只想著索取你就走不遠

路長全

帶著索取的心態(tài)，永遠不會成功，正確的心態(tài)，才會導致正確的結果。

國慶假期我看到很多人都是大包小包地往家背東西，辛苦了大半年好不容易能回到家里，總想為家人買點東西，看著這一幕幕很感動，勞動人民都不容易啊！

也許是買著買著可能就買多了，再加上自己的衣物行李，好像每個人都在搬家似的，大多數人都選擇了乘坐地鐵到達火車站，所以在換乘地鐵時你就會看到很多人只能走兩步歇一歇，滿頭大汗。見到此景，突然間我想到了關于我們營銷行業(yè)的問題……

在我為企業(yè)服務的12年中，我發(fā)現中國民營企業(yè)的確不斷地開始崛起，但是感覺營銷的質量總是差了點，不論是本土公司還是國際4A公司，都多多少少存在這個問題，我當時就覺得中國營銷咨詢行業(yè)缺少一些東西，缺什么呢？

第一，缺務實。跨國企業(yè)4A的東西雖然完善，但并不適合中國國情，而中國營銷咨詢行業(yè)的大部分人都沒有做過企業(yè)，都是從其他行業(yè)轉型過來的。

第二，缺體系。即使有些人有些經驗，也只是一個點子，或者只是廣告，或者只做設計，要么就只是提煉出一句宣傳標語，而沒有形成營銷體系。

第三，缺理論。自然有自然的運行法則，行業(yè)有行業(yè)的游戲規(guī)則，一棵樹沒有根叫柱子，長久不了，營銷行業(yè)的游戲規(guī)則就是營銷理論。

現在做營銷咨詢的公司真正能站穩(wěn)的、做成功的，全國也不會超過10家，似乎所有人都認為營銷很好做，就是靠嘴說嘛，而且零成本啊！因此造就了中國營銷市場魚龍混雜，很多都是江湖騙子，幾個機構聯合做做培訓，再在市場爆炸式地鼓吹某位大師級的營銷講師，錢就這樣到手了，至于實際達到的效果，只能說各有千秋吧！全國巡講一圈下來幾千萬不敢說，幾百萬是揣進腰包了，但是也正如營銷行業(yè)現狀一樣，無數曾經光鮮亮麗的咨詢公司和那些無限風光的營銷大師逐漸被市場淘汰了，原因是什么？你索取得太多了！

一個企業(yè)或是一個人出發(fā)的原點，應該是我們能夠替社會做什么，而不是首先向社會索取什么。如果我們想用一種索取的思維，只想發(fā)財致富，從別人手上拿東西，那我們是走不遠的。邏輯很簡單，你想要我的錢，但你能給我什么呢？如果你不扎根于行業(yè)之中，如果你沒有一個一個地去做方案，一個一個地去調研市場，一個一個地去研究行業(yè)，一個一個地去分析、提煉、總結案例，你有何德何能撐起別人支付的報酬呢？你又拿什么面對大家呢？

每次見到客戶和學員，他們都會很尊敬地稱我為路老師，我的確很高興，但是你要知道這只是人家對我的抬愛，我們要時刻謙卑，不要感覺今天企業(yè)做大了，在業(yè)界很有名望了，你就很了不起了，這樣的人和企業(yè)都是走不遠的，不要被社會的評論迷惑心智，踏踏實實做好自己的事，早晚會成功的，就像基督教的《圣經》里提到的：“不必焦慮，你所要的都將交還于你！”但是你在索要之前，真的要好好想想拿什么與人交換。

帶著索取的心態(tài)，永遠不會成功，正確的心態(tài)，才會導致正確的結果，尊重市場、尊重客戶、尊重自己！

（編輯：趙佳楠 zjnstc@126.com）