申新華“智造”中國的伊斯卡

鐘一

“以色列足以顛覆世界，我們卻還在等待。”說出這句話時，申新華略顯激動。2007年起，他的華氏貿易集團與伊斯卡公司就開始頻繁接觸，與其合作共同開拓中國市場。這家來自以色列的企業是世界上最大的金屬切削刀具生產廠家之一。在接觸伊斯卡的過程中，他驚嘆于猶太人智慧的同時，也為中國制造行業落后的現狀感到悲哀。

與申新華約見在他在西安北郊的一處環境優雅的辦公場所。“在我們另外一個辦公區，伊斯卡那邊的審計人員正在對我們集團的財務狀況進行審核。人太多，所以就不太適合聊天。”申新華笑著解釋，最近，他正在忙著與伊斯卡公司合作在西安投建一個生產研發基地。“前期已經投入2000萬，第二期會投入3000萬。”

盡管是銷售出身，申新華卻并不是一個善言的人，在與《時代人物》記者的聊天中，他會偶爾停頓一下，理一理思緒，讓人感覺他每說出一句話都是發自內心，而并非華而不實的套話。他的得力干將劉曄則是一個業務能力極強，又溫文爾雅的人。更多時候，劉曄更像是企業對外的發言人，“你們不用寫我，就直接寫他就好啦。”申新華一臉笑意，他與劉曄相識了十幾年，兩人之間早已形成默契，正是在他們的共同努力下，華氏貿易集團從一家單純的貿易企業向生產制造研發型企業轉變。

“伊斯卡一貫以‘創新’著稱，在開創、改進新產品及理念的突破上從未止步過。在公司的研發歷程史上，一次次以‘智造’為用戶帶來高效率。”劉曄介紹說，“通過與伊斯卡的合作，引進它先進的技術，以及高效的管理理念，可以提升我們自己的品牌價值，優化內部結構，培養我們專業的科研團隊，從而獲得更大的市場。”

對于申新華而言，華氏集團能夠成為伊斯卡公司在中國的5個分銷商之一，除了創造巨大的市場收益之外，更重要是，能產生更大的社會價值。“相比歐美發達國家，我們中國的民族工業，尤其是在機械制造領域實在太落后了，我的夢想是，通過我們的努力，能制造出屬于中國的金屬機械產品，不僅運用在切割刀具上，還能廣泛運用于航空，軍工等領域。從而讓‘中國制造’真正走向世界。”說到這里，申新華神情肅穆，如一名即將出征的戰士一般。

與伊斯卡的緣分之旅

“說起股神巴菲特，想必沒有幾個不認識他老人家的。但是談及伊斯卡，除了工業圈兒里的人，知道她的或許就不多了。誠然，伊斯卡（ISCAR）并非什么名人，只是一個刀具公司。”劉曄向《時代人物》記者介紹說。“就是這么一個在工業領域都算細分行業的刀具公司，卻引起了巴菲特的關注，于2006年成功入股伊斯卡刀具，并于2013年繼續追加投資全資買斷伊斯卡股權。”

“技術控”劉曄給記者展示了一套來自伊斯卡公司的刀具產品，很難看出那是一枚工業用的切割刀具，精美的紋路和巧奪天工的造型設計堪比一流的藝術品。“伊斯卡的產品不僅僅是看上去精美絕倫，在使用過程中，它更加耐磨，防腐，能提高刀具的使用壽命。”劉曄曾經做過很長一段時間的銷售，在他看來，在這個行業里，銷售員只有懂得技術，為客戶切實解決問題，才能得到客戶的信賴。這個西安交通大學的高材生原本學的是計算機專業，但在伊斯卡的培訓體系下，迅速地成長，很快成為了一名合格的技術人員。

“你可以看到，伊斯卡在培養人才方面有其獨到之處。”申新華說。伊斯卡在申新華心目中是這個行業里的一座高山，他希望自己能爬上山頂。

在業界當中，“伊斯卡”幾乎是一個無人不知的刀具品牌。

1876年亞歷山大·格拉漢姆·貝爾發明電話、1880年托馬斯·阿爾瓦·愛迪生發明電燈、1901年奧維爾·萊特兄弟發明飛機、1905年阿爾伯特·愛因斯坦提出相對論……毫無疑問在人類歷史的發展長河中，正是有了一個又一個諸如以上偉大的創新，才推動了人類社會的文明不斷向前。

