朱載堉才是“需求層次理論”的鼻祖

摘 要：以往學術界都把美國心理學家馬斯洛奉為需求層次理論的鼻祖；但最新的研究成果，徹底推翻了這一陳見，認為中國明朝的科學家朱載堉才是需求層次理論的鼻祖，比美國人馬斯洛還要早約三百六十多年，且朱載堉對需求層次的認知，要比馬斯洛更獨特，更顯棋高一著。

關鍵詞：朱載堉與馬斯洛；“需求層次理論”；鼻祖

中圖分類號：B84 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）34-0291-04

朱載堉（1536—1611年），一生刻苦求真，越祖規，破故習，注重實踐和實驗，共完成《律學新說》、《算學新說》、《嘉量算經》、《樂律全書》、《律呂質疑辨惑》、《嘉量算經》、《律歷融通》、《瑟譜》和《醒世詞》等20多部巨著。 因首創十二平均律，被譽為世界級的音樂奇才，而他在數學、天文學、物理學、文學和舞蹈學、樂器制造等領域也有驚世建樹，英國的科技史專家李約瑟稱之為“百科全書式的人物”，“東方文藝復興式的圣人” 。

“需求層次理論”亦稱“基本需求層次理論”，是行為科學的理論之一，常被團隊組織和企業應用到員工激勵、企業管理當中。由美國著名社會心理學家馬斯洛（1908—1970年），在1943年著撰的《人類動機的理論》一書中提出的，是他畢生都在研究著的一項學術課題。

一

朱載堉與馬斯洛，無論從哪個領域去看，他倆都是風馬牛毫不相及。也確實如此，在全世界的公眾視域中，需求層次理論是由美國學者馬斯洛在1943年發表的《人類動機的理論》中提出的，因此學術界都把馬斯洛奉為需求層次理論的鼻祖。但是，筆者最新的研究成果，徹底推翻了這一陳見，認為，中國明朝的科學家朱載堉才是需求層次理論的鼻祖，且朱載堉對需求層次的認知，要比馬斯洛更獨特，更顯棋高一著。筆者的研究是從朱載堉《醒世詞》中的一首“詞曲” 《十不足》開始的。

《十不足》

逐日奔忙只為饑，才得有食又思衣。

置下綾羅身上穿，抬頭又嫌房屋低。

蓋下高樓并大廈，床前缺少美貌妻。

嬌妻美妾都娶下，又慮出門沒馬騎。

將錢買下高頭馬，馬前馬后少跟隨。

家人招下十數個，有錢沒勢被人欺。

一銓銓到知縣位，又說官小勢位卑。

一攀攀到閣老位，每日思想要登基。

一日南面坐天下，又想神仙下象棋。

洞賓與他把棋下，又問哪是上天梯。

上天梯子未做下，閻王發牌鬼來催。

若非此人大限到，上到天上還嫌低。

這首“詞曲”描寫了明代一個典型人物終生不斷的人生需求：

吃好→穿好→住好→性好→行好→家丁多→要當官→當大官→當皇帝→交仙友→上天宮

此“詞曲”是收錄在《醒世詞》一書之中的，由書名我們就可推定作者深層次目的是要作出科學認識的醒誡與告示，論述和說明。那么朱在《十不足》中通過描寫明代的這一個典型人物終生不斷的人生需求，向人們論述或說明了一些什么呢？

其一，“十不足”實際上是人的需求的宏觀展現，每一等級的需求敘述本身都是一條具有明晰起點和相應終點的完整線段；更深入去解讀，我們還可以發現，基本上每一等級的欲望終點，都最大限度地超越和滿足了這一等級的欲望起點：

為饑——有食；思衣——綾羅；房屋——高樓并大廈；美貌妻——嬌妻美妾；馬——高頭馬；跟隨——十數個家人；勢——知縣位；大官——閣老；登基——南面坐天下；想神仙下象棋——洞賓與他把棋下；上天——梯子未做下大限到。

