場營銷時，仍然存在著市場營銷觀念落后、市場營銷策略缺乏特色以及缺乏市場營銷創新能力等問題。對此，企業應當注重市場營銷觀念創新，同時落實營銷策略優化，并不斷創新市場營銷管理，提升企業市場營銷競爭力，為企業帶來更大經濟效益。

參考文獻：

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