跨界 只為更好回歸

本刊記者_董笑妍 王賽 賴松

跨界 只為更好回歸

本刊記者_董笑妍 王賽 賴松

素有“服裝界的奧斯卡”之稱的中國服裝大獎（以下簡稱“大獎”）歷經(jīng)多年的發(fā)展，一大批頗具影響力的中國自主服裝品牌脫穎而出。當中國服裝業(yè)轉(zhuǎn)型升級步入關(guān)鍵時期，在“中國制造2025”國家戰(zhàn)略的背景之下，眾多服裝品牌也已經(jīng)承載起新形勢下的新使命，邁開跨界發(fā)展的步伐。

“海爾洗衣機·2016中國服裝大獎”順勢而為，提煉出“跨界”這一行業(yè)關(guān)鍵詞。無論是海爾洗衣機冠名并植入高端洗衣概念，還是將大獎投票平臺設(shè)置于天貓，這些新動作無一不在說明跨界在引入新思維、打造新平臺上的巨大作用。由此，本刊記者專訪數(shù)位“大獎代言人”，聽聽他們心中對于服裝跨界的認識與體會。

新思維：合作開啟技術(shù)時代

服裝產(chǎn)業(yè)可以說是“高科技、高標準、高品質(zhì)”的代表，而從更深層的角度來看，產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道轉(zhuǎn)型、市場升級……這些都可以應用智能科技手段來加速助推。目前，服裝業(yè)已經(jīng)開始嘗試結(jié)合智能科技手段的應用，并收效顯著。從源頭供應鏈，如試水科技型面料，到商務運營模式，如在線上線下實用工具的智能化、終端銷售輔助工具以及宣傳媒介的智能化等環(huán)節(jié)的普遍植入。其關(guān)鍵在于要將整個流程梳理得更完善，將跨界合作結(jié)合得更深入。

不論是基于平臺創(chuàng)新，還是基于產(chǎn)品創(chuàng)新，這些都將賦予企業(yè)更多的發(fā)展活力。在九牧王股份有限公司董事長林聰穎看來，一切以滿足消費者需求為宗旨的合作，都是值得倡導并積極推動的。林聰穎表示，“例如，本次大獎中提到的‘智能洗護生態(tài)圈’計劃，通過對消費者使用數(shù)據(jù)的共享，讓企業(yè)更多地了解消費者對于服裝的需求。創(chuàng)新思維與多方合作都是基于消費者，這是核心。”

山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長吳健民則認為，“中國服裝大獎圍繞生活方式打造的跨界合作符合移動互聯(lián)網(wǎng)時代的大趨勢，也符合跨行業(yè)之間的合作規(guī)律，最終的受益者還是消費者。”

利郎集團董事局主席王冬星也表達了同樣的觀點，他認為，中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型重點在于服務，如何為消費者提供更好的服務是企業(yè)的重要工作。“我們確立的方針就是‘持續(xù)不斷的給消費者帶來驚喜’，不論是企業(yè)的產(chǎn)品還是服務都要為消費者著想。”

此外，創(chuàng)新思維永遠是發(fā)展的必要條件，新合作讓大家共同趨向一個更大的平臺，平臺大了，受益的可能性就會越多。但新模式的運行初期總是會面臨一些挑戰(zhàn)和各方面融合的過程。

“在‘智能洗護生態(tài)圈’萌芽期就期望能得到豐厚的回饋，本身就不符合科技的發(fā)展規(guī)律。”歌莉婭品牌副總裁林淑玲表示，“就如同十多年前生產(chǎn)商將照相功能置于手機內(nèi)，在當時看來只是一個無關(guān)痛癢的技術(shù)融合，但隨著科技的進步，手機內(nèi)的照片可以導入電腦并進行批量化處理，如今看來已經(jīng)成為了一項普及化的創(chuàng)新。 ‘智能洗護生態(tài)圈’也是如此，品牌必須樹立起走在消費者前面的思想標桿，科技與創(chuàng)新之于服裝企業(yè)的未來不可或缺。”

上屆頒獎現(xiàn)場盛況。

TIPS

以滿足消費者需求為宗旨的合作，都是值得嘗試并積極推動的，九牧王一直都致力于各種跨界合作。

——九牧王股份有限公司董事長林聰穎

企業(yè)的效益奠定了企業(yè)家的影響力，只有把企業(yè)做大做強，企業(yè)家也必然會得到社會的關(guān)注。我們需要具有“跳出服裝做服裝”的新思維，不局限會有更大的發(fā)展。

——利郎集團董事局主席王冬星

中國服裝大獎圍繞生活方式打造的跨界合作符合移動互聯(lián)網(wǎng)時代的大趨勢，也符合跨行業(yè)之間的合作規(guī)律，最終的受益者還是消費者。對消費者來說，“智慧洗護生態(tài)圈”最大的吸引力意味著品牌能為他們提供超值的“售后服務”。

