陳業軍：中關村老兵“履新”移動支付

鮑燁童

作為2014年“海淀區名家校園行系列宣講”活動第四場，主辦方中關村雜志社、海淀區文明辦、海淀區工委和海淀區教工委將活動場地選在北京交通大學計算機學院。

此次受邀演講的企業家是盛世鑄成董事長兼總經理陳業軍，他曾經在保利集團工作十年，是保利集團下屬公司的創始人之一。2009年，他辭職創辦了盛世鑄成科技有限公司。經過幾年發展，盛世鑄成已經成為廣受追捧的NFC領域的軟件開發商。

每一位企業家都有他們難忘的故事，他們的背后都是一個充滿艱辛的奮斗歷程。陳業軍又為我們帶來什么樣的創業故事呢？

他是一個“老中關村”

盛世鑄成科技有限公司成立于2009年，現在已經成為專業的NFC產品以及解決方案的提供商，并且擁有數十項發明專利和軟件著作權，是一家擁有核心技術和關鍵產品的高科技公司。

盛世鑄成創始人陳業軍是一個老中關村，有很強的IT情節。上世紀九十年代，陳業軍進入保利集團，幾年后升任保利集團下屬分公司領導，與新東方、四通利方、瀛海威、瑞得在線、世紀互聯等知名企業一直保持密切的互動。他還一直與IT圈保持著緊密的聯系。中關村知名IT企業，包括聯想、方正、用友、金山、IBM、惠普、三星、LG等都是他的合作伙伴。他曾參與過雷軍的紅色正版風暴，在幾個月的時間內銷售了130多萬套正版軟件，創造了中國軟件銷售奇跡。

在與聯想的合作期間，陳業軍見證了聯想從七百人的小公司發展成為三萬多人的跨國公司。而陳業軍的公司也在短短的六年間，從默默無聞做到全國第一。

“感謝保利，在這里的十年是我收獲最大的十年?！笨梢哉f，這十年為陳業軍以后的創業奠定了堅實的基礎。

2009年，陳業軍“跟隨自己的夢想”，創辦盛世鑄成。他帶著一百多號兄弟，在中關村海淀園永豐產業基地扎根，做與金融支付相關的業務，給銀行做U盾包裝外殼。

業務做得熱火朝天，工行、建行、農行三家一天的出貨量就達到14萬套，整整4卡車。“當時近100個工人沒日沒夜地干，一天能掙9000元?！?/p>

“既然踏入了金融圈，我能否再進一步呢？”

2010年，陳業軍向金融支付更核心的業務邁進，跟合作伙伴一起做了13.56MHZ的SIM-PASS移動支付的天線、焊接、測試、成品包裝等業務。這塊業務當時全國有2200萬個用戶，陳業軍團隊就做了600萬個用戶，在長江以北地區是第一大規模。

后來，盛世鑄成從PC支付轉向移動支付，進入NFC領域。

“一機在手，走遍世界”

“誰能控制密鑰，誰就能成老大。”

2012年，陳業軍重新組建了一個團隊，專門從事NFC相關技術的研發。截至目前，盛世鑄成共申請了35項發明專利和27項實用新型專利，以及4個軟件著作權。

但由于國內沒有統一的行業標注，這一業務進展得很慢。直到2013年，工信部三大運營商推出了國標支付的標準，NFC相關的支付標準。

陳業軍帶著研發團隊里的三個博士針對NFC應用項目做了一個研究，對70個多行業進行了支付相關技術探索，將NFC的卡模擬、讀寫器和P2P三大功能集成在一塊，大概用了3個月時間完成了調研報告，用了一年多時間開發出了一款針對NFC手機的應用軟件，這就是NFC生活通手機軟件。

NFC是Near Field Communication縮寫，它是一種近距離無線通訊技術，俗稱“近場技術”，這種技術允許電子設備之間進行非接觸式點對點數據傳輸交換數據。

NFC不是一個新興事物，經歷過不斷變化發展的漫長時期，如今移動支付浪潮的整體趨勢正帶動NFC產業的發展奔向一個制高點。

目前市場上的高配版手機中都有NFC功能。只要手機安裝了NFC功能的軟件，除了銀聯卡的銀行信息、余額、有效期、使用次數、最近交易記錄等卡信息，很多城市的公交卡信息都能迅速查詢。

