沈月雷：當不上教授就當老板

張越

在北京亦莊生物醫(yī)藥園，海歸博士沈月雷創(chuàng)辦的北京百奧塞圖基因生物技術有限公司占據了3號樓的整個12層。這個從美國生根，在中國成長的企業(yè)，在短短6年里做得風生水起，他們培養(yǎng)的基因敲除小鼠被銷售到了包括亞洲、歐洲、北美等30多個國家的數百家實驗室和生物醫(yī)藥企業(yè)，大名鼎鼎的哈佛、牛津、羅氏、默克、GSK等世界著名醫(yī)藥企業(yè)都是其客戶。這個曾在美國因論文沒有發(fā)表而斷送了“教授夢”的博士，竟誤打誤撞成了今日小有成就的企業(yè)家，這種頗具偶然性的人生轉型或許深藏著某種必然。

教授夢破滅

1992年，沈月雷在武漢大學病毒系畢業(yè)后，順利考入了中國藥品生物制品檢定所（現在的中國食品藥品檢定研究院）讀碩士。1997年，沈月雷又進入美國Massachusetts 大學并于2003年取得博士學位。當時盡管獲得了免疫學博士學位，卻一直沒有接觸過動物。為增加知識面考慮，也為了實現自己的教授夢，博士畢業(yè)后沈月雷就去了紐約大學醫(yī)學院Dan Littman 實驗室做博士后。

在博士后階段，沈月雷主要是應用模式小鼠進行基礎免疫學研究。可在整整5年多時間里，沈月雷費盡心血研究了兩個關于“基因敲除小鼠”的課題，卻被競爭實驗室搶先發(fā)表了。當時沈月雷知道做教授肯定沒有希望了，甚至連找工作都成了難題。就在走投無路的時候，沈月雷突然想到，如果自己開個公司，不就沒人向自己要簡歷了嗎！即便創(chuàng)業(yè)失敗，說不定這個經歷也會幫自己找到一份非常好的藥企工作。就這樣，一個大膽的創(chuàng)業(yè)念頭出現了。

在找到合作伙伴之后，2008年6月，沈月雷在美國麻州注冊了名為Biocytogen的生物技術公司，并擔任CEO。到2009年5月，經過短短一年的研發(fā)，沈月雷及團隊培養(yǎng)出的一個免疫細胞因子報告基因模式小鼠通過出售使用執(zhí)照的方式，竟賣到了80多萬美元！當時羅氏、強生、默克和GSK等世界著名醫(yī)藥企業(yè)都成了他的客戶。

有了第一桶金，沈月雷開始有了更加大膽的設想——把所有細胞因子的報告基因模式小鼠全部做出來。但要實現這個愿望，現有的資金很顯然是不夠的，并且需要更大規(guī)模的研發(fā)團隊。這時沈月雷想到，公司繼續(xù)在美國發(fā)展必然會拖慢整個計劃的節(jié)奏，如果把研發(fā)團隊轉移到中國，美國公司繼續(xù)做市場，是不是更具競爭力呢？于是，在2009年8月底，沈月雷回到中國，開始尋找新機會。

固執(zhí)的CEO

這次回國，沈月雷的目標很明確，就是要找投資人。但當他與不同的投資人交談之后發(fā)現，一些有錢人對他這個沒有在大公司工作過的博士后不信任;一些生物公司說看不透他選擇的方向。當時沈月雷覺得，這次回來找投資的希望肯定要落空了。沒想到，就在他準備回美國的前兩天，一個朋友向他介紹了一位無錫的投資人，但沈月雷已經不抱希望，何況還要去無錫跑一趟。誰知道這位無錫的朋友當天就飛到了北京，一頓飯的功夫，他就決定給沈月雷投資。

2009年11月，北京百奧塞圖基因生物技術有限公司注冊成功了。當時沈月雷在北京北五環(huán)外的中關村生命科學園里租了兩間實驗室，又招聘了6個人，開始了國內的創(chuàng)業(yè)之路。

對于做基因敲除小鼠，當時在國內很難找到接觸過這種工作的員工。于是沈月雷制定了一個長期計劃，決定自己一點點培養(yǎng)研發(fā)團隊。“那時候只要有時間我就給大家講基因敲除原理，以及怎么設計、怎么做大片段克隆等技術，甚至要講明白內切酶要放到冰上等這些我們認為的常識。”沈月雷說。

