劉傳武：向西延伸之路

李嵱　李艷芝

幫助中國企業(yè)“安全、有序、文明”地“走出去”，讓中國企業(yè)真正得到各國的歡迎和尊重，這是一項大有可為的事業(yè)。“解決了這些問題，以我國企業(yè)投資為主，各國積極參與共建的絲路繁榮指日可待。”劉傳武說。

“絲綢之路經(jīng)濟聯(lián)盟”正是一個致力于此的民間商業(yè)平臺。

在國家主席習(xí)近平提出“絲綢之路經(jīng)濟帶建設(shè)”倡議僅僅半年后，劉傳武創(chuàng)始的新疆華和國際發(fā)起并創(chuàng)建了“絲綢之路經(jīng)濟聯(lián)盟”，響應(yīng)者眾。

作為專業(yè)國際商務(wù)咨詢機構(gòu)，劉傳武這幾年的商業(yè)實踐，正是為幫助中國商人更合時宜地“走出去”而服務(wù)，而中亞是他一直致力于耕耘的市場。這無意中契合了絲綢之路經(jīng)濟帶的方向。因此，當(dāng)他發(fā)起絲路聯(lián)盟的倡議，很快得到中亞各國的積極反饋。

劉傳武認為，建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟帶”是個偉大的構(gòu)想。這既是新形勢下如何應(yīng)對美國和西方對我國戰(zhàn)略空間擠壓，彰顯中國國際影響力的有利舉措，又巧妙地發(fā)揮了“絲綢之路”這個“中國制造”對世界產(chǎn)生影響的概念，是對上海合作組織區(qū)域經(jīng)濟合作的補充，也體現(xiàn)了中國和平發(fā)展的思想。

“推動經(jīng)濟帶建設(shè)起步的重要切入點應(yīng)當(dāng)是了解中亞經(jīng)貿(mào)的需求，分析和思考制約這些需求的問題所在，并尋求解決之道。另一方面，通過分析各國的合作需求從而調(diào)動他們對經(jīng)濟帶建設(shè)的興趣。”劉傳武說，絲路經(jīng)濟聯(lián)盟，正是他這幾年將商業(yè)實踐與絲綢之路經(jīng)濟帶機遇相結(jié)合的一個產(chǎn)物。

中國商人境外生存記

劉傳武是原中國駐吉爾吉斯斯坦大使館經(jīng)濟商務(wù)參贊。熟悉他的朋友至今仍叫他“劉參”。2010年，他辭職創(chuàng)立華和國際商務(wù)咨詢公司，離開供職近20年的商務(wù)部歐洲司。此前，他曾有10年被派駐俄羅斯、吉爾吉斯斯坦使（領(lǐng)）館經(jīng)商參處（室）擔(dān)任商務(wù)參贊，對中國商人在境外的生存狀況了如指掌。

上世紀(jì)90年代初，中國商人屬于“大門一開，涌出國外”。報道稱，綏芬河家家做外貿(mào)，鞋、帽、服裝，甚至打火機、清涼油都能換回化肥、木材、廢鋼廢鐵，包機（包車、包船）包稅成為當(dāng)時最熱門的貿(mào)易方式，東北三省、新疆、北京、浙江、福建等不少企業(yè)和個人由此完成原始資金積累。

劉傳武學(xué)的是俄語專業(yè)，1992年，他正忙于分配工作時，比他們低一屆的同學(xué)居然都參與做起包機業(yè)務(wù)，身上挎起了他們摸都沒摸過的“大哥大”。

“從對俄、中亞等原蘇聯(lián)國家來說，當(dāng)時各國剛獨立，通貨膨脹，物資極度匱乏，中國廉價的日用商品解決了這一階段他們的基本生活問題。這也是歷史的巧合，我們放開了，他們正需要。”劉傳武說。

