“圍爐夜話”：中小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)分享

鮑燁童

為加快實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源整合，幫助企業(yè)完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)，推動(dòng)中小微企業(yè)發(fā)展，發(fā)揮中小微企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的積極作用，進(jìn)一步強(qiáng)化協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)品牌活動(dòng)，由中關(guān)村國(guó)大中小微企業(yè)成長(zhǎng)促進(jìn)會(huì)、北師大科技園、北師大留創(chuàng)園攜手專家匯共同主辦的題為“2014中小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者分享會(huì)”于12月26日在大師咖啡舉辦。會(huì)員企業(yè)代表、園區(qū)企業(yè)代表、中關(guān)村企業(yè)負(fù)責(zé)人、社會(huì)團(tuán)體代表、知名投資人共計(jì)100余人參加了活動(dòng)。

活動(dòng)開始，張琦秘書長(zhǎng)為大家介紹了協(xié)會(huì)今年的重點(diǎn)工作和明年規(guī)劃。接下來的分享環(huán)節(jié)中，興財(cái)富匯創(chuàng)始人肖寧做了關(guān)于記賬助手軟件的項(xiàng)目介紹，給職場(chǎng)人士帶來了極大的便利;點(diǎn)密數(shù)字CEO黃竣為大家分享了3D打印的發(fā)展歷程，展示出了科學(xué)技術(shù)日新月異的變化;熵變實(shí)驗(yàn)室CEO歐陽(yáng)驍從當(dāng)前熱點(diǎn)著手，表明了專業(yè)人才的重要性。

下半場(chǎng)活動(dòng)中，點(diǎn)心科技創(chuàng)始人張磊從自身經(jīng)歷出發(fā)講述了自己在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的各種困難，并從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)拓展等多方面給出大量建議;IDG投資王辛從VC角度深刻剖析了項(xiàng)目評(píng)估的關(guān)注點(diǎn)，并指出創(chuàng)業(yè)者需要不斷找到正確賽道，調(diào)整方向，注重提高判斷力和領(lǐng)導(dǎo)力，借助資本力量快速成長(zhǎng);專家匯創(chuàng)始人夏語在項(xiàng)目分享中為大家介紹了專家匯的平臺(tái)搭建理念，希望能聯(lián)合更多的力量為創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)。

隨時(shí)隨地解決賬務(wù)問題

記賬助手CEO肖寧過去是一個(gè)重度出差工作狂，一年365天有200天在外。正是有這樣的經(jīng)歷，讓他有研發(fā)記賬助手的想法。

如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，能否將賬務(wù)問題變成隨時(shí)隨地解決的事情？這款記賬助手有什么作用呢？首先，避免假發(fā)票的隱患;其次，讓個(gè)人與公司互動(dòng)起來，只要隨時(shí)拿起手機(jī)，就可以將發(fā)票報(bào)銷。

肖寧認(rèn)為，員工不愿意出差是成長(zhǎng)型企業(yè)遇到的一個(gè)問題，而管理者面臨的問題是現(xiàn)金借款規(guī)模太大，導(dǎo)致資金鏈比較吃緊，讓公司的運(yùn)作面臨風(fēng)險(xiǎn)。以這兩點(diǎn)為切入點(diǎn)，記賬助手上線了。

肖寧提到了四個(gè)關(guān)鍵詞，差旅、發(fā)票、報(bào)銷和管理。記賬助手主打的功能是及時(shí)發(fā)票驗(yàn)真，實(shí)現(xiàn)智能記賬，包括生成報(bào)銷單，報(bào)銷單提交審批，公司拿到以后能快速的分析等。就在圣誕節(jié)當(dāng)天，記賬助手發(fā)布了新的版本，從傳統(tǒng)的差旅報(bào)銷衍生到企業(yè)內(nèi)部日常員工類報(bào)銷，包括報(bào)銷月手機(jī)費(fèi)、交通補(bǔ)貼等功能。

對(duì)于第一個(gè)關(guān)鍵詞差旅，快速整合的是機(jī)票等行程單，由電子手段快速獲得電子憑證，打印出來就可以做財(cái)務(wù)報(bào)銷。用互聯(lián)網(wǎng)思維、技術(shù)快速整合資源，方便用戶使用，這是肖寧2014年一直在做的事情。

