心的啟航中國本土服裝設計師展望新年

本刊記者_董笑妍 劉嘉 黃天玉 王賽 黃斯楊 劉妍

心的啟航中國本土服裝設計師展望新年

本刊記者_董笑妍 劉嘉 黃天玉 王賽 黃斯楊 劉妍

2014年是中國服裝設計力量大放異彩的一年。

“新中裝”，這個集合了中國服裝設計界智慧與力量的成果，讓中國服裝設計引來世界矚目，更讓中國服裝設計師充滿自豪與自信。

時裝發布方面，中國國際時裝周領銜全國，而各個城市的時裝周也紛至沓來，他們對時尚產業的重視，讓設計師感到驚喜，也更接地氣。

商業渠道方面，2014年是中國服裝設計師收獲的一年。買手店、集合店占領一線、布局二三線，給本土設計師帶來新的希望；而電商跨界設計師品牌，渠道新思潮不斷涌現。

2015年將是延續創新的一年，本土設計師在新的一年進行了怎樣的思考？總結去年的經驗與成就，他們又有怎樣的發展計劃？

第18屆中國時裝設計“金頂獎”獲得者、GIOIA PAN品牌設計總監 潘怡良：深思之后再前行

潘怡良

榮獲“金頂獎”設計師，這光輝的一筆，或許是對潘怡良2014年最好的總結。喜悅之余，她并沒有稍作停留的意思。“不管得獎與否，我一直力求設計上的突破，從未停止，因為服裝設計是我最喜歡的工作。”潘怡良如是說。

作為新晉的金頂獎設計師，潘怡良在2014年參加了國內數個城市舉辦的時裝周，絕對算是各地時裝周上的“大紅人”。本土市場對于時尚產業的重視，讓潘怡良感到欣喜。在她看來，各地時裝周的舉辦能進一步提升當地對設計師品牌的認識，到各大城市參加時裝周對設計師本人而言，也是一個最好的宣傳平臺。

很多人說2015年將是務實發展的一年，展望未來，潘怡良也對國內各地的時裝周提出了理性建議：“相比于國際時裝周，國內時裝周還有很多可以學習的地方，我希望各大城市在舉辦時裝周之余，能融入更多的銷售和展示空間，讓設計師來此不只是舉辦一場秀，還能得到其商業化的有力助推。”

新的一年業已來到，商業運作也將是潘怡良今年工作的重頭戲。在談及當前熱門的買手店模式時，潘怡良表示：“對處于發展初期的新銳設計師而言，大多會選擇買手店，待自己的產品線更元及穩定后，能有一家完整的形象店也是必需的。買手店作為本土設計師品牌進軍市場的第一塊跳板，未來的發展方向是讓店內的設計師品牌及產品定位更有特色，品牌不在于多，而在于精。與此同時設計師想要贏得未來，也要與店家的銷售部門多做溝通，真正了解市場需求，

而不是只追求精神世界的滿足，這樣才能達到雙贏。”當被問及2015年是否考慮電商模式時，潘怡良說：“電商平臺成本確實相對低廉，但走不了高端也是事實。”她認為，未來設計師品牌如果沒有量產的可能，就做不好電商。對電商模式而言，往往無尺寸的商品比有尺寸的商品銷售速度更快，尺寸分類也對商品的量產提出了更高要求，在這兩種因素的影響下，設計師品牌要慎選電商。

進入2015年，潘怡良依舊在忙著各種活動演出和設計合作。“想有些空閑時間好好休息，好好陪家人過節，同時靜靜想想自己下一步怎么走。”成為了2015年忙碌的潘怡良的第一個心愿。

2014年度最佳女裝設計師、上海陳聞服裝工作室藝術總監 陳聞：做中國最高端的牛仔品牌

陳聞

對于陳聞來說，2014年的最大收獲是他的牛仔品牌d’nim獲得了品牌的重新定位——藝術、科技與時尚的融合之旅。

2014年，陳聞參加了3月和10月兩季中國國際時裝周，通過數場發布的成功舉辦，牛仔設計找到了藝術與時尚相結合的新方向，陳聞意識到，這種無比貼近消費者生活的服飾品類正在變幻出許多新的表達形式。