然而，等他們稍微緩過勁來，中國商人和商品的各種弊端，就變得讓他們難以忍受。

1999年，劉傳武第一次到吉爾吉斯斯坦，回來經(jīng)常對國人講，這個國家是獨聯(lián)體中對中國人最友好的。十幾年后，情況發(fā)生了很大變化。

在第一撥新疆邊貿(mào)商人眼中，吉爾吉斯斯坦是個有著種種不可思議傳說的神奇天堂：一車舊鋼材運進新疆口岸，價格就翻了一倍；有個阿圖什商人用一箱白酒就把一尊巨大的列寧銅像當(dāng)廢品換了回來；因為中國一度只進口皮毛而禁止活的牲畜進口，吉爾吉斯斯坦有些地方羊皮比羊還值錢……瘋狂的邊貿(mào)淘金時代，讓大批中國人發(fā)財?shù)耐瑫r，也讓中國貨以其質(zhì)量低劣惡名遠揚。

吉爾吉斯斯坦議會經(jīng)常會有禁止中國商人的聲音。有議員說，“我從不買中國商品”。劉傳武發(fā)現(xiàn)，每每隨著中國商人的增多，當(dāng)?shù)孛癖妼χ袊说膽B(tài)度也逐步發(fā)生變化，“由開始的稀罕你，拉你照相，用中文說‘你好，到惡語中傷，入室搶劫，不愿租房給中國人等等”。

有一次，劉傳武接受吉方邀請，參加一個關(guān)于維護消費者權(quán)益的競賽活動。其間，有一所中學(xué)表演了一個節(jié)目：兩個漂亮的女學(xué)生在多爾多益市場買了中國產(chǎn)的化妝品，用后第二天臉上直掉皮。活動本沒有安排劉傳武講話，他卻主動要求發(fā)言。“因為這個活動是在中學(xué)生中進行，不能讓他們這么早就樹立對中國商品和中國人的敵對意識。”劉傳武回憶道。

在吉爾吉斯斯坦期間，劉傳武也經(jīng)歷了無數(shù)中國商人被當(dāng)?shù)厣倘伺艛D，被市場管理方、警察敲詐后集體到使館、商務(wù)處申訴，與當(dāng)?shù)厝舜蟠虺鍪郑约爸袊倘碎g相互侵害、欺騙等等。作為政府代表，他從“以人為本”、“外交為民”出發(fā)，不能不管。

2008年吉爾吉斯斯坦效仿俄羅斯搞“禁商令”，實際是驅(qū)趕中國商人。劉傳武作為使館經(jīng)商參贊與吉方交涉。他只能從中國商人對繁榮當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)濟，保障低價位的市場供應(yīng)所起的作用方面做吉方工作，甚至“恐嚇”，一旦中國商人退出市場，物資必定短缺漲價，遭殃的是廣大老百姓，勢必引發(fā)新的社會不穩(wěn)定。尤其在吉已發(fā)生顏色革命，老百姓動輒革命的大環(huán)境下，應(yīng)該慎之又慎。他還把“禁商令”的主要推動者，當(dāng)時的移民委員會主席請到中國參加“烏洽會”、“東博會”，讓她親眼看看中國的變化，反復(fù)做工作。后來，“禁商令”得以暫停實施，直至取消。“我們是勝利了，但我心里并不舒坦，因為問題依然存在，這不是健康的經(jīng)貿(mào)合作方式，還會受到?jīng)_擊。”

“我們一再講引導(dǎo)雙邊貿(mào)易走上規(guī)范、健康、可持續(xù)的道路，一再講睦鄰友好，世界和諧，但這種貿(mào)易方式，滋長了對我國的不友好氛圍，是不利于我國長遠外交戰(zhàn)略和方針的。”他說。

在吉爾吉斯斯坦工作時，有一件事引起劉傳武的深思。一個加拿大公司在吉開發(fā)世界十大金礦之一的庫姆托爾礦。自1997年開始，平均每年開采20噸左右的黃金。多年后，吉爾吉斯斯坦政府和各界都覺得吃虧，不斷針對該礦發(fā)表言論和采取措施，希望爭取到更多利益，但總體未影響到該公司的經(jīng)營。而大部分中國公司則要么被政府收回礦權(quán)，要么被當(dāng)?shù)厝藦牡V山上往下趕，甚至發(fā)生中國工人與當(dāng)?shù)鼐用袢簹录?/p>

