轉型定調 粵商智慧發力

本刊記者_羅欣桐

轉型定調 粵商智慧發力

本刊記者_羅欣桐

作為廣州市越秀區商貿服務業“十二五”專項規劃的重點發展地區，流花商圈正在朝“國際服裝時尚商都”的方向轉型發展。計劃到2020年，流花商圈營業額將達千億元規模，形成國際國內服裝品牌總部集群的競爭優勢，非批發采購交易將占整個商圈的25%。

隨著廣州提出建設“國際商貿中心城市”的戰略定位，廣州物流業區域中心、商品集散中心的地位也隨之確立。而廣東作為全球制造業基地，紡織服裝產值已居全國第二位，而流花地區每天發往各地的服裝平均達100噸，年交易額逾500億元，約占全國服裝批發量的1/3。

北京、上海城市定位及產業布局的不同，決定了其不可能像廣州這樣成為商品集散中心，而義烏、溫州、寧波等城市又無法像廣州這樣擁有海陸空運輸綜合交通樞紐的便利，以及周邊龐大的產業基地做后盾。珠三角、粵東、粵西等地一些服裝專業批發市場，雖然規模龐大，但年營業額超500億的廣州流花商圈在硬軟件、知名度、交易量、人氣等方面也不遑多讓。

生態轉型 占據高端

站在流花商圈通往火車站的天橋上，總能看到南來北往的服裝采購商比肩接踵。駐扎在此的專業市場超過30家，然而其硬件和軟件，都面臨著經濟新常態所帶來的沖擊：同質化競爭嚴峻，傳統商業模式疲軟。

一種普遍的聲音是，合法經營的專業市場，不能拆；廣州的千年商脈，不能斷。從單純清退到異地安置再到“原地升級+異地安置”，全國各服裝產業集群都在思考專業市場轉型升級的脈絡。

如何既發揮傳統老牌專業市場的優勢，又減少“現場、現金、現貨”交易滋生出的城市管理問題？在新一輪專業市場升級改造中，流花服裝商圈給出的轉型思路是，通過組織和服務創新的形式，加大對研發、設計、創意、展示、營銷、宣傳的力度，占據服裝產業鏈和價值鏈的高端節點，實現高端帶動低端。

在市場與政府兩股力量的推動下，流花商圈第一輪的轉型升級效果明顯。正如壹馬服裝批發廣場總經理何偉強表示，如今流花商圈已向展貿式轉型，把多年前臟亂差形象遠遠拋掉了。硬件方面，寬敞的品牌旗艦店、時尚摩登的陳列、整潔規范的商城管理早已成為各專業市場的標配。

商圈內各專業市場購物中心化的升級改造，昭示著流花商圈兩方面的轉變。一方面，從單一的服裝批發市場集散功能向綜合性、高端功能的國際服裝采購中心轉型；另一方面，由批發為主導適當增加零售業態，增強消費者的時尚體驗感。

展貿落地 品牌強區

地處廣州越秀區這個千年商都核心，流花商圈早已摸索出自己的商貿軌跡。以白馬服裝市場、壹馬服裝批發廣場、紅棉國際時裝城、廣州國際服裝展貿中心和廣州長江國際服裝城五大服裝專業市場為龍頭的流花商圈，已經被廣東省人民政府認定為“廣東時尚服裝國際采購中心”，也是廣東省內唯一一個紡織服裝行業的國際采購中心。

當經濟發展進入新常態，更深層次的升級發展迫在眉睫，越秀區政府通過優化規劃、指導、協調等服務方式，統籌推進整個園區的發展，提出區域品牌、園區品牌、企業品牌、商品和服務品牌的四大品牌戰略，更榮獲了中國紡織工業聯合會授予的“中國服裝商貿名城”稱號。

作為流花商圈的年度重磅活動，中國流花國際服裝節已經成為流花商圈的王牌之一。在2013中國流花國際服裝節開幕式上，流花服裝商圈就簽訂了《流花商圈加入中國服裝商業聯盟戰略合作協議暨全國綠色服裝市場標準編制合作協議》，正式承擔起中國紡織工業聯合會關于編制《中國綠色服裝市場標準》的責任，并以此作為服裝專業市場綠色環保升級改造建設的依據和指南。

次年，在2014中國流花國際服裝節上，《綠色專業市場評價標準：服裝專業市場》進行了階段成果發布，流花商圈再領行業之先首創的綠色服裝市場概念，引領帶動了國內服裝行業企業轉變發展方式。

同時，廣州流花商圈百團千人采購對接會更吸引了來自華北、東北、東南等六大地區的百家專業市場、百貨商，帶領千余經銷商、代理商親臨中國流花國際服裝節現場，與流花商圈的25000余家經營商戶展開對接、洽談、采購、合作，最大程度實現了展貿落地。

越秀區經貿局副局長譚建光表示，政府牽頭整合線下線上服裝資源，打造越秀強區，為傳統批發市場向現代化展貿市場質的飛躍打好基礎。去年，市場轉換的成功說明了服裝節在商圈中的產業價值，未來，有關部門及街道將大力支持，努力將專業市場主導服裝節變成常態化的運行機制。

深耕市場 智慧指路

廣州流花商圈作為東南亞規模最大的服裝批發集散地之一，品牌化、智能化、國際化是其適應市場變化的轉型方向。如今，越秀區政府提出的“智慧商圈”概念也為區內傳統專業市場的未來撥開云霧。

據悉，8月23日開幕的2015中國流花國際服裝節在組織形式和內容上將引進許多新鮮元素，繼續推動流花商圈“智慧商城”的發展思路，為挺進下一階段的轉型升級做好準備。

廣州白馬服裝市場副總經理黃秋權表示，新常態下的專業市場更多地承擔了品牌流行文化發布、品牌經營理念推廣、品牌形象推廣和展示等更為廣泛的功能，其核心就是要積極探索更多有益于品牌成長的新出路，中國流花國際服裝節就是其中一個重要平臺。

紅棉國際時裝城總經理卜曉強認為，流花商圈的智慧商圈之路，不僅要求管理者升級思想、轉變角色，還要做好三個轉變，分別是企業品牌到品牌企業的轉變、產業品牌到品牌產業的轉變、商圈品牌到品牌商圈的轉變。而這三個轉變，歸根結底，屬于品牌文化的創新。

流花商圈的發展是粵商智慧的集中體現。當經濟發展進入新常態，越秀區政府不斷優化職能，引導各專業市場進行深層次的轉型升級，為流花商圈的品牌文化創新鏈條打通經脈。從國內最早的服裝貿易專業市場，到全國服裝產業集群轉型升級的排頭兵，流花商圈的過往和今朝，見證著廣州商業的創新與敏行。