第一個(gè)關(guān)鍵詞是發(fā)票，增加機(jī)票驗(yàn)真和機(jī)票行程單的獲取環(huán)節(jié)，肖寧團(tuán)隊(duì)研發(fā)了手機(jī)快速拍照和掃描識(shí)別，即使減少輸入方式，也可以驗(yàn)證這張機(jī)票是否真實(shí)存在。截至目前，記賬助手已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全國(guó)25個(gè)省市地稅發(fā)票的驗(yàn)真。

第三個(gè)關(guān)鍵詞是報(bào)銷。很多小微企業(yè)沒有專門的財(cái)務(wù)人員，所以不要指望每個(gè)老板、每個(gè)創(chuàng)業(yè)者，既是技術(shù)專家業(yè)務(wù)專家，又是管理專家，甚至是財(cái)務(wù)專家。快速、簡(jiǎn)捷地構(gòu)造整個(gè)審批流程環(huán)節(jié)，支持在線和離線兩種審批方式是記賬助手的目標(biāo)，這可以幫助小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)處理。

第四個(gè)關(guān)鍵詞是管理，主要體現(xiàn)在費(fèi)用報(bào)銷領(lǐng)域的支持。

在肖寧看來，整個(gè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展道路就是人脈、資源整合之路。他把這條路徑分成幾個(gè)階段：一有新人、三無人員、三缺人士、苦逼階段、四有青年、成功人士。

“一有新人有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，走出了創(chuàng)業(yè)第一步，希望整合更多的合伙人，找到志同道合的創(chuàng)業(yè)者一起往前走。三無人員，邁出了創(chuàng)業(yè)這一步，但面臨資金、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地等一系列問題。這個(gè)階段要搭建團(tuán)隊(duì)，快速整合，找到適合的營(yíng)銷伙伴，解決資金難題。當(dāng)產(chǎn)品出來，做市場(chǎng)推廣時(shí)，成了三缺人士：缺專業(yè)性強(qiáng)的人，缺細(xì)分專業(yè)分工的人，這個(gè)階段整合業(yè)務(wù)專家、市場(chǎng)專家、合作伙伴，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品完善和面向市場(chǎng)的發(fā)展，在這個(gè)階段讓投資人把錢投下來。苦逼階段是創(chuàng)業(yè)者有了錢，有了產(chǎn)品，企業(yè)完成A輪融資，反而到了最艱難的時(shí)候。說白了，拿到了投資意味著一份責(zé)任，這個(gè)階段付出努力更加艱辛，產(chǎn)業(yè)鏈要整合的資源難度會(huì)更大。成為四有青年后，市場(chǎng)解決了，有了用戶，有了收入，商業(yè)模式確定了，兩人談戀愛走到了結(jié)婚，要整合的內(nèi)容更多。成功人士的能力在于，打造完善的產(chǎn)業(yè)鏈，整合整個(gè)生態(tài)鏈的資源。”

基于建筑的個(gè)性化定制

點(diǎn)密數(shù)字CEO黃竣有十年建筑設(shè)計(jì)的經(jīng)歷。如今，他將建筑設(shè)計(jì)數(shù)字化，在點(diǎn)密數(shù)字平臺(tái)上做各種建造的研究和個(gè)性化產(chǎn)品的定制。

我們處在制造業(yè)的時(shí)代？這是德國(guó)一家大學(xué)建筑系研究的項(xiàng)目。在德國(guó)，一所房子可以由建筑師和交叉學(xué)科的工程師一起合作設(shè)計(jì)，做各種各樣的數(shù)據(jù)分析，再用機(jī)器人建造出房子。

“我們想做的事情是從設(shè)計(jì)角度出發(fā)，做更多的人與物、人與機(jī)器的對(duì)接，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，人與人之間的連接現(xiàn)在到了一定階段，用微信、微博溝通很方便，下一步也許人和物，比如日常生活中的用品，甚至一些職能機(jī)器跟你的溝通越來越方便。”

這一切源于開元硬件的文化。2006年，英國(guó)一位教授把自己設(shè)計(jì)的3D打印硬件作為開元方法推向世界。而黃竣的策略是，從定制禮品出發(fā)，定制各種各樣的智能機(jī)器，遠(yuǎn)景是做到想人制造衣食住行的平臺(tái)。

