抓住痛點(diǎn)激發(fā)創(chuàng)新活力

本刊記者_(dá)陳金燦 文/攝

抓住痛點(diǎn)激發(fā)創(chuàng)新活力

本刊記者_(dá)陳金燦 文/攝

兆天集團(tuán)董事總經(jīng)理奚斌（左）為客戶介紹面料產(chǎn)品。

訪兆天集團(tuán)董事總經(jīng)理奚斌

兆天集團(tuán)董事總經(jīng)理奚斌喜歡創(chuàng)新和思考，不走尋常路。在他的帶領(lǐng)下，兆天集團(tuán)不斷針對(duì)行業(yè)“痛點(diǎn)”尋求突破，專注高品質(zhì)高科技面料，打造紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)，努力向“纖維+紗線+面料+設(shè)計(jì)+服裝+銷售+品牌”生態(tài)圈進(jìn)發(fā)。

喜歡創(chuàng)新和思考的奚斌自打進(jìn)入紡織圈就顯得不一樣。在2007年剛剛創(chuàng)立廣東兆天紡織科技有限公司時(shí)，奚斌就以代理東洋紡的功能面料在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速打開了一片天地。而后，在他的執(zhí)著與堅(jiān)持下，公司走出了一條掌握技術(shù)、專注高品質(zhì)高科技面料的道路。

如今，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，他又重新發(fā)掘行業(yè)“痛點(diǎn)”，輕裝上陣。已是兆天集團(tuán)董事總經(jīng)理的奚斌告訴記者，兆天集團(tuán)以輕資產(chǎn)化運(yùn)行，打造紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)。

對(duì)于企業(yè)未來的發(fā)展，奚斌想得很遠(yuǎn)。他認(rèn)為，平臺(tái)化思維在紡織業(yè)內(nèi)還很少有人能看懂看透，而兆天集團(tuán)要做的是把這一平臺(tái)做成閉環(huán)，最終成為“纖維+紗線+面料+設(shè)計(jì)+服裝+銷售+品牌”的生態(tài)圈。

抓產(chǎn)品 掌握核心技術(shù)

兆天集團(tuán)以研發(fā)為主，每年出新的節(jié)奏受到市場(chǎng)的期待。如新近研發(fā)的呼吸系列產(chǎn)品，具有吸濕速干、抑菌等功能。兆天集團(tuán)主打的針織內(nèi)衣面料已經(jīng)成為行業(yè)的標(biāo)桿，兆天也因此而多次參加《吸濕發(fā)熱針織內(nèi)衣》、《針織保暖內(nèi)衣》等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)修訂工作。

兆天集團(tuán)在創(chuàng)立之初，國(guó)內(nèi)面料工廠已是遍地開花。不按常規(guī)出牌的奚斌思考了很多。這個(gè)行業(yè)還有沒有市場(chǎng)空間？有的話又在哪里？如何獨(dú)辟蹊徑？在他游歷了日本和歐洲后發(fā)現(xiàn)，這些發(fā)達(dá)國(guó)家的紡織面料市場(chǎng)還處于賣方階段，這就意味著這個(gè)行業(yè)還有很大的成長(zhǎng)空間。而且，日本擁有大量的高新技術(shù)面料，這是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺失的。奚斌確信，隨著國(guó)內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)的升級(jí)與消費(fèi)理念的提升，擁有核心技術(shù)才會(huì)在長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)中不落于人后，甚至引領(lǐng)發(fā)展。

“這是片藍(lán)海?！鞭杀笥谑呛团笥褎?chuàng)建了兆天紡織，引入了日本東洋紡技術(shù)面料，而在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)并沒有在此領(lǐng)域與之抗衡的對(duì)手。奚斌挖到了第一桶金，這是他第一次看準(zhǔn)市場(chǎng)“痛點(diǎn)”的收獲。

不過，兆天集團(tuán)能成為東洋紡在中國(guó)大陸指定生產(chǎn)商并不容易。奚斌認(rèn)為，與國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍重視短期利益不同，兆天集團(tuán)與東洋紡的價(jià)值觀一致，都重視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，不會(huì)涸澤而漁，做死一個(gè)產(chǎn)品。這受到了東洋紡的贊賞。

如今，兆天集團(tuán)已發(fā)展成為多元化綜合性紡織品供應(yīng)鏈平臺(tái)，旗下?lián)碛姓滋欤ㄏ愀郏┘徔椏萍加邢薰?、廣東兆天紡織科技有限公司、東莞聯(lián)兆紡織科技有限公司、幻天（北京）國(guó)際服裝設(shè)計(jì)有限公司，并分別在香港、廣東、北京、上海設(shè)立營(yíng)銷公司，為整個(gè)流程提供全面頂尖的紡織技術(shù)和服務(wù)。