從文義上我們就可看出，朱載堉認為的人的需求，大致是從（1）吃穿與炫耀的需求（為饑——有食；思衣——綾羅），向（2）住宿與炫耀的需求（房屋——高樓并大廈），向（3）性與感情及炫耀的需求（美貌妻——嬌妻美妾），向（4）快捷舒適出行及炫耀的需求（馬——高頭馬），向（5）安全及炫耀的需求（跟隨——十數個家人），向（6）被人尊重及炫耀的需求（勢——知縣位；大官——閣老），向（7）以皇權為中心的自我實現的需求（登基——南面坐天下），向（8）以交仙友登天宮為中心的“自我超越需求” （想神仙下象棋——洞賓與他把棋下；上天——梯子未做下大限到），由低級向高級，層層遞進著的。

請注意，朱載堉所指認的這八大需求層次，其中“炫耀自己的需求”，大致是貫串在所有層次中的。

其二，“若非此人大限到，上到天上還嫌低”，充分說明了人的需求是永無止境的，如果不是自然力的戛止，或自我不加以克制，是不可能得到徹底的滿足的。

其三，從奔忙——為饑，思衣——綾羅，房屋——高樓大廈，美貌妻——嬌妻美妾，馬——高頭馬，跟隨——十數個家人，勢——知縣位，大官——閣老，登基——南面坐天下，神仙下象棋——洞賓與他把棋下，又問——天梯；可從中發現，人的需求是從現實主義出發，逐漸攀向于浪漫主義的。

其四，人的需求的主干是官權需求和皇權需求，本質是對政治權力的需求，對官本位的需求，這點從該人物終生不斷的需求系列中“要當官——當大官——當皇帝 ”占據總需求的3/11就可了然。

其五，想與神仙下象棋——又問哪是上天梯，文末三句說明，人的需求的最高境界是與神仙們平等地嬉戲對話，并進入神仙的宮殿，成為神仙的一員。

其六，需求發展到最后，“上天梯子未做下，閻王發牌鬼來催 ”，說明人的需求的終極點是圓寂，從小欲小有開始不斷壯碩著，到大欲大有走向極端大欲，然后最終歸為大無，以圓寂為哲學終結。

二

以上六點就是筆者目前理解到的，明代朱載堉所提出的人的需求層次論，那么朱的需求層次論與馬斯洛的需求層次論是個什么關系呢？

馬斯洛需求層次理論的大致內容是：

（1）生理上的需求。人類維持自身生存的最基本要求，包括饑、渴、衣、住、行的方面的要求。生理需求是激勵人們行動最強大的動力。endprint

（2）安全上的需求。人類要求保障自身安全、事業和財產安全等方面的需求。當這種需求一旦相對滿足后，也就不再成為激勵因素了。

（3）感情上的需求。這一層次的需求包括兩個方面的內容。一是友誼和愛情的需求，二是歸屬于群體的需求。

（4）尊重的需求。尊重的需求又可分為內部尊重和外部尊重。內部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價。

（5）自我實現的需求。這是最高層次的需求，它是指實現個人理想、抱負，發揮個人的能力到最大程度，完成與自己的能力相稱的一切事情的需求。

馬斯洛自己對需求層次理論補充的主要內容是：

（1）五種需求象階梯一樣從低到高，按層次逐級遞升，但這樣次序不是完全固定的，可以變化，也有種種例外情況。因為人都潛藏著這五種不同層次的需求，但在不同的時期表現出來的各種需求的迫切程度是不同的。人在每一個時期，都有一種需求占主導地位，而其他需求處于從屬地位。人的最迫切的需求才是激勵人行動的主要原因和動力。