——山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長吳健民

本次參與跨界合作，也是為了亮出公司力主創(chuàng)新的態(tài)度，這種思想的樹立對品牌未來的發(fā)展至關(guān)重要。

——歌莉婭品牌副總裁林淑玲

“此外，參加本次‘智能洗護生態(tài)圈’計劃，除了基于前瞻消費市場外，也是對品牌內(nèi)部的一次思想統(tǒng)一，我們在講品牌發(fā)展時總是將創(chuàng)新掛在嘴邊，這次參加該計劃，也是拿出了公司的態(tài)度，將創(chuàng)新貫徹到日常工作和未來規(guī)劃中，這種思想的樹立對品牌未來的發(fā)展至關(guān)重要。”林淑玲在采訪中也道出了本次合作的深意。

跨平臺：真實交互并引導理性消費

跨界，不僅是技術(shù)的跨界，也是平臺的跨界。這一點從本次大獎的評選方式上就有所體現(xiàn)。與以往不同，本次大獎的投票口轉(zhuǎn)移至了天貓服飾平臺，投票期間各品牌的銷售量將記入分數(shù)。

“與其說這是一種線上比拼，不如說這是一次產(chǎn)業(yè)與市場的聯(lián)動，開啟了品牌與消費者互動模式的創(chuàng)新。任何一種比拼比賽，都是希望可以讓參與者之間相互促進、取長補短，服裝行業(yè)更是如此。”林聰穎認為，大獎開啟的這種線上評比的新模式，也再次表明：企業(yè)只有與其他企業(yè)和用戶實現(xiàn)真正的交互，才能創(chuàng)造更大的共贏發(fā)展。

線上比拼氛圍、清晰的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)以及數(shù)據(jù)共享……這些都必將引導消費合理化，縮短選擇性消費浪費的時間，同時也將刺激并增加新的理性消費群體。

“屆時，在天貓服飾網(wǎng)頁以及所有參與品牌的網(wǎng)站上，都會有本次活動的相關(guān)鏈接，這不僅是一場評比也是一次有效的消費者引流。進入該網(wǎng)頁的潛在消費者可以找到符合自己需求的品牌進而關(guān)注。對于品牌在自己網(wǎng)頁上發(fā)布相關(guān)鏈接，其實并不會造成客戶流失。參與服裝大獎評比的品牌都已經(jīng)形成了自己鮮明的品牌個性，參與線上互動也是品牌自信的一種表現(xiàn)。”林淑玲說。

吳健民則表示，“和天貓的合作能讓中國服裝大獎變得更有吸引力，這種跨平臺的合作實際上是對傳統(tǒng)思維的突破，讓品牌和更多的消費者發(fā)生了關(guān)聯(lián)，這本身也能提升大獎的價值。”

“而這種線上比拼本身，從長期發(fā)展趨勢來看，必然會從單純的價格比拼回歸到產(chǎn)品價值的比拼，真正促進良性發(fā)展，并促動企業(yè)更具創(chuàng)新性和品牌打動力，開發(fā)更具實效性的營銷方案。我們期待這種合作新模式，能夠掀起又一個類似‘雙11’的大促盛會。”青島酷特智能股份有限公司董事長張?zhí)N藍說，“如果中國服裝大獎希望在未來獲得更多的群眾效應及知名度，那么，行之有效的方法就是主動向企業(yè)及大眾靠攏。一方面，與企業(yè)或品牌展開多維度的創(chuàng)新合作，利用雙贏的效應不斷拓展中國服裝大獎的權(quán)威性與影響力。另一方面，更要關(guān)注及融入大眾的生活，多利用互聯(lián)網(wǎng)時代的新傳播方式，不斷增強互動性與可參與性。”

“對于企業(yè)而言，大獎給予企業(yè)的認可和榮譽，增加了企業(yè)前行的動力。大獎組織方和品牌都有責任將更多的行業(yè)資源整合在一起，讓‘互聯(lián)網(wǎng)+’概念傳承下去，打通中國企業(yè)鏈條。”2015中國服裝大獎“最佳時尚女裝品牌獎”代言人、朗姿股份有限公司董事長申東日如是說。

“互聯(lián)網(wǎng)時代的生活本就是渾然一體、融會貫通的，現(xiàn)在越來越多的品牌跨界打造立體式環(huán)繞式的產(chǎn)業(yè)鏈，這種優(yōu)質(zhì)資源的深層次聯(lián)合以及走向多元化的合作，能夠培養(yǎng)消費者對品牌的情感和消費習慣，為消費者提供覆蓋顧客生活方式的全方位產(chǎn)品。”浙江印象實業(yè)股份有限公司董事長應翠劍表示。

縱觀歷屆服裝大獎，不僅匯聚了行業(yè)的智慧和創(chuàng)新力量，更見證了中國服裝行業(yè)的飛躍和進步。本次大獎開啟的“品牌+海爾+天貓+……”的三方合作新模式的全新嘗試，對于行業(yè)跨界聯(lián)合更是有著重大的借鑒價值，也將開啟行業(yè)從供應體系的每一個環(huán)節(jié)尋求創(chuàng)新合作的新思路。而一切創(chuàng)新與跨界的目的只有一個，就是回歸到以消費者為核心的市場中來，以科技與智造為引導，開啟中國服裝業(yè)發(fā)展的新紀元。

在今年10月舉辦的“智慧洗護生態(tài)圈”推介會上，歌莉婭、珂蕾朵姆等13個中高端衣物品牌正式加入海爾“智慧洗護生態(tài)圈”。