就這樣一直堅持到2010年底，沈月雷的團隊從最初的6人增長到12人。而這一年里，因為一直在培養(yǎng)研發(fā)團隊，公司沒有任何收入，員工也沒有什么福利。為了能留住員工，沈月雷幾乎每天都跟大家一起做飯，并給員工們租宿舍。盡管這樣，依然有人因看不到希望，或嫌公司待遇低而離開了公司。

那一年可能是沈月雷創(chuàng)業(yè)以來最艱難的一年。因為要帶團隊，沈月雷把大部分時間放在了中國，美國公司業(yè)務幾乎全部停滯了。這時美國的股東希望沈月雷能回到美國，盡快分析另外兩個在美國做的模式小鼠，以便銷售賺錢。但沈月雷認為在中國建立一個基因敲除研發(fā)團隊更加重要，“當時我跟他講，我的目標是做一個汽車制造廠，而不是一個賣汽車的商人，所以我必須在國內手把手地教我的團隊。”那段時間他們倆幾乎天天打電話爭吵，就連寫郵件時也在吵。直到后來有新的風投進來，他們的爭吵才結束。“當然后來再談起這件事的時候，我們都把它當笑話了。“他說我作為CEO，就應該有主見，我想我的堅持說明我是一個好CEO。”沈月雷回憶起這段經歷，不禁笑了。

另類的生物夢

經過一年多的扎實的前期積累，到2011年4月，百奧塞圖在還沒有做出一只小鼠樣本的情況下，就接到了上海神經研究所一位教授的訂單。在中國的第一桶金遠不如美國來得輕松。“這個課題實際上是我押的寶。公司能不能活下去，就看這個課題是否給力了！”那段時間沈月雷壓力非常大，甚至經常失眠。雖然接受課題后前期的進展非常快，但到進行顯微鏡注射的環(huán)節(jié)時問題來了。當時百奧塞圖還沒有顯微鏡注射團隊，甚至還沒想好在哪里做注射、養(yǎng)小鼠。幸運的是，恰好當時國家嚙齒類動物資源種子中心想做動物資源，于是兩家一拍即合。后來他們得到了嵌合鼠，沈月雷開心了一下，但又開始擔心有沒有種系傳遞。直到2011年10月30日，沈月雷終于看到了小黑鼠，說明種系傳遞沒有問題，這才真正把心放下來！

漸漸地，公司接到了越來越多的課題，大家都忙不過來，這時沈月雷意識到公司必須要繼續(xù)擴大規(guī)模才行。那段時期經常有投資公司的人找沈月雷談投資的可能性，但多數是煤老板或房老板做的投資公司。沈月雷擔心一旦接受他們的投資，未來與其溝通可能會比較費力，于是一直拒絕。直到一家叫百奧維達的投資公司來找他時，他才動心。這家公司的老板是哈佛畢業(yè)的生物博士，兩人見面后談得非常開心，于是沈月雷就接受了百奧維達的投資。

經過前幾年的積累，沈月雷在公司擴張之后對整個研發(fā)流程進行了優(yōu)化。如今，整個團隊做課題的整體速度幾乎達到世界最快水平，從課題開始到完成基本在10個月左右。之后，沈月雷又帶團隊花了近2年的時間攻破了基因敲除大鼠的新技術，這使百奧塞圖走在了世界最前沿。

6年過去了，因為百奧賽圖的出現，中國模式動物產業(yè)有了很大的進步。業(yè)內人士都知道，生物醫(yī)藥的研究必須依靠三種材料的支撐：即儀器設備、耗材試劑和模式動物。而我們發(fā)現，在當今中國的各大實驗室里，這三種基本材料幾乎都依靠國外進口，這就意味著中國生物醫(yī)藥的絕大部分科研經費都被外國公司賺取。而沈月雷正在彌補中國模式動物的缺口。“未來我只希望通過我的努力，至少把模式動物這部分經費省下來。我們做不了太多，至少做一塊吧！”這就是這位海歸博士的生物夢。

鏈接：沈月雷，北京百奧塞圖基因生物技術有限公司董事長兼總經理，中央“千人計劃”和北京“海聚工程”特聘專家。