點(diǎn)密數(shù)字試圖開發(fā)各式各樣的智能機(jī)器，建造微型工廠，同步對(duì)應(yīng)那些產(chǎn)品，開拓一些微型的體驗(yàn)空間，最后建立一個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師、微工廠和普通消費(fèi)者之間的互動(dòng)。

黃竣設(shè)計(jì)整合了從創(chuàng)意到產(chǎn)品的所謂數(shù)字建造的數(shù)字流，試圖從每一個(gè)環(huán)節(jié)完成設(shè)計(jì)，包括一個(gè)參數(shù)的數(shù)字模型，到算法和加工工藝。

“遷移”帶來的新機(jī)會(huì)

熵變實(shí)驗(yàn)室CEO歐陽(yáng)驍在做把人才進(jìn)行游戲化運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目。

過去一年中，歐陽(yáng)驍幫很多人看天使投資項(xiàng)目，看的項(xiàng)目多了，收獲就是一句話“人的行為遷移會(huì)帶來新的需求，新的需求會(huì)帶來新的機(jī)會(huì)”。

熵變實(shí)驗(yàn)室由數(shù)位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者共同創(chuàng)辦，是一家新銳的互聯(lián)網(wǎng)投資咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。這一機(jī)構(gòu)致力于打破舊有思維，站在新的高度看世界，以實(shí)驗(yàn)的態(tài)度觀察職業(yè)、商業(yè)、投資，研究互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式，探索職業(yè)發(fā)展的路徑。

歐陽(yáng)驍談到，如果一個(gè)傳統(tǒng)的消費(fèi)行為逐漸消失的話，就會(huì)在一個(gè)新的使用場(chǎng)景下出現(xiàn)，傳統(tǒng)市場(chǎng)逐步往一個(gè)市場(chǎng)遷移的時(shí)候，希望大家研究一下人的消費(fèi)行為和使用行為往哪個(gè)方向遷移了，這是一件有意思的事情。

第二個(gè)有趣的點(diǎn)，也是他關(guān)注的，現(xiàn)在市場(chǎng)上的錢越來越多，但創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目并不多。老羅，一個(gè)英語培訓(xùn)的老師為什么能融到資？為什么能做手機(jī)？如果往前推五年、十年，這個(gè)行為是不可能被認(rèn)同和產(chǎn)生的。這是人的喜好和行為在遷移。羅永浩有兩個(gè)能力是在超越時(shí)代的。第一個(gè)能力，他對(duì)手機(jī)事務(wù)深刻認(rèn)知，即小米和蘋果后，羅永浩又創(chuàng)造性發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的更深入的需求，就是更個(gè)性化的用戶體驗(yàn)。第二，老羅懂用戶需求，善于社會(huì)化傳播。如果對(duì)時(shí)代的認(rèn)知更深一點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知更深一點(diǎn)，對(duì)人的習(xí)慣認(rèn)知更深一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)和融資將更容易。

用專家的視角營(yíng)銷企業(yè)

專家匯創(chuàng)始人夏語做專家匯之前一直做企業(yè)管理培訓(xùn)專家經(jīng)濟(jì)工作，他發(fā)現(xiàn)職場(chǎng)人士有三個(gè)需求：需要職業(yè)導(dǎo)師或者人生導(dǎo)師、學(xué)習(xí)管理技能和管理工具，建立自己的人脈圈子。企業(yè)也有三方面需求：需要專家合伙人，需要專家指導(dǎo)，需要專家去營(yíng)銷。由此得出結(jié)論，這是需要專家的時(shí)代。

夏語認(rèn)為，隨著時(shí)代發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)特點(diǎn)發(fā)生了幾方面變化：一是專家化，以企業(yè)實(shí)戰(zhàn)專家為核心，分享行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。二是眾籌化，多個(gè)企業(yè)聯(lián)合一起舉辦各種營(yíng)銷活動(dòng)。三是分享化，更多是通過小型的聚會(huì)深入溝通來推廣他們的企業(yè)和他們的產(chǎn)品，而不是像以前辦一個(gè)產(chǎn)品信息發(fā)布會(huì)。四是碎片化，現(xiàn)在發(fā)布活動(dòng)、組織活動(dòng)更多是碎片時(shí)間和碎片內(nèi)容。五是平民化，利用互聯(lián)網(wǎng)的話得屌絲得天下，和屌絲打成一片。