2014年9月初，“NFC生活通”在各大軟件商店上線，截止2014年12月，軟件在360手機助手里的用戶活躍度排名第一，在沒有做任何推廣的情況下，已經有近3萬用戶了。

NFC生活通未來能解決一些什么問題呢？“將兩部同時安裝了NFC生活通軟件的手機碰一碰，就可以相互支付，一個手機付錢，一個手機收錢，公司已經申請了專利。下一步，手機裝了NFC生活通軟件之后，就相當于一個POS機，還可以替代員工卡刷門禁、打卡，替代學生卡，替代景區門票，演出場館門票，酒店房卡等等?！?/p>

談起未來的應用，陳業軍興奮之情溢于言表，“而且安全沒有任何問題，NFC芯片加模塊SE，這個安全級別和銀行卡芯片加密級別是同等的。我們的安全級別跟支付寶不是一個量級的，如果支付寶的安全級別是1的話，那我們就是10以上。支付寶是純軟件加密的，很容易被別人竊取。我們不但軟件加密，還有芯片加密。兩部手機一碰，最快做到6秒傳輸文件的分享。NFC生活通未來的商業應用更廣，可以集成社保卡、身份證、護照等?！?/p>

“我們希望用10年左右的時間，在NFC生活通的平臺上，用戶出門不用帶錢包，不用帶鑰匙，也不用帶現金，更不用帶各種各樣的卡，出門拿著手機就行了。我們提出一機在手，走遍世界。”

陳業軍語錄

“好的產品是靠口碑說話的，拿錢是很難砸出來的。一個產品的好與壞，就是180天的理論，180天之內沒有奠定老大胚子的樣子，這個產品基本判定沒有前途了?！?/p>

“我經常跟大家說，我用150%的激情去做事，最后的結果達到99%。只有100%的想法，做出來的結果只有75%.如果用230%的熱情和專注投入其中，做出的東西才是極致的?！?/p>

“今后出門拿一個手機和充電器就行了，不用帶現金，不用帶所有的卡，不用帶鑰匙，甚至護照、身份證都不用帶了，希望用手機替代所有的卡片，包括移動POS和個人的網絡身份證和識別。把刷卡交易取消了，現金交易取消了，身份識別的東西都取消了?！?/p>

“人家問我企業長大之后會成為什么樣？銀聯、支付寶和加快的打車的混合體，做移動互聯網金融、第三方支付加上O2O的應用。這一領域做事很難，壁壘很多，我們就啃硬骨頭。天下越難的生意，進去難，出來也難。”

“投資圈常說一句話，要尋找下一個BAT！我開玩笑跟他們講，下一個投資圈BAT產生在我們這個領域找完全是有可能的?！?/p>

“大家說尋找風口。風口對你們來說很難尋找，要有一點時間的積累，不是從一出校門說風口來了，這是陷井，跳進去摔死了?！?/p>

“抓風口，大家要能夠有三到五年的提前量，不然等風過來了，有風我給你抓住，抓不住的，先把網織好了，帆撐起來，風來了，揚帆出海了。提前知道風從哪來，提前布局做?！?/p>

“我每天保持至少三個半小時的學習，現在也如此，再忙我都在網上學習，我就看兩個頻道，一是財經，二是科技頻道，包括讀一些專業媒體報道，能掌握世界上最新的技術?！?/p>

“切忌做一些達不到要求的項目，初開始創業，口袋里只有50萬資本，非要上五千萬的研發項目，不現實，這個東西是很好，把自己拖死了都沒用。創業過程當中，一是選項目很重要，二是搭團隊也很重要，能搭一些正直、能在一塊干事的，搭團隊的最好取一些互補的?！?/p>

“我把每個客戶都認為是我為他做好服務的藝術品，給每個客戶提供的服務是獨一無二的，這樣客戶滿意度會很高?！?/p>

“老獵人和新獵人進山打兔子，找的味道不一樣。老人朝這條路走，這塊肯定會有兔子，新人認為處處都是樹，朝哪邊走呢？只有經驗足夠多，才能打到兔子?！?