（2）五種需求可以分為高低兩級，其中生理上的需求、安全上的需求和感情上的需求都屬于低一級的需求，一個人對尊重和自我實現的高級需求是無止境的。

（3）除五種基本需求之外，馬斯洛在晚期時還提出過笫六種“自我超越需求”。當一個人的心理狀態充分地滿足了自我實現的需求時，所出現的短暫 “高峰經驗”，通常都是在執行一件事情時，或是完成一件事情時，才能深刻體驗到的這種感覺，一般都是出現在藝術家、或是音樂家身上；例如一位音樂家，在演奏音樂時，所感受到的一股“忘我”的體驗。 一位藝術家在畫圖時，感受不到時間的消逝，他在畫圖的每一分鐘，對他來說跟一秒一樣快，但每一秒卻活的比一個禮拜還充實。“自我超越需求”，經常被合并至“自我實現需求”層次中。

目前公眾對馬斯洛需求層次理論的主要評價是：

（1）需求層次理論，在一定程度上反映了人類行為和心理活動的共同規律。從人的需要出發探索人的激勵和研究人的行為，抓住了問題的關鍵；指出人的需要是由低級向高級不斷發展的，這一趨勢基本上符合需要發展規律的。因此，需要層次理論對企業管理者如何有效地調動人的積極性有啟發作用。

（2）馬斯洛的這個理論對人類總體來說是適用的。但對于個體來說卻不一定完全適用。

（3）馬斯洛的五項基本需求有時并不按照順序發展而出現跳級的現象。如有的人剛解決吃飯問題，但為了獲取別人的尊重而購買超出自己能力的奢侈品。莫泊桑在他的小說《項鏈》中就很出色地描寫了這種人。食未必常飽，卻去求美；衣未必常暖，卻去求麗；居未必常安，卻去求樂。

（4）五種需求的層次是循環的。比如大吃大喝，有的人就喜歡花大把鈔票去吃稀奇的，這是不是五個層次循環起來了呢？自我實現需求得到滿足了之后又回到更高層的生理需求來了。

（5）需求沒什么層次之分。例如，性騷擾這種低級趣味的生理需求，在總統、CEO、世界銀行行長等高級人物身上，也不乏實證。

將朱載堉需求層次理論與馬斯洛的需求層次理論以及與目前公眾對馬斯洛需求層次理論的評價對比起來看，我們就可以發現：

（1）朱載堉所認定的人的基本需求，大致是從（a）吃穿與炫耀的需求（為饑——有食；思衣——綾羅），向（b）住宿與炫耀的需求（房屋——高樓并大廈），向（c）性與感情及炫耀的需求（美貌妻——嬌妻美妾），向（d）快捷舒適出行及炫耀的需求（馬——高頭馬），向（e）安全及炫耀的需求（跟隨——十數個家人），向（f）被人尊重及炫耀的需求（勢——知縣位；大官——閣老），向（g）以皇權為中心的自我實現的需求（登基——南面坐天下），向（h）以交仙友登天宮為中心的“自我超越需求” （想神仙下象棋——洞賓與他把棋下；上天——梯子未做下大限到），由低級向高級，層層遞進著的。馬斯洛所認定的人的基本需求，是從（a）生理上的需求，向（b）安全上的需求，向（c）感情上的需求，向（d）尊重的需求，向（e）自我實現的需求，向（f）“自我超越需求”，由低級向高級，層層遞進著的。從抽象層面上看，朱載堉與馬斯洛的認定雖然層次秩序略有區別，但范圍是基本相同的。

（2）朱載堉所認定的八大需求層次，其中“炫耀自己的需求”，基本上是貫串在所有層次中的，比較馬斯洛從未提及于此，朱能識至于此，是比馬斯洛更顯棋高一著的。

（3）朱載堉并未限定人的哪些需求才是永無止境，這意味著，他認為人的所有需求都是永無止境的。如果不是自然力的戛止，或自我不加以克制，所有需求是不可能會得到滿足的；而馬斯洛只認為一個人對尊重和自我實現的高級需求才是永無止境的，低級需求是有止境的。但正如前文所述，從公眾對馬斯諾理論的評價及實際情況來看，人的所有需求確證都是永無止境的。所以朱載堉在這一點上的認識，也是比馬斯洛更顯棋高一著的。