基于這樣的需求，夏語創(chuàng)建了專家匯平臺(tái)。它是以專家為核心專家服務(wù)O2O平臺(tái)，為企業(yè)專家和職場(chǎng)人士提供基于時(shí)間的預(yù)約管理工具和社交平臺(tái)。

永遠(yuǎn)不讓別人賠錢

目前為止，點(diǎn)心科技張磊做了三家公司，“自己虧得叮當(dāng)響”，但投資商卻賺錢了。“永遠(yuǎn)讓別人賺錢，不要老想著自己的利益，就會(huì)獲得別人認(rèn)可和支持。”

張磊團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)兩年后把點(diǎn)心賣給了百度，獲得了幾千萬美金。進(jìn)入百度后，張磊負(fù)責(zé)百度移動(dòng)投資，買了好幾家公司，投資商都賺了錢。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，首先“我們沒有時(shí)間總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，但總有時(shí)間浪費(fèi)在美好事情上，想想自己如何成功，如何開心，急功近利地把這件事做好，是我們投資時(shí)首先看的事情。”

其次是看團(tuán)隊(duì)。“團(tuán)隊(duì)要實(shí)力強(qiáng)勁互補(bǔ)，可以發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，不要天天講自己的短板，而是想別人的短板，由你的優(yōu)勢(shì)去彌補(bǔ)，這才是一個(gè)非常強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)。”

第三是文化，“在中國(guó)除了契約精神，還講商情，在這個(gè)地界繼續(xù)拼搏，獲得持續(xù)支持，得起碼表現(xiàn)出來一點(diǎn)愿意同甘共苦，你不能把這個(gè)事忘了。”

“創(chuàng)業(yè)保”和“普惠保”

作為中關(guān)村科技金融的“領(lǐng)頭兵”，北京銀行中關(guān)村分行也參加了這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)討論會(huì)。一直以來，它致力于服務(wù)園區(qū)的上市企業(yè)，中小板企業(yè)、核心三板掛牌企業(yè)。基于以上群體，北京銀行扶持比例達(dá)到50%以上。融資規(guī)模500萬以下的小微企業(yè)64%是它的客戶。

如今，北京銀行中關(guān)村支行與北師大國(guó)家大學(xué)科技園建立了全面戰(zhàn)略合作。針對(duì)中小微企業(yè)，北京銀行推出了兩個(gè)融資類產(chǎn)品：“創(chuàng)業(yè)保”和“普惠保”。

“創(chuàng)業(yè)保”是北京銀行中關(guān)村分行與中關(guān)村科技擔(dān)保共同合作推出的。借由這一產(chǎn)品，企業(yè)可以獲得最高20萬元融資規(guī)模、期限一年的資金。“普惠保”要滿足兩個(gè)條件：企業(yè)成立一年以內(nèi);注冊(cè)資金、實(shí)收資金在50萬元以上，就可以拿到最高10萬元的融資規(guī)模。

創(chuàng)業(yè)者要有理想有情懷

IDG為什么要投90后？王辛給出的理由如下：“我們?cè)谥袊?guó)20幾年投資里找到最大的收獲，就是找到堅(jiān)定的有理想有情懷的創(chuàng)業(yè)者，這也是評(píng)估項(xiàng)目時(shí)最看重的一點(diǎn)。”

“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人要有高遠(yuǎn)的理想，希望通過自己努力改變點(diǎn)什么，他有一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)心和堅(jiān)持隱忍的性格。一旦成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，不僅對(duì)自己家庭負(fù)責(zé)，還要對(duì)所有員工負(fù)責(zé)，因?yàn)橛辛素?zé)任，驅(qū)使他不斷努力。”

王辛不愿意看到創(chuàng)業(yè)者每天出去瞎忽悠，這樣的人一般不會(huì)把公司做大，創(chuàng)業(yè)前幾年階段都是低調(diào)的，踏踏實(shí)實(shí)做事，踏實(shí)的讓你公司這幫人干什么事，我們覺得這是我們非常欣賞的一個(gè)品質(zhì)。

另外，對(duì)成長(zhǎng)期投資來講既要看選手，也要看賽道。選手的好處在于摸索過程中從不靠譜的產(chǎn)品中找到靠譜的產(chǎn)品，最后成功一定是聰明人在正確跑道上獲得巨大成功的。