農牧企業為什么看不懂互聯網

胡文輝（畜牧大集網）

農牧企業為什么看不懂互聯網

胡文輝
（畜牧大集網）

我們正處在一個新舊更替的時代，這時候，勇氣比質疑更加可貴。對農牧企業而言，對現有的商業模式提出質疑，有勇氣去布局新的玩法，是一件很了不起的事。

2015年，農牧行業正在刮起一股新的互聯網思潮，越來越多的人開始意識到互聯網與自己從事的工作并不是“井水不犯河水”，未來的互聯網化已不可回避。

究其原因，筆者認為有以下三點。

一是政策在支持。國務院總理李克強在2015年的政府工作報告中曾指出，要制定“互聯網+”行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展，引導互聯網企業拓展國際市場。

二是企業在積極探索。2015年3月5日，行業領先企業大北農集團發布公告，擬定向增發22億元打造農業互聯網與金融生態圈。

大環境已發生巨變，互聯網思維的能量也不再虛無縹緲，而是就在我們的眼前，一部分農牧企業思維的改變也就水到渠成。

讓人意外的是，改變來得如此猛烈。

2015年3月17日，天邦股份聘任原用友汽車信息科技有限公司副總裁趙瓊瑛女士擔任首席運營官，并表示將著重構建智慧平臺能力，包括物聯網及大數據的運用。

2015年3月20日，通威集團“互聯網+”行動計劃暨“通心粉社區”全球發布會舉行。

2015年4月8日，禾豐牧業發布2014年年報，要繼續推動由禾豐制造向禾豐智造的轉型。要啟動向“互聯網+產業鏈”、“互聯網+金融”方向轉型。

2015年5月11日，深圳市金新農飼料股份有限公司發布公告，欲跨界互聯網，以5.248億元收購盈華訊方80%股權。

2015年5月18日，偉嘉集團啟動嘉農在線，宣布打造蛋雞產業互聯網。

2015年6月3日，正邦科技設立“江西正農通網絡科技有限公司”。不久，又收購中國養殖網。

近年，水利部黃河水利委員會、黃河流域水資源保護局全面正確履行法定職能，與流域各省（自治區）人民政府及環境保護、水行政主管部門密切協作，勇于開拓，積極作為，有效遏止了黃河水環境質量惡化趨勢，為黃河流域實施納污紅線管理提供了良好的工作基礎和能力支撐。

2015年6月份，溫氏集團確定成立“互聯網+”工作領導小組，由董事長溫鵬程擔任組長。

2015年11月30日，中牧股份宣布進入飼料電商領域，中牧股份長春華羅分公司與豬易商城簽署電商戰略合作協議。

即便互聯網化如此“熱力無限”，筆者卻認為多數農牧企業最終的結局是被“顛覆”而無法實現真正的“互聯網化”。因為對他們來說，過往的成功經驗、根深蒂固的思維定勢讓他們如同戴上了“熱像儀”來看待互聯網新世界，以至于他們看到的只是“最熱”的表面和粗糙的輪廓，卻看不到清晰的內里和細致的結構。

因此，他們的世界觀必須要改變。他們要明白互聯網有兩個世界，你可以從現實世界著手，你也可以從虛擬世界著手。世界觀有什么用？新的世界觀背后必然是巨大的商機。筆者覺得我們非常幸運，能夠生活在一個“互聯網+”的世界里。而所有變化之中最重要的就是兩個世界之間需要連接，需要打通。有了這個意識，就能看到更多的商機。

我們必須意識到互聯網不是一個行業，也不是一種工具，而是一段更先進的基因，它將帶來基礎性的商業邏輯的徹底改變。

當越來越多的人意識到自己的生活被互聯網重塑后，那些依舊生活在經驗主義和曾經輝煌中、覺察不到整個商業世界也將被互聯網從底層重構的“遺老遺少”們，可能直到被“埋葬”也理解不了互聯網的美麗。

馬云曾經放出豪言，如果銀行不改變，那我們就改變銀行，余額寶就是這樣誕生的。未來幾年，互聯網將會顛覆傳統的農牧行業，一個企業如果不能互聯網化，將會喪失競爭優勢。

互聯網顛覆的實質是高效率的整合，通過再分配產業各核心要素、重構生產關系來提升整體效率。對于布局“互聯網+”的農牧企業來說，只要抓住產業鏈條中的低效率或高利潤的環節，利用互聯網工具，注入互聯網思維，重構商業價值鏈就有機會成功。

最近跟不少農牧企業家交流“互聯網+”，其中不乏行業大佬，發現他們在思考互聯網轉型時，普遍舍不得既得利益，更缺少壯士斷腕的勇氣，這是舊的產業思維價值觀束縛阻礙了他們。

另外，互聯網公司一上來就免費。向互聯網轉型的農牧企業必須要理解這個“免費”背后的商業邏輯的本質。根據筆者的理解，所謂免費模式不外乎是“羊毛出在豬身上，讓牛買單”。具體講就是以免費、優質的產品吸引更多的用戶，然后提供新的產品或服務給不同的用戶，在此基礎上重建商業模式。比如360安全衛士。

互聯網顛覆傳統行業的常用打法就是在傳統行業曾經賺錢的領域免費，從而把傳統行業的客戶人群聚攏在一起，繼而轉化成“流量”，然后再通過延伸價值鏈或增值服務實現盈利。農牧行業這樣的領域很多，比如預混料、教槽料、疫苗等，它們注定會是被打劫的對象。

利用互聯網做傳播、銷售互聯網化、產品和服務互聯網化以及成為互聯網企業4個方面可以成為農牧企業進軍互聯網的路徑選擇。

目前農牧企業很大的問題是把電商理解為互聯網，更大的問題是太多的農牧企業想要做互聯網企業。這些企業99.9%注定是要失敗的，方向錯了，努力越多，帶來的負能量越大。在農牧行業，只是賣產品的電商是不會有前途的，這個地盤屬于平臺型公司。平臺模式的精髓，在于打造一個多方共存、互利共贏的閉環生態圈。

對于農牧企業來講，不要輕易嘗試做平臺，而應該集中其優勢資源，挖掘自身產品或服務的獨特性，發掘目標用戶的痛點，瞄住精準用戶，設計針對用戶痛點的極致產品，圍繞產品打造核心用戶群，并以此快速打造有影響力的品牌。

對于農牧行業，未來的大風口一定是在用互聯網思維做遠離互聯網事情的地方。對于農牧企業而言，早布局比晚布局要好，打劫別人比被打劫要好。努力進入平臺型企業成為其生態圈的一個節點，也是大多數農牧企業更有意義的選擇。