（4）朱載堉認為人的有些需求是腳踏實地的，是可以實現的，但另外還有些需求卻是想象中的幻覺，是神話（宗教），是不可能實現的，但這些又確實也是人的種種需求（信仰）；此外，從朱載堉《十不足》描寫的順序還可以看出，他認為人的需求是從現實主義出發，逐漸攀向于浪漫主義的，而馬斯洛所指認的五項基本需求，加上晚期提出的“自我超越需求”，也有從現實主義出發，逐漸攀向于浪漫主義的痕跡；但馬斯洛沒有認識到人的想象性的需求，幻覺性的需求，神話宗教（信仰）類的需求，所以從這點來看，朱載堉又是棋高一著。

（5）朱載堉認為人的需求的主干是對政治權力的需求，對官本位的需求，這點與馬斯洛的需求論有天壤之別，他從未提及過人的官權需求。

（6）朱載堉認為人的需求的最高境界是與神仙平等地嬉戲對話，并進入神仙宮殿，成為神仙的一員。這點與馬斯洛也有天壤之別，如前所述，馬斯洛認為需求的最高境界只是“高峰經驗”，且出現在藝術家身上。endprint

（7）朱載堉認為人的需求的終極點是圓寂，從小欲小有開始不斷壯碩著，到大欲大有而走向極端大欲，然后最終歸為大無，以圓寂為需求的哲學終結。但馬斯洛缺少需求的終極點這一視域，對極端大欲沒有論及；因此可以認定馬斯洛需求論不是一個周延的、上升到哲學層次的理論，說白了就是朱載堉的的需求論，要比馬斯洛的需求論更哲學，更徹底。所以從這點來看，朱載堉又是棋高一著。

三

由上闡述，最終結論是：

（1）朱載堉才是“需求層次理論”的鼻祖。因為： 1）從抽象層面上看，朱載堉與馬斯洛對人的需求的認定范圍及層次是基本相同的。2）朱載堉與馬斯洛均認為人的需求是有層次的，是由低級向高級層層遞進，逐步上升的。3）朱載堉與馬斯洛都認識到了人的需求無止境的特點，雖然朱載堉與馬斯洛的指認范圍不同。4）朱載堉認為人的需求是從現實主義出發，逐漸攀向于浪漫主義的；而馬斯洛人的需求，也有從現實主義出發逐漸攀向于浪漫主義的痕跡。5）朱載堉提出“需求層次理論” 的時間比馬約要更早三百六十多年。

（2）朱載堉 “需求層次理論”更為獨特。因為：1）朱載堉認為人的需求的主干是對政治權力的需求，對官本位的需求，這點與馬斯洛的需求論有天壤之別。2）朱載堉認為人的需求的最高境界是與神仙平等地嬉戲對話，并進入神仙的宮殿，成為神仙的一員。馬斯洛認為需求的最高境界是“高峰經驗”，一般都是出現在藝術家身上。

（3）朱載堉 “需求層次理論” 更顯棋高一著。因為：1）朱載堉認為人的所有需求都是永無止境的，而馬斯洛只認為一個人對尊重和自我實現的高級需求才是永無止境的，低級需求是有止境的。從公眾的評判及實際情況來看，朱載堉在這一點上的認識，比馬斯洛更顯棋高一著。2）朱載堉認為人的有些需求是可以實現的，但另外還有些需求卻是想象中的幻覺，是神話的（宗教的）是不可能實現的。而馬斯洛指認的所有需求，都沒有觸及到人的想象性的需求，幻覺性的需求，神話宗教（信仰）類的需求，所以從這點來看，朱載堉也更棋高一著。3）朱載堉認為“炫耀自己的需求”，基本上是貫串在所有層次中的，這又是比馬斯洛更顯棋高一著的。4）朱載堉認為人的需求的終極點是圓寂，以圓寂為需求的哲學終結。而馬斯洛需求論缺少需求的終極點這一視域，說白了就是朱載堉的的需求論，要比馬斯洛的需求論更哲學，更徹底。