而在去年一年時間內，接連前往歐洲和美洲寫生、采風，并在法國國際學校授課，陳聞結合油畫愛好，將自己的藝術作品轉化成了服裝設計，并且不斷進行深入的國際交流些無疑為其品牌風格的重新定位再加了一把火。

迎接2015年，對于品牌未來的發展方向，陳聞表示：“去年的這些經歷都讓我愈加深信牛仔是一個國際化的時尚元素，我也希望d’nim能在國際市場上獲得更多的話語權，我的目標就是把d’nim打造成為中國最高端的牛仔品牌。”對于目前國內牛仔服飾的發展，陳聞直言不諱：雖然發展空間很廣闊，但很多品牌的定位多是不高端、不時尚的，大家一提到牛仔首先想到的就是“大眾廉價”。

“但我一直覺得，無牛仔不時尚，牛仔不是簡單的服裝品類，而是代表了一種風格和藝術。比如，水洗本身就是一種藝術，而牛仔就是科技、藝術與時尚的結合。”陳聞說。

風格已經明確，為了完成與國際品牌比肩的高端目標，陳聞與他的團隊比較了各種終端銷售方式，并計劃在2015年向高端百貨發力。

“今年1月下旬，我們將進駐北京燕莎，開兩家店，隨后計劃在上海的高端百貨內再開2到3家店。當然，d’nim中比較凸顯風格的系列也會在買手店渠道有所展現。”陳聞說。

去年，陳聞在全國各地的時裝周上頻繁現身，站在了聚光燈下。隨著近兩年時裝周在全國各地開花，時尚力量再掀高潮，引起了媒體的廣泛關注，但作為設計師，陳聞也提出了自己的觀點：“目前來看，多數時裝周上政府的推動作用很明顯，但商業作用還未達到效果。”在去年10月的中國國際時裝周開幕前，陳聞就曾表示：“我希望通過時裝周，讓商家及買手更加詳細地了解品牌、了解設計師，從而展開更加深入的商業合作，使設計師的作品能在多層次的商業形態中呈現。”這也是陳聞對設計周一貫的期望與訴求。

今年2月，陳聞將前往法國南部繼續他的采風之旅。陳聞告訴記者，南法正是d’nim 2015/16秋冬系列的靈感來源地，而藝科技、時尚三個關鍵詞在貫穿了陳聞的2014系列作品后，將繼續承啟他的2015。

北京吉芬時裝設計股份有限公司董事長、設計總監 謝鋒：定制最美的風景

謝鋒

2014年，設計師謝鋒留給我們印象最深刻的一瞬，莫過于中國國際時裝周上那個在發布秀謝幕時分騎單車出現的身影。然而在輕松愉快的背后，謝鋒對2014年的行業有著深刻思索，他用“冷”和“熱”來總結了這一年。

“冷”是行業市場之冷，無論線上線下都很艱難，去年對于服裝行業來說是一個考驗；“熱”則是設計師之熱，是年輕設計師對行業全身心投入的熱情。

“2014年的消費者表現得越來越理性，而服裝設計師也在尋找著適合自身定位的消費者，于是，一遍遍探索，反反復復嘗試。”在謝鋒看來，這一年以來，任何一個品牌都不得不面對轉型謀變的征程。

近年來，高級定制服務成為很多類似吉芬這種高端品牌的不二選擇。

謝鋒認為：“雖然市場下行，但消費者心中對高級定制品牌還是有較高的期許。而高級定制品牌2014年發展的核心就是適應消費者的需求。”謝峰表示，吉芬高定服務是在現有VIP顧客的基礎上，針對該類顧客的深層訴求，提煉出更高層次的產品及服務。吉芬正在嘗試用這類產品體現VIP顧客的生活方式及特點。