后來，該加拿大公司專門邀請劉傳武作為第三國的商務(wù)代表參觀他們的企業(yè)。劉傳武發(fā)現(xiàn)，他們專門設(shè)有外聯(lián)部門，負責(zé)對外聯(lián)絡(luò)和宣傳，還有公司刊物，登載公司經(jīng)營情況，特別是為吉國家、社會和當(dāng)?shù)鼐用袼龅呢暙I，以及納稅、解決就業(yè)、環(huán)保等方面的情況。“我國走出去的企業(yè)，無論大小、國營非國營，有多少能做到這一點？”

2006年，商務(wù)部召回所有駐非洲和中亞的商務(wù)參贊回國開會，研究關(guān)于我國企業(yè)在“走出去”過程中出現(xiàn)的問題。起因是一位尼日利亞友人寫了篇文章，列舉了中國商人的種種表現(xiàn)和惡果。這篇文章引起中央領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成商務(wù)部研究。

在多年的對外經(jīng)貿(mào)工作中，劉傳武覺得自己更像是一個郎中，這也是讓他最終下決心做國際商務(wù)咨詢的一個重要原因。他最深刻的體會是：我們的企業(yè)和商人“走出去”具有很大的偶然性，基本上是根據(jù)一個信息或經(jīng)人介紹一腳踏出國門，沒有國情，沒有法律，干起來再說，碰了頭再找政府。而一旦出了問題時找的更多的是當(dāng)?shù)仃P(guān)系，拿錢消災(zāi)，助長腐敗。

“我們完全可以有另外一條路可走，那就是依靠權(quán)威的跨國咨詢機構(gòu)，從項目前期可研，到項目運營中的法律支持，以及政策引導(dǎo)和協(xié)調(diào)都獲得保障。”他希望中國企業(yè)能夠有意識、有準(zhǔn)備、安全地“走出去”，開展貿(mào)易和投資活動。

劉傳武意識到，“這是一個大課題，要解決它非一日之功。”

民間大使“硬著陸”

劉傳武用“硬著陸”來形容自己創(chuàng)業(yè)的4年。

成立華和國際商務(wù)咨詢公司之初，劉傳武的想法是通過“前期可研-法律保障-政策引導(dǎo)”，幫助企業(yè)“安全、有序、文明”地“走出去”，樹立中國企業(yè)的新形象，但這并不容易。他做了大量的宣傳和引導(dǎo)工作，有些企業(yè)很歡迎，有些企業(yè)在觀望，還有企業(yè)存在排斥心理，因為他們堅信一條：沒有拿錢搞不定的事情。

創(chuàng)業(yè)4年，劉傳武邀請了多位中亞國家的商務(wù)參贊、經(jīng)貿(mào)部長到中國來考察，與中方企業(yè)家進行座談。他頻繁往來于中西亞各國之間，不斷重新審視這個市場。

“這是一個什么樣的市場呢？首先它既是一個擁有5000多萬人口的市場，又是我國向西走出去，面向更廣闊市場的一個跳板。而且，我國與中亞國家經(jīng)濟互補性非常明顯。其主要表現(xiàn)是我們在輕紡、家電、機電和具有性價比優(yōu)勢的高科技產(chǎn)品以及服務(wù)等方面形成優(yōu)勢，而中亞國家在資源、土地等方面的優(yōu)勢正是我們所缺乏的。”

劉傳武認為，哈薩克斯坦是中國的重要伙伴，但“中國威脅論”在這個國家一直存在。在他們組織的第九屆哈薩克斯坦中國商品展新聞發(fā)布會上，有哈薩克斯坦記者直接提到：有多少中國企業(yè)在哈從事石油開發(fā)項目，還有多少企業(yè)要來？中國要在哈從事哪些農(nóng)業(yè)項目，是不是要侵占他們的土地？一名女記者站起來就講哈薩克語，劉傳武告訴她，配備的是俄語翻譯。她直接說，你們是來哈薩克斯坦，又不是俄羅斯！

