煒天的五年計劃

文/ 滕玉芳

做傳統產業的項湯祥原本對電子商務無動于衷，但漸漸感受到它的魅力與來勢洶洶

“我們從麻木，到感受，到迫切，最終勢必會集體行動。”浙江煒天針織廠總經理項湯祥談到紡織業進軍電商時說。僅觸電一年，就完成300萬元銷售額、拿下1000萬元的意向單，看似意外之喜的背后，是項湯祥經過深思熟慮的戰略步伐，是他給煒天定下的三個戰略步驟中重要的一步。

第一個五年計劃坯布起家

煒天針織目前建有兩處工廠、60臺機器，年產值幾千萬元，但15年前的創業初期卻并不那么順暢。當時，項湯祥辭工趕赴上海創業做窗簾，卻沒能堅持多久。2000年，他轉戰到紹興錢清做滌綸生意，“當時身上背著16萬元債務，做滌綸生意靠掃樓發傳單找客戶資源”，項湯祥的回憶中充滿了艱辛。

所幸那個時期紡織品生意普遍好做，市場需求量很大，產品供不應求。有了初期的資本積累，2009年，項湯

祥創辦煒天，本以為可以大展拳腳，卻又再遇風雨——由于與技術合伙人的經營理念存在嚴重分歧，企業陷入1100萬元的債務危機，項湯祥當時的感受是“差點跳樓”。意識到企業經營理念的重要性，項湯祥重整團隊，瞄準坯布，開始了煒天發展的戰略第一步。“原本我希望直接做成品面料，但當時煒天無論設備、資金，還是人才方面都力量薄弱，以這樣的狀態去做成品面料，效率低、風險又大，所以我決定從針織類坯布做起，先把企業團隊建設起來。”項湯祥將其稱之為“第一個五年計劃”。……