此外，奚斌重視技術(shù)的發(fā)展路線一直不變，企業(yè)目前與東華大學(xué)、日本東洋紡、奧地利蘭精公司合作分別成立了“技術(shù)研發(fā)中心”、“纖維科技研發(fā)中心”、“亞太區(qū)紡織面料研發(fā)中心”等三大研發(fā)中心，并于2015年成為國(guó)家功能性針織產(chǎn)品開發(fā)基地。

兆天集團(tuán)以研發(fā)為主，每年出新的節(jié)奏受到市場(chǎng)的期待。如新近研發(fā)的呼吸系列產(chǎn)品，具有吸濕速干、抑菌等功能。其中，保暖針織布系列，不僅抑菌效果達(dá)到3A標(biāo)準(zhǔn)，保溫率達(dá)35%以上，透氣率還保持在400mm/s以上。這使得用這種面料做成的衣服能將汗液快速排到表面而使面料仍保持干爽不粘身，受到市場(chǎng)的歡迎。

奚斌表示，公司以東洋紡保暖面料起家，卻不止步于此。在加快功能升級(jí)的同時(shí)，兆天集團(tuán)緊跟潮流，重視時(shí)尚設(shè)計(jì)，讓面料視覺效果更好。奚斌把這稱為面料的“2.0時(shí)代”。

兆天集團(tuán)主打的針織內(nèi)衣面料已經(jīng)成為行業(yè)的標(biāo)桿，企業(yè)并因此而多次參加《吸濕發(fā)熱針織內(nèi)衣》、《針織保暖內(nèi)衣》等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)修訂工作，是多種標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，并先后成為愛慕集團(tuán)的最佳合作伙伴、安莉芳集團(tuán)的優(yōu)秀供應(yīng)商等。而奚斌也敏銳地感覺到了針織外穿化的潮流新動(dòng)向，公司正在積極研發(fā)適用于時(shí)裝、男裝等更多領(lǐng)域的針織產(chǎn)品，深度挖掘市場(chǎng)需求。

抓需求 創(chuàng)建服務(wù)平臺(tái)

兆天集團(tuán)打造紡織產(chǎn)業(yè)的服務(wù)平臺(tái)，走輕資產(chǎn)化路線，為業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)提供技術(shù)支持、產(chǎn)品營(yíng)銷、品牌運(yùn)營(yíng)等解決方案。目前，兆天集團(tuán)不僅擁有全球最先進(jìn)、最具科技含量的高科技纖維資源，同時(shí)從纖維科技功能到面料科研開發(fā)都擁有國(guó)際、國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)合作和一體化的產(chǎn)業(yè)鏈。

隨著互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的迅猛發(fā)展，紡織產(chǎn)業(yè)的面貌也在悄無聲息地變化著。傳統(tǒng)的商業(yè)模式受到?jīng)_擊，形成了產(chǎn)業(yè)中自下而上的模式變革。這呼喚業(yè)內(nèi)要更加深入研究互聯(lián)網(wǎng)思維。以獨(dú)辟蹊徑起家的兆天集團(tuán)本身就有創(chuàng)新基因，自然不會(huì)落后于人。這次奚斌又想到了前頭。他把平臺(tái)化思維引入了紡織行業(yè)，邁出了只做產(chǎn)品的思維枷鎖。

奚斌詳細(xì)介紹了他的平臺(tái)模式，即兆天集團(tuán)將會(huì)被打造成為紡織產(chǎn)業(yè)的服務(wù)平臺(tái)，走輕資產(chǎn)化路線，為業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)提供技術(shù)支持、產(chǎn)品營(yíng)銷、品牌運(yùn)營(yíng)等解決方案。

從一開始就以高科技為抓手的兆天集團(tuán)，對(duì)于搭建服務(wù)平臺(tái)來說是水到渠成。目前，兆天集團(tuán)不僅擁有全球最先進(jìn)、最具科技含量的高科技纖維資源，同時(shí)從纖維科技功能到面料科研開發(fā)都擁有國(guó)際、國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)合作和一體化的產(chǎn)業(yè)鏈。公司有物理實(shí)驗(yàn)室、化學(xué)實(shí)驗(yàn)室、恒溫恒濕實(shí)驗(yàn)室以及先進(jìn)的紡織品檢測(cè)、研發(fā)設(shè)備和高級(jí)紗線工程師、織造工程師、染整工程師、印花工程師、檢測(cè)工程師等強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)環(huán)節(jié)都有專業(yè)人員嚴(yán)格把關(guān)，多個(gè)科技研發(fā)項(xiàng)目已經(jīng)申請(qǐng)了國(guó)家專利和國(guó)家高新科技獎(jiǎng)勵(lì)支持。