當歷史的時針指到1978年的時候，來自伊斯卡刀具的Yossi Pano發明的自夾式切斷刀（SELF-GRIP）則顛覆了傳統刀具的設計及切削模式，在刀具行業絕對稱得上是革命性的創新，同時SELF-GRIP系列產品的問世也揭開了伊斯卡獨立自主、堅持原創的發展之路。“如果伊斯卡在行業里算是一流的話，中國的同類企業只能算是四流。”劉曄說，“比如說，一塊鋼板，用伊斯卡的刀具切割下去，只要一下就利索地分離了。但我們目前的技術可能就要分幾次來進行。”談到伊斯卡先進的技術時，劉曄表現出無限的仰慕與神往。“2006年時，李玉圃將伊斯卡引入了中國，我們才得以對這家偉大的公司有進一步的了解。”

申新華說。為了引進伊斯卡的技術和設備，他花了1000萬元的保證金，他說，“能與國際最頂尖的刀具公司伊斯卡建立合作關系，給華氏集團未來的發展提供了更大的想象空間。”

“目前，我們正在籌劃在高新區或者經開區建設生產研發基地。規模和面積都不會太大，因為這是高端技術性產業，可能一個小小的車間就能生產出具有極高商業價值的產品。預計5年內，將有30億的產值。”對于這次與伊斯卡合資建廠，申新華信心滿滿。

以創業者自居的謙謙君子

對于自己的過往，申新華很少提及，如大多數2000年之后從商的人一樣，他們比90年代那一批“下海”的人更容易擁抱商業世界里的一切。他們輕裝上陣，膽氣與魄力是必不可少的品質，遇到機遇時，他們往往能果斷出手，并牢牢抓住。

1970年出生的申新華身上有那個時代特有的印記，他當過兵，轉業后在國企呆過。“甚至混到副處的級別。但那個環境不太適合我。”申新華說，當時父母并不同意他從國企辭職，但他心意已決，奔著自己心中的“自由”而去了。

從幾千塊到幾萬塊，再到幾百萬，申新華說，這個過程非常艱難。因為自學的金屬材料，對金屬的打磨，加工等技術極其了解，他選擇了自己熟悉的鋼材領域。“那個時候，為了一單鋼材買賣的生意，四處借錢，”申新華回憶。“一個特別好的朋友，自己生活境遇也不太好，一年下來就攢了兩萬六千塊錢，二話不說全部拿出來給我了。”說到這里，申新華唏噓不已，平日里積累的人情，在此時成為了一雙雙溫暖的手。

“為了買材料的180萬元，申總的頭發都愁白了，”一旁的劉曄說。然而，即便如此，申新華也只籌集到160萬元。“實在沒有辦法的情況下，只能先付160萬，開了個空頭支票先把貨拉走，等賣完再說。”就這樣，這一單生意讓申新華賺了三百多萬，“那是我人生的‘第一桶金’，完了之后，我在賓館里睡了三天三夜，醒來時外面下起了鵝毛大雪。”誰也不知道，在那樣一個茫茫的雪天里，申新華心里在想什么。或許他又想起了幾年前，那個毅然辭職的年輕人，“那是我人生中一個重要的時刻，它給我了很強的信心。”

申新華說，在從商這條路上，并非每一次都這么走運，也有失敗的時候，比如投資地皮賣房子，就虧了一千多萬。“現在就留給我十幾個車位。”申新華笑著說。對于如今的他來說，這些都成為通過“華氏大廈”的一道道門檻，

在通過這些門檻時，申新華說，幸運的是，他遇到了很好的人生導師。“比如金乾生老師，他是一位特別好的老師，總能把一個事情講得透徹。而且，他非常博學，對于他熟悉的領域，他往往能深入淺出，讓我受益匪淺。”這個擁有上億資產，以及一個龐大商業帝國的人，儼然一個尊師好學的小學生。“另外一個老師是我以前在國企時的老領導，他教會我如何做人，他曾經說過的許多話讓我受益終生。”申新華說，為商之道，也就是做人做事的準則。

這個外表敦厚的企業老總，所流露出來的真情讓人動容。談及最遺憾的事，申新華說，就是沒有多陪陪自己的母親。“母親68歲就去世了，可以說是早逝。”提及母親時，申新華顯得有些傷感，在母親患了肺癌最后的日子里，申新華照看著母親，在心里深深地自責，為什么以前總是推脫說工作忙，卻不回家多陪陪母親。“直到母親離開之后，總感覺這個家似乎少了點什么。”說完，申新華沉默良久。

或許，母親在天上護佑著申新華，如今，申新華和他的華氏貿易集團迎來了一個新的發展契機，他的事業蒸蒸日上。與伊斯卡的合作，讓他的視野與格局更加寬廣。喜歡騎著哈雷馳騁天地間的申新華，早已不是當初那個為一百多萬愁白頭的小伙子，他說：“我希望，在機械制造領域，我能塑造一個中國自己的品牌，給中國民族工業作一點點貢獻。為此，我會不惜一切代價。”