自強者恒強

“自助者天助，自強者恒強。”與王海斌的聊天很愉快，雖然他連自己的口頭禪都說不出來，但是字字句句流露出的都是那些正面的形容詞：堅毅、自信、膽識。從事江鈴品牌銷售和管理工作20年，期間起起伏伏，但是王海斌認為自己的收獲很大，“選擇了的路，即便是跪著，也要走下去”。

千帆過盡，一切沉浮都是過眼云煙，“既然選擇了，哪怕是跪著，也要走下去”。

一個背包，走天下

王海斌最初的身份并非經銷商，他的title曾經是“市場代表”。1997年，江鈴汽車宣布改制，將原有的銷售體系全部推倒重來，民營資本進入江鈴汽車代理商體系。通俗地說，這個老牌國有企業引進了當時非常洋氣的4S店經營模式，要求全國各地經銷商必須做到“前店后廠”。

至于展廳標準、VI形象等汽車4S店的主要代碼，江鈴汽車當時也沒有具體的標準。面對新興的眾多經銷商，江鈴汽車無法全面培訓和輔導，于是，王海斌等成為全國第一批江鈴汽車駐全國各地的市場代表，他們需要駐店指導經銷商工作，協調廠家和經銷商之間的運營。“那種情形，類似現在的廠家大區，但是當時并沒有大區的概念。”

當年24歲的王海斌，風華正茂，儀表堂堂。懷揣“年輕人志在四方”的理想，他被派到了最偏遠的新疆地區。“很多人認為新疆太偏，他們不愛去的，我偏要去。”王海斌說，他的工作就是一個背包加身，然后走遍新疆的大街小巷。所到之處，除了向當地人介紹江鈴的品牌和產品之外，還可以品嘗當地的美食，他認為當時的工作并不辛苦，反而充滿了快樂。至今，他還記得新疆的烤羊肉串味道非常棒，“特別是梭梭柴（一種名叫梭梭樹的植物制成的燃料）烤出的羊肉串，堪稱人間極品。這種柴火現在很少了，幾乎找不到。”

中堅力量，挑大梁

提起當年的故事，王海斌回味無窮。“一切就像發生在昨天。”他點燃了一支煙，繼續跟我們分享人生的精彩。

在新疆工作了兩年之后，王海斌被江鈴廠家派到重慶，負責重慶地區的市場銷售輔導工作。很快，他的工作得到了四川地區代理商——重慶怡和集團老板的賞識，在他負責重慶、四川地區的任期結束后，將他挖到了自己的麾下。至此，王海斌成為了四川江鈴總經理，成為江鈴汽車的代理商。

王海斌作為代理商的10年，也正是江鈴汽車蓬勃發展的10年。這十年間，江鈴汽車從原來的年銷量兩萬輛，一路猛增至目前的20多萬輛。而四川江鈴旗下代理的車型，今年也達到了7000輛，這跟1997年的西南地區不足100輛，整整翻了70倍。

值得一提的是，2011年，在商用車領域長袖善舞的江鈴汽車將目光也投向了乘用車領域，推出SUV車型馭勝。王海斌透露，目前該車型的口碑非常好，轉介紹率占新車成交的60%以上。“江鈴每推出一款產品，品質皆有保障，拿馭勝來說，其動力總成配置非常高，福特發動機，德國ZF變速箱，車重達兩噸，但是柴油車型百公里實際油耗只有8L，動力強，油耗低，這都是消費者有目共睹的。”

強者恒強，天助之

王海斌有句座右銘，叫“自助者天助，自強者強于人”。這句話體現在四川江鈴的企業發展上，他表示“經銷商要想贏得競爭，光靠產品力肯定是不夠的，既然要做服務商，就必須為消費者提供真誠的服務。”

最初，四川江鈴作為商用車代理商，在茶店子開店，轟動一時。王海斌依稀記得，“當時只有四川廣博上海大眾4S店，吉翔別克4S店，汽車4S店寥寥無幾。”在這樣的市場環境下，四川江鈴作為商用車代理商，依然也有高大上的4S店，“用現在人的話說，那是洋氣了的。”

如今，四川江鈴已經喬遷至機場路，這是一個寸土寸金的汽車商圈，四川江鈴用行動證明了什么叫有錢，什么叫任性。“一切都是為了更好地服務消費者。”

王海斌透露，隨著時間的推移，車市的演變，茶店子老店已經無法滿足消費者日益增長的需求，比如消費者到店體驗是否愉悅等等。當我們看到四川江鈴一擲巨資，在機場路一舉建成四川江鈴、四川順鈴、四川天誠、成都順福鈴4個汽車4S店，形成了四川江鈴汽車園區的時候，小伙伴們瞬間明白：什么叫踏踏實實做服務，什么叫兢兢業業塑品牌。

對于王海斌個人來說，2014年剛好是他從事江鈴汽車20年的日子。這20年間，雖然他的角色從甲方變成了乙方，但是，他的那顆追求事業、追求自我實現的心一直未變。千帆過盡，一切沉浮都是過眼云煙，“既然選擇了，再困難都要堅持走下去”。

王海斌說，人生就是一個修煉的過程，我們都應該有點阿甘精神。就像他堅信的那句話：“自助者天助，自強者強于人。”

Q&A （Q=張欣男 A=王海斌）

Q：你最欽佩的人是誰？

A：鄧小平。他的一生三起三落，但依然波瀾不驚，值得敬佩。

Q：最內疚的事兒？

A：曾經在識人、用人上有失誤，給集團造成了損失。

Q：你怎么看待“財富”二字？

A：賺錢無非就是為了給家庭帶來一個很好的生活環境，當然，前提是睡得著覺，實實在在。

Q：迄今，你最大的成功是什么？

A：家庭幸福和睦。

Q：你最看重朋友的什么特點？

A：坦誠。

Q：你的座右銘是什么？

A：自助者天助，自強者強于人。

Q：作為老板，你在招聘員工時，最看重的是什么？

A：做事是否有自己的標準。

Q：對于自己最初的選擇，有后悔過嗎？

A：沒有，從不后悔。

Q：你最欣賞男性的什么品質？

A：大度、包容。

Q：工作之外，最大的愛好是什么？

A：看電影。經典的，流行的，各種類型都OK啦。

Q：你希望小孩成為怎樣的人？

A：自信自立的男子漢。