“所以對哈薩克斯坦市場，我一般不主張合資，最好以獨資或把合資引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成貿(mào)易。”劉傳武說。

盡管如此，劉傳武依然認為哈薩克斯坦市場潛力不可限量，與中國經(jīng)濟是互補的，而且這個國家對創(chuàng)新技術(shù)的重視和歡迎，也給他留下了深刻的印象。

在劉傳武看來，吉爾吉斯斯坦則是“Made In China”的陸上通道。以2008年雙邊貿(mào)易為例，達到93億美元，其中我國向吉爾吉斯斯坦出口就達92億美元，充分說明了該國所扮演的過境作用。在劉傳武任駐吉商務(wù)參贊期間，中吉烏（烏茲別克斯坦）公路修復(fù)項目得以實施，首都比什凱克至新疆南疆喀什的公路修復(fù)也進入積極修復(fù)之中，即將完成。這些對雙邊經(jīng)貿(mào)合作的進一步發(fā)展都具有深遠意義。

2011年，雖然劉傳武已經(jīng)不是外經(jīng)貿(mào)官員了，時任吉爾吉斯斯坦總理的阿塔姆巴耶（現(xiàn)總統(tǒng)）還是聘請他擔(dān)任了政府總理顧問。

2010年11月，劉傳武應(yīng)科技部火炬中心之邀赴俄參加中俄總理會晤工商論壇、中俄科技與創(chuàng)新分論壇、中俄科技與創(chuàng)新技術(shù)合作見面會等系列活動。這是他從商務(wù)部離職后，首次以企業(yè)家身份參團赴俄。他發(fā)現(xiàn)，金融危機后，俄國人對中國人態(tài)度有很大改變。“你說‘謝謝，他們會及時說‘不用客氣，不像前些年，你說‘早上好，他們都懶得理你。”

這幾年，劉傳武還舉辦了俄白哈關(guān)稅同盟國際研討會、上海合作組織銀聯(lián)體國際研討會、喀什中外使節(jié)與企業(yè)家見面會、獨聯(lián)體國家貿(mào)易投資項目推介會、中國-亞歐博覽會北京座談會等重要活動，并成為中國-亞歐博覽會、哈薩克斯坦中國商品展等重大活動在邀請國外客商、舉辦中外企業(yè)家見面會等方面最主要的合作伙伴。他因此被稱為“民間大使”。

創(chuàng)業(yè)近4年，許多當(dāng)年的領(lǐng)導(dǎo)和朋友問他“企業(yè)做得怎么樣了？”他最得意的是做了三件事：“一是通過主要與政府合作搞貿(mào)促活動迅速建立華和國際的影響和知名度；二是搭建了上百個商協(xié)會等國外合作伙伴平臺；三是帶出一支專業(yè)的國際商務(wù)咨詢隊伍。”

劉傳武告訴記者，他沒有半點后悔離開為之奮斗了近20年的公職，“因為我做了一件想做和能做的事情，也是有意義的事情。我把在國家商務(wù)部和駐外使領(lǐng)館工作的積累變成一種社會需要的東西，我希望以這種方式體現(xiàn)我人生更大的價值。”

“絲路經(jīng)濟帶”需要我們做什么？

劉傳武認為，高效務(wù)實的民間貿(mào)易投資促進機構(gòu)將在絲綢之路經(jīng)濟帶建設(shè)中發(fā)揮至關(guān)重要的作用。

2014年3月29日，由新疆華和國際商務(wù)咨詢有限公司、亞美尼亞國家發(fā)展署、吉爾吉斯斯坦工商會、塔吉克斯坦工商會、上海進出口商會、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團國際商會、烏克蘭基輔工商會、哈薩克斯坦阿拉木圖工商會、哈薩克斯坦卡拉干達工商會共同創(chuàng)建的“絲綢之路經(jīng)濟聯(lián)盟”在烏魯木齊成立。