多年以來，吉芬品牌在商業終端方面頗有建樹，那么謝鋒又如何看待近年來越來越熱門的買手店呢？

“買手店和獨立設計師雙方的目標始終應當是統一的。但目前，很多設計師并不擅長在市場運作中完整地表達自己獨到的創意理念，而買手店目前所做的只是將設計師作品中適合商業化的單品進行銷售，沒能實現與設計師的有機互動。”謝鋒說。未來如果設計師在創意時能夠更多均衡買手店在組合貨品時的考量標準，買手店能夠將市場需求準確傳達給設計師，那么設計師和買手店就能夠達到一個新的合作高度，實現雙贏。

當談到2015年的產品風格，以及未來的設計思路，謝鋒稱在梅賽德斯-奔馳中國國際時裝周（2015春夏系列）中發布的“風景”主題秀上已經有所表現。“2015春夏系列作品算是我在經歷了人生的一個重要階段后，完成的一次回歸之作。”謝鋒說，每個人在任何階段都會找到屬于自己的不同風景，該主題所表達的就是要從心出發，尋找自己路途中曾經錯過的風景。

對于吉芬而言，2015年將是新的起點。謝鋒透露，2015春夏系列已經進入商業企劃階段。未來，吉芬將在市場運作中不斷完善自我，找到最美的風景。

中國十佳時裝設計師、EACHWAY(藝之卉)時尚集團首席設計師 趙卉洲：繼續堅守設計本心

趙卉洲

蔡中涵

去年對設計師趙卉洲來說，是載滿收獲的一年。而最難忘的事情莫過于參與完成了2014年APEC會議領導人配偶服飾的設計工作。“整個過程充分展現了我們團隊的凝聚力。”趙卉洲在回憶起與團隊從接受任務到順利完成的過程時如是說。

除了設計師，趙卉洲同樣身兼品牌管理者的角色。她的兩個品牌藝之卉（EACHWAY）、卉（HUI）去年的發展也有很大突破。不僅表現在營銷體系和業績的提升上，更有品牌影響力的提升。“去年我們的產業園進行了開放展覽，收獲了來自行業同仁們的認可，這讓我對品牌更加自信。”趙卉洲說。

“我始終堅持的設計理念就是對東方文化的現代化、時尚化表達，如今這個理念也越來越主流。”透過趙卉洲的設計，可以感知到東方美學與西方表達的結合，2014年APEC會議的“新中裝”就是一次完美的詮釋，也是2014年趙卉洲最為自豪的成就之一。

設計師除了做設計還要做商業，2014年電商依舊是年度熱詞，互聯網不斷沖擊著實體商業發展，站在設計師品牌管理者的角度，趙卉洲冷靜觀察著這種變化。她認為，不能狹義地解讀或簡單排斥電商，而需要通過互聯網工具與消費者進行更有黏性的溝通。“將品牌的價值觀有計劃、更統一、更直接地傳遞給消費者，就能實現品牌線上與線下的統一。”

趙卉洲對2015年充滿期望，她認為，作為設計師品牌，只有真實表達出自己的時尚個性，堅守一貫的品質，才能更堅定地前行，未來自己的品牌將會結合時尚產業園的發展，以藝術展、設計展的方式，打開更廣闊的商業渠道和交流通道，促進產品的商業化落地。不僅是對于品牌的發展有了明確的規劃，趙卉洲2015年的日程也已是滿滿的。

新一年，趙卉洲計劃去感受不同地域的時尚氣息，以完成新的設計作品。“我會到意大利感受現代化的設計語言，也會到國內傳統文化濃郁的地方，感受血脈之源，相信我的2015年將是忙碌而充實的一年。”

瑰絲·陳時裝設計(上海)有限公司總裁、總設計師 陳野槐：把中國設計推向國際

陳野槐

2014年是Grace Chen品牌飛躍發展的一年。“我們在知名度和銷售額兩方面都獲得了空前成功，位于銀泰中心的新店開張了，同時成功舉辦了品牌的2015春夏發布會，并得到了廣泛好評。”陳野槐說，作為2014年APEC會議領導人服飾主創設計團隊的成員，陳野槐的團隊還得到了國家表彰。

