竹葉春殺入小酒市場勝算多少？

鄒文武

從去年到今年的營銷態勢看，小酒市場已進入高熱時代。高端白酒的斷崖式下滑及行業的整體遇冷，讓低價值小酒市場刮起了2013年的行業旋風，隨后眾多名白酒企紛紛推出其小酒品牌，瀘州老窖的瀘小二、衡水老白干的白小樂、郎酒的歪嘴郎、五糧液的干一杯等10余種小酒，在今年10月份舉辦的重慶糖酒會上繼續成為行業焦點，就連曾經處于塑化劑漩渦中的酒鬼酒也展出了蔚藍星空、老號陳壇等多款小酒。這個原本屬于保健酒占主導的細分市場，一時之間成為所有酒企的救命稻草。

面對越來越嚴峻的白酒消費環境，汾酒集團竹葉青酒也在這個時候推出全新的小酒新品——竹葉春酒，以此殺入小酒市場，直面由勁酒把持的小規格保健酒市場，參與保健小酒市場競爭。面對原本強勢品牌林立的小酒市場，竹葉春進入小酒市場的勝算有多少？ 如此重大的品牌戰略，勢必要經得起市場推敲。

品牌勝算：名酒身份，與養生名酒竹葉青酒一脈相傳

竹葉青酒是中國古老的漢族傳統保健名酒，其歷史可追溯到南北朝。它以優質汾酒為基酒，配以十余種名貴藥材，采用獨特的生產工藝加工而成。其清醇甜美的口感和顯著的養生保健功效，從唐、宋時期就被人們所肯定。竹葉青酒和名盛千年的汾酒，同產于汾陽杏花村汾酒廠，在第二、第三屆全國評酒會上，均被評為全國十八大名酒之一。該酒色澤金黃透明而微帶青碧，有汾酒和藥材浸液形成的獨特香氣，芳香醇厚，入口甜綿微苦，溫和，無刺激感，余味無窮。

而竹葉春酒是汾酒集團竹葉青品牌旗下的一款大眾產品，與竹葉青酒一脈相承，秉承了竹葉青酒的優良品質，采用優質清香型白酒為基酒，多種中藥材合理配伍而成。據了解，竹葉青酒今天的配方是明末清初的學者、醫學家傅山先生改進的，這個配方只是在20世紀70年代著名數學家華羅庚在汾酒廠推廣“優選法”時，曾經對各種藥材的比例做過略微調整。解放后，竹葉青曾獲得連續三屆“中國名酒”稱號，也是汾酒廠的第二個“中國馳名商標”。

產品勝算：年輕口味，適合年輕市場的時尚養生小酒

竹葉春酒體色澤金黃微翠，酒液瑩澈透明，酒香、藥香協調均勻，口感香甜清利，柔和爽口。正因為如此，竹葉春酒口感更為清爽，功效更強調對人體的清調，同時兼具補養功效。

竹葉春酒是規格125ml的養生小酒，傳承了竹葉青酒品牌的經典文化，零售價格12—15元，適合老百姓購買。且從飲用方式上來說，竹葉春酒既不局限于傳統白酒的飲用方式，也不拘泥于傳統養生保健酒的缺陷，而且口味比其他保健酒更好。產品可以百搭，兌可樂、雪碧等，勾兌成各種雞尾酒，適合年輕人飲用，也滿足了市場多元化混搭的口味潮流，是年輕消費人群崛起，市場不可多得的一款好產品。當前，“80后”、“90后”人群對傳統的白酒喜好度降低，而對于創新多元化的產品卻趨之若鶩。竹葉春無論是色香味，還是視覺表現，不僅融合傳統文化，更突出現代化時尚，更能博得年輕群體喜愛。

與保健酒相比竹葉春酒的優勢：無保質期，口感比較好

保健酒已有數千年的歷史，是中國醫藥科學的重要組成部分。今天隨著科學技術的進步，從中藥浸酒的傳統工藝的基礎上已發展到利用萃取、浸提和生物工程等現代化手段，提取中藥中的有效成分制成高含量的功能藥酒。但保健酒一般保質期3—5年，過期就不能飲用了。

然而竹葉春酒出身名門，歷史悠久，以優質汾酒為基酒，產品保質期與普通白酒一樣，產品越陳越好喝。因此，竹葉春的推出是保健酒行業的重大創新，因為它獨辟了植物養生的新領域。目前市場上多數保健酒都是在對動物器官浸泡的基礎上制作保健酒，比如常見的鹿龜酒、三鞭酒、虎骨酒等均屬此列。而竹葉青及竹葉春酒所用配料全部為植物性材料，其產品特質就是淡綠、清香，這在中國保健酒中獨樹一幟，堪稱中國名酒中的酒體創新榜樣，同時也是重大的品類創新。

與時尚小酒相比竹葉春酒的優勢：健康養生，時尚百搭

時尚小酒，又稱青春小酒。西鳳、五糧液、川源、衡水老白干、雙溝等知名品牌都推出了自己的新款小酒，這些小酒容量在50ml至250ml之間，售價一般在15元至50元不等。不同品牌的容量與價格有差異。青春小酒的共同特點就是接地氣、價格親民、符合年輕人審美的時尚包裝設計與創新的營銷理念。但這些小酒都有一個共同點，即概念為王，產品無特色。

而竹葉春酒是養生名酒，具有養生的功效，而且口感比較好，是一款時尚年輕百搭的養生小酒，不僅可以加冰加雪碧，而且還可以勾兌各種雞尾酒。

市場勝算：輕松合作，首單600件起簽約，全年銷售20萬元即可

針對目前市場渠道風聲鶴唳的現狀，竹葉青酒審時度勢，進行踏實的渠道合作規劃，提出了小火煲雞湯的養市場概念，希望更多喜歡竹葉青酒的縣級經銷商，能夠加入到竹葉青酒的品牌中來，以最低的合作壓力和合作條件，使經銷商能夠輕松經營竹葉春酒，一起和竹葉青酒公司把市場培養起來。

如果經銷商需要和竹葉青合作，選擇竹葉春酒，既不會有庫存壓力，也不會有投資壓力，經銷商只要600件起即可成為名酒竹葉青的品牌代理商，年銷售額20萬起即可，沒有任何壓力，即可搭上名酒這艘品牌方舟，安全度過本輪調整期，廠家不采取壓貨方式，以低投入帶領更多喜歡竹葉青酒的小伙伴共同前進，讓每一個愛好中國名酒的經銷商找到新的掘金高地。

贏利勝算：利潤可觀，終端供價9元，零售價12—15元，市場潛力巨大

針對竹葉春酒，設計了充足的毛利空間及眾多市場支持，幫助經銷商運作和培養市場，保證市場有利可圖。因為針對縣域招商，因此渠道環節較少，可以給經銷商帶來了利潤空間保證。

（編輯：繩 娜 273998837@qq.com）