為強化立論，筆者最后再作如下說明：

朱載堉《十不足》這一首“詞曲”，從表層看，似乎是一篇波瀾不驚的文藝作品，并沒有作出科學理論的篇章推演，但在前述已經指出，朱載堉的此篇“詞曲”是收錄在《醒世詞》一書之中的，由書名我們就可推定他內心深層次的目的是要作出科學認識的醒誡與告示，論述和說明；因為朱載堉的一生，都是專注于在做科學研究的，他是一位世界級的專家學者，他的許多科研成果，在他的時代，是冠甲于全球學術界的，乃至今日，他的多項科研成果，在全球范圍仍然讓大家難望其項背，因此對他的貌似文藝化的一些文章，我們必須拋開文藝化的表層，一定可以，也完全可以從科學研究的角度去解讀他的深層見解。

筆者還認為，解讀者除必須以作者的生活經歷、世界觀、行事風格、創作意圖、創作環境、心理動機、人生目標為解讀出發點去解讀古代文本之外，還應該借助于當代最前沿的一些文本寫作方法去解讀古代文本。眾所周知，當今時代，對科學現象與理論進行說明和論證的文章，也有大量文藝性的，借助于詩歌小說故事等文藝體裁去寫作“科學現象與理論的說明和論證” 的文章，一般稱之為科學小品文，科學小品文大多是自然科學的，當然也可以是社會科學的，這些就是當代科學界常用的“電子顯微鏡和天文望遠鏡”，即以藝術的角度去研究科學、論述科學、解讀并推動科學。中外有眾多的世界級的科學家都對科學與藝術的結合予以方法論的贊譽，諾貝爾物理學獎的獲得者李政道在《藝術與科學》一文中認為 “在整個中國歷史上，藝術和科學一直是不可分割地聯系在一起的”，他多次強調“藝術和科學是一個硬幣的兩面，是不可分割的”；從這個角度去看，我們完全可以把朱載堉的《十不足》視同是一篇科學小品文，我們的這種解讀方法就是“電子顯微鏡和天文望遠鏡” 的方法，古代沒有“電子顯微鏡和天文望遠鏡”，所以人們對朱載堉的《十不足》還只是看到文章的字義表層，而當今我們有了“電子顯微鏡和天文望遠鏡”，就可以看到朱載堉《十不足》中最微觀和最宏觀的“人的需求層次論”的全貌了。我們都知道，當國家認為以目前考古的方法和技術尚不足以發現文物古跡的價值并能保護好文物古跡時，寧可不去發掘，力求保持現狀，以按兵不動為上；所以，方法和技術對考古非常重要，沒有先進的方法和技術，你就發現不了古人的大智和大慧，你就保護不了古人的大智和大慧；但在今天，我們終于發現了朱載堉《十不足》中那些可以改寫世界科技史的又一項里程碑式的大智和大慧了。

拜學朱載堉，筆者也是一位中華民族管樂器研制并演藝的專精學者，在閱讀朱的《樂律全書》有關資料時，無意之中竟發現朱載堉早在明朝中后期就開掘出了“人的需求層次理論”，這比美國人馬斯洛還要早約三百六十多年，這是促成本文的最重要動因。

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It States that It was the Chinese Scientist Zhu Zai Yu in Ming Dynasty

that Firstly PutForward the Hierarchy Theory of Needs

——Which was Superior and More Unique

XI Xiao-lin

（Party School of Guanzhou CPC Committee，Ganzhou 341000，China）

Abstract：Academics in the past consider the American psychologist Abraham Maslow as the founder of the hierarchy theory of needs.However，the latest study results from the author have overthrown such kind of biases.It states that it was the chinese scientist Zhu Zai Yu in Ming dynasty that firstly put forward the hierarchy theory of needs which was about 360 years as earlier as Maslow.Also，the knowledgement from Zhu Zai Yu is suoerior and more unique than that from Maslow.

Key words：Zhu Zai Yu and Maslow；the hierarchy theory of needs；the founder

[責任編輯 王曉燕]endprint