這一純民間商業(yè)機構(gòu)將致力于促進絲綢之路沿線國家和地區(qū)的商協(xié)會及會員企業(yè)之間的相互交流與合作。劉傳武計劃每年召開聯(lián)盟大會及絲路合作論壇，在不同國家舉辦。

至于絲綢之路經(jīng)濟帶的合作內(nèi)容，劉傳武認為不必急于做太大的規(guī)劃，“從我與中亞國家在貿(mào)易和投資領(lǐng)域的互補性入手，就可以得到答案。”

“我們需要通過好的展會、正規(guī)的展銷中心、設(shè)立專賣店等展示我們的優(yōu)質(zhì)、品牌商品，至少讓當(dāng)?shù)厝嗽诒緡袌隹吹剿麄冊跉W美才能看到的商品。同時，要積極引導(dǎo)企業(yè)適應(yīng)俄白哈關(guān)稅同盟帶來的變化，從貿(mào)易向加工生產(chǎn)、貼牌轉(zhuǎn)口發(fā)展，這包括輕紡、家電、機械設(shè)備、高新技術(shù)產(chǎn)品等。”

這幾年，他積極探討更多新的促進貿(mào)易合作模式，比如引導(dǎo)企業(yè)適應(yīng)關(guān)稅同盟實施帶來的新情況，轉(zhuǎn)變貿(mào)易方式，將貿(mào)易轉(zhuǎn)為投資，深入腹地求得更大市場；研究成立貿(mào)易基金，解決中小企業(yè)貿(mào)易中拒絕使用信用證，又相互不信任的問題；研究建立國際融資租賃體系，解決國外企業(yè)對中國機械設(shè)備等需求旺盛而資金不足的問題等等。

在資源合作方面，劉傳武建議在中亞成立礦業(yè)投資基金，在對中亞礦業(yè)情況全面調(diào)研的基礎(chǔ)上，做出開發(fā)合作規(guī)劃，也可以與各國政府主管部門談，也可直接收購私有化的礦權(quán)，組織強大的管理和專家團隊，依托專業(yè)咨詢和法律機構(gòu)，樹立長期合作的理念，在環(huán)保、就業(yè)、納稅、回饋當(dāng)?shù)厣鐣确矫娣e極配合和商談。這樣，一方面會得到所在國政府和老百姓的歡迎、尊重和信任，另一方面即使出現(xiàn)問題，依靠雙邊政治關(guān)系和中國政府的影響力、強有力的管理、咨詢和法律團隊，完全可以正常、長期經(jīng)營下去。

此外，劉傳武認為，絲綢之路經(jīng)濟帶無疑給絲路沿線的旅游帶來發(fā)展機遇。中亞的歷史、薩馬爾罕、希瓦的古伊斯蘭文化、世界第二大高山湖、蘇共重要療養(yǎng)地的伊塞克湖、位于碎葉城的李白出生地、遍布哈、吉、烏的東干村和東干人（原我國陜、甘回民）、作為冼星海第二故鄉(xiāng)的阿拉木圖等等，加上陜西、新疆、甘肅在千年古絲綢之路發(fā)展中留下的文化和古跡，使這一地區(qū)的旅游資源取之不盡，用之不竭。

“中國的經(jīng)濟實力和國際影響力已經(jīng)舉世皆知，我們不僅在建設(shè)自己的和諧社會，還在努力推動構(gòu)建和諧世界。我們在周邊實施‘睦鄰、安鄰、富鄰的長期睦鄰友好合作方針。但試想，如果未來這些國家的老百姓越來越排斥中國商人，越來越不喜歡中國人，我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)上述目標(biāo)？打個可能不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎拖褚粋€企業(yè)的發(fā)展，在完成了原始資本積累后，就要考慮與國家經(jīng)濟，與世界經(jīng)濟同軌的問題，該收就要收，該整治就要下大力氣整治。”

“我們作為國際商務(wù)咨詢機構(gòu)，要盡己所能引導(dǎo)和推動中國商人更合時宜地‘走出去。”

對劉傳武而言，這是一場注定要“打下來”的硬仗。