而最大的成就莫過于，品牌客戶無論是數量、質量還是對品牌的美譽度上都有了很大提升。在北京、上海、杭州等地，Grace Chen已經成為越來越多精英女士衷愛的設計師品牌。

2014年，渠道是發展的關鍵詞，作為設計師品牌，Grace Chen面對著商場、買手店和電商等多種選擇，陳野槐道出了自己發展理念：“作為設計師，我不喜歡扎堆，我更愿意直接和消費者接觸，在互聯網的時代，電商讓提供商品的人——設計師，和需求商品的人——消費者之間沒有了距離，對于設計師來說是一件好事，所以我會建立屬于自己的互聯網銷售方式。當然，在品牌沒有足夠知名度的情況下，電商模式會有點寂寞，推廣速度也會比較慢，但我相信只要商品好，就會成功。”

談到2015年的發展計劃，陳野槐表示最主要的還是確保銷售額的增長，目標是達到2014年銷售業績的2倍以上，同時希望2015年品牌能夠得到更多媒體的關注，在知名度上有所突破。

此外，陳野槐計劃2015年回歸國際舞臺。“從紐約回國6年之后，我們要回到巴黎和紐約了，要開始以中國設計師品牌的身份開拓國際市場，同時，我們還會在今年的米蘭世博會上有重要活動。”陳野槐表示。

再回到國際舞臺，陳野槐的身份也有了相應的變化，想要在國際舞臺上展示中國設計師的獨特魅力，需要在中國風格的國際化上有更多的發掘和突破。陳野槐表示，2015年她將在把中國設計推向國際的道路上大步前進。

中國十佳時裝設計師，廣東名瑞集團首席品牌官、營銷官 蔡中涵：從設計師到企業家的完美轉身

回國四年，完美沉淀。2014年對于蔡中涵來說，可不止于幾場秀那么簡單，更多的意味著從設計師到企業家的角色適應，完成了一場完美的自由轉換。“雖然比單做設計師要累很多，但是在工作中，我也找到了許多新樂趣。”蔡中涵在總結2014年時如是說。

既然提起2014年的幾場秀，就不得不說梅賽德斯—奔馳中國國際時裝周（2015春夏系列）的名瑞·蔡中涵婚紗禮服發布會。其中，以“孕婦新娘”為主題的婚紗裝引起了不小的轟動。對此，蔡中涵表示：“讓每一位新娘在人生最重要的時刻穿上自己的夢想嫁衣，不論何時都將美麗綻放到極致，始終是我的追求。”

走下T臺步入市場，作為企業家的蔡中涵還有很多工作。“作為設計師兼企業家，在時裝周上，我最重視的是媒體報道和商業關注，而時裝周過后，必須考慮的事情則是如何讓服裝順利的從T臺走入市場，這樣時尚價值才能得到進一步的延伸，形成良性循環。”

展望2015年，蔡中涵以雙重身份，對時裝周和服裝市場提出了自己的獨到看法。時裝周方面，2014年時尚產業受到了國人前所未有的關注。時裝周理所當然地成為了各地打造時尚產業的第一步，在這第一步中，組織者需要動用更多資源，快速整合媒體宣傳和商業資源，拉升時尚業在當地消費市場的關注度。

市場方面，“對于設計師而言，不論買手店渠道還是百貨商場渠道，兩者都是互補的，將不同的營銷終端有機結合，更易滿足不同消費群的需求。而電商，則進一步彌補了買手店和商場無法延伸到的區域，可以讓更多實體店未普及到的地方消費者買到設計師品牌。”買手店、百貨商場和電商這三種終端營銷方式，在蔡中涵眼里并無高下之分，也從不是單一的選擇。

面對雙重身份，用他自己的話說就是：“作為設計師要專注于設計，用好的產品吸引粉絲；作為企業家要專攻市場，用好的模式將產品營銷出去。不同時間段我會思考不同的事情。”2015年，蔡中涵還將繼續游走在兩種角色之間，為五年后婚紗禮服市場的大爆發做好前期準備工作。