復(fù)制一百家小米

雷軍

我沒有想到，小米只用了三年時間就成了世界前三，但是我相信再用五到十年時間，小米有機(jī)會成為世界第一。這就需要我們立足于全球市場，同時帶動更多的中國企業(yè)在各自領(lǐng)域成為世界第一。

現(xiàn)在還有很多人在說，看不懂小米模式，其實小米模式很簡單，只是大家學(xué)不會或者復(fù)制不了。簡單地說，小米模式就是用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。而且我認(rèn)為小米模式是可復(fù)制的，可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)大幅度提高市場競爭力。

在這種想法產(chǎn)生之后，我希望能在未來的三到五年里復(fù)制100家小米，來帶動整個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。現(xiàn)在做的紫米科技，就是要將充電寶做到全球最好。

去年底，1萬毫安的充電寶，市場價200多元，其中電芯是最主要的成本，紫米的電芯全部采用國際大廠的產(chǎn)品，而且我們的零售價69元人民幣。當(dāng)時供不應(yīng)求，一個月賣了近300萬個，銷量世界第一。就是這么簡單，紫米科技用最好的電芯、最好的工藝來做充電寶。今年預(yù)計銷售額大概在15億元人民幣。

小米模式的核心就是“同仁堂式”的貨真價實，加上“海底撈式”的超預(yù)期口碑，再加上“沃爾瑪式”的高效率，這一套模式可以幫助很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

我記得MIUI第一版發(fā)布的時候，我們在互聯(lián)網(wǎng)上只找到了100個人愿意試用。很多人了解到小米是在小米手機(jī)發(fā)布之后，其實四年半前，我們跟中關(guān)村一個普通創(chuàng)業(yè)公司一樣，做出來的產(chǎn)品也沒有人關(guān)注，剛開始只有100個人用，我們只有把這100個人伺候好，讓他們覺得我們的產(chǎn)品好用，才能介紹他們的朋友來用。

結(jié)果，第二個星期就吸引了200個人，第四個星期就有了800個人，當(dāng)小米手機(jī)發(fā)布的時候，全球已經(jīng)有50萬人使用了。換句話說，在小米手機(jī)發(fā)布之前，我們就已經(jīng)有了50萬人的鐵桿粉絲，這就是為什么我們對口碑極其在意，不斷聽取意見、不斷迭代、不斷改善的原因。當(dāng)絕大部分國產(chǎn)手機(jī)公司都在追求便宜的時候，我們就已經(jīng)向蘋果和三星學(xué)習(xí)，用全球最好的供應(yīng)鏈、最好的原材料、最好的工廠，因為每一個手機(jī)都是給我們自己做的。

中國市場從來不缺產(chǎn)品，但缺好產(chǎn)品，特別缺又好又便宜，而且有很好客戶體驗的產(chǎn)品，我堅信這一套模式能帶動足夠的市場需求，能讓生活變得更美好。

所以，只有小米一家是不夠，我們應(yīng)該像當(dāng)年索尼帶動整個日本工業(yè)一樣，讓中國所有產(chǎn)品都變得更加優(yōu)質(zhì)。有一次，我發(fā)現(xiàn)地上的插線板看起來很丑，于是希望把插線板做得漂亮一點，希望做一個精致得能放在床頭柜、電視柜和辦公桌上的插線板，而且這個插線板能內(nèi)置手機(jī)充電器。

中國科技大學(xué)的一位博士今年創(chuàng)辦了一家公司，他們最開始是做智能手表，但我覺得智能手表每天都要充電，使用不方便，于是建議做手環(huán)。他在今年7月份的時候做了一個比我預(yù)期好太多的手環(huán)。這個手環(huán)表面用鋁合金面板，它能夠記載運動、睡眠情況，除了這兩點以外還有幾點特別強(qiáng)大：它充一次電能用50～60天、洗澡游泳的時候都能戴、它還能做為身份ID用來手機(jī)解鎖、支付、智能家居等。

只有專注，并且做到極致，才有機(jī)會做到世界第一。 我希望小米的這波創(chuàng)業(yè)對中國的影響，就像三星之于韓國，索尼之于日本。我希望小米的夢想讓越來越多的中國企業(yè)在全世界范圍內(nèi)崛起，成為“優(yōu)質(zhì)平價”的代名詞，讓全世界享受中國科技創(chuàng)新的成果。

[編輯 黃 ?埔]

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