“擁有這么多的資源，兆天集團(tuán)是要把紡織產(chǎn)業(yè)的服務(wù)做到極致?！鞭杀蟊硎尽Ｈ欢?，要做到這點(diǎn)并不容易，首先，技術(shù)服務(wù)的先期投入就少有人能堅(jiān)持下去。奚斌看到過身邊的一些朋友也往研發(fā)這方面努力過，不過之后大多都放棄了，“長(zhǎng)期投入而不見產(chǎn)出，就會(huì)受到市場(chǎng)的打擊，所以走這條路要有毅力?！鞭杀笳f。

這樣看，其實(shí)奚斌建立服務(wù)平臺(tái)的思路對(duì)于紡織行業(yè)來說是件幸事，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)為那些沒有能力大量投入研發(fā)的企業(yè)提供更高效的技術(shù)支撐，可以提升整個(gè)行業(yè)的效益。而且，綜觀其他行業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，在很多傳統(tǒng)行業(yè)里，平臺(tái)是從外面插進(jìn)去的，而且一旦插進(jìn)去，這些大企業(yè)就馬上掌握了行業(yè)規(guī)則的制訂和主導(dǎo)權(quán)，完全顛覆了行業(yè)原先價(jià)值分配的方式。

如何搭建平臺(tái)，兆天集團(tuán)目前要做的是發(fā)掘紡織產(chǎn)業(yè)上下游的需求，也就是再次尋找“痛點(diǎn)”。而這次，兆天集團(tuán)已經(jīng)站在了更高的高度。

抓資源 構(gòu)建產(chǎn)業(yè)閉環(huán)

在產(chǎn)業(yè)鏈上游，兆天集團(tuán)與蘭精公司、東洋紡、旭化成、日清紡等著名纖維公司達(dá)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；產(chǎn)業(yè)鏈中間則是讓自身努力轉(zhuǎn)型；而在下游，幻天服裝業(yè)務(wù)又在全球開疆拓土。

除了尋找需求外，打造服務(wù)平臺(tái)要做的就是連接資源。而且相關(guān)資源要連成一圈，成為生態(tài)系統(tǒng)。正如奚斌認(rèn)為的那樣，平臺(tái)化要想做好，必須形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

紡織產(chǎn)業(yè)要想落地，夠到終端消費(fèi)市場(chǎng)，自然是繞不過服裝產(chǎn)業(yè)。因此，以紡織業(yè)務(wù)出身的兆天集團(tuán)又成立了子公司——幻天（北京）國(guó)際服裝設(shè)計(jì)有限公司，專注服裝業(yè)務(wù)。幻天國(guó)際董事總經(jīng)理范霞慧表示，幻天服裝從成立之初就秉承平臺(tái)思維，要把服裝產(chǎn)業(yè)的服務(wù)業(yè)務(wù)做到極致。

范霞慧介紹，根據(jù)產(chǎn)業(yè)特性，幻天服裝相比兆天集團(tuán)更偏重時(shí)尚與潮流，目前將依照“互聯(lián)網(wǎng)+”做好兩件事：一是通過互聯(lián)網(wǎng)接觸全球優(yōu)秀的服裝打版師和設(shè)計(jì)師，整合全球設(shè)計(jì)資源；二是搭建設(shè)計(jì)社交平臺(tái)，培養(yǎng)服裝業(yè)的網(wǎng)上生態(tài)圈。范霞慧表示，幻天服裝平臺(tái)搭建好后，可以高效地利用設(shè)計(jì)資源，比如，“一個(gè)專職設(shè)計(jì)師可以在閑暇時(shí)參與我們的項(xiàng)目。”

在產(chǎn)業(yè)鏈上游，兆天集團(tuán)與蘭精公司、東洋紡、旭化成、日清紡等著名纖維公司達(dá)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；產(chǎn)業(yè)鏈中間則是讓自身努力轉(zhuǎn)型；而在下游，幻天服裝業(yè)務(wù)又在全球開疆拓土。目前，兆天集團(tuán)已發(fā)展成為一個(gè)多元化綜合性的紡織品平臺(tái)。從纖維運(yùn)用到紡紗工藝，從生產(chǎn)面料再到提供服裝設(shè)計(jì)與品牌合作，兆天集團(tuán)可為整個(gè)流程提供全面領(lǐng)先的技術(shù)和服務(wù)。

奚斌表示，兆天集團(tuán)的目標(biāo)是三年后在香港主板上市，同時(shí)在這三年時(shí)間里召集優(yōu)秀的合作伙伴，打出自己的品牌，希望紡織界有專業(yè)特長(zhǎng)的企業(yè)加入其中，共同發(fā)展。

客戶對(duì)兆天集團(tuán)的新型面料極為關(guān)注。