王啟明：用科技重塑產業價值鏈

本刊記者_郝杰 文/攝

王啟明：用科技重塑產業價值鏈

本刊記者_郝杰 文/攝

泉州海天材料科技股份有限公司董事長王啟明告訴記者，公司正在利用信息化手段打造一條全新的產業價值鏈條：首先要建立智能化工廠，其次是建立包括上下游合作伙伴的集成紡織云平臺，最后要建立基于移動互聯的設計師直面消費者的D2C平臺。這不僅是海天利用信息技術實現產業升級的戰略目標，也是海天未來發展的希望。

王啟明

采訪王啟明的時候，他剛剛從當地一所學校的捐贈現場趕回來，為了修復學校年久失修的操場，他慷慨為學校捐出了50萬元。熟悉王啟明的行業人士都知道，2013年，他曾為紡織之光科教基金會捐資200萬元，并且是在合同還未簽訂的時候，錢款先期到位。據了解，王啟明領導的泉州海天近些年來累計為社會公益事業捐資超過1000萬元。

出于怎樣的想法，讓王啟明如此熱衷公益事業？他領導的泉州海天已經走過了20年的歷程，現在發展得如何？未來公司發展的目標是什么？本刊記者與王啟明面對面，傾聽他講述海天的現在與未來。

捐資利于行業發展也利于自身發展

TAweekly：多年來，您一直熱衷公益捐助活動，并積極為紡織之光捐資，您是出于怎樣的考慮？

王啟明：我1985年從上海華東紡織工學院畢業后，一直從事紡織行業，親身經歷了紡織業的變遷。改革開放初期，我們的技術設備基本都是依賴國外進口，我們叫“買雞生蛋”。隨著產業轉移和科技的發展進步，紡織業的格局已經發生了很大變化。很多領域發達國家已經退出，如果我們不自主研發，沒有原創技術，那么即使花錢也買不到新技術。

紡織之光科教基金會的設立非常有意義，一個企業的力量畢竟有限，而各企業的捐助通過基金會匯集起來，借助中紡聯這個平臺可以為行業的自主創新，為行業未來的科技發展、時尚的流行做一些大事。就像航天航空的進步體現了國家的實力，紡織業的實力也應該是整體的，是整個產業鏈的。

紡織業的持續發展離不開科技，產品要不斷滿足人們的審美需求，要把人文設計和科技融合在傳統的制造中。比如，只是做到把面料顏色染好，保證不掉色是不夠的，還要看消費者是不是喜歡這樣的色彩，這很重要，而且還要關注市場的快速反應能力。所有這些都離不開科技的力量。作為企業為基金會做點力所能及的貢獻符合行業的利益，也符合自身的利益。在我們當地的學校、醫院，每個樓都有自己的名字，很多都是捐助的，這也形成了大家熱衷慈善的風氣。

TAweekly：泉州海天以搖粒絨面料起家，這其中是如何體現科技創新的？

王啟明：搖粒絨是美國人最早開發出來的，在此之前面料比較重，保暖性也不好，而搖粒絨用物理的方式解決了蓬松保暖的問題，我們是國內第一家做搖粒絨的企業。當時質量很一般，但價格很高，1噸面料能賣到6萬元。多年來，搖粒絨的發展與整個纖維材料工業的發展密切相關，剛開始做短纖，后來做長絲，還有超細旦，再后來又做異型截面纖維。纖維材料的發展使得面料相比以前有了很大提升。以前是市場緊缺，做什么都能賣得很好，如今市場變化了，消費者也挑剔了，我們在做好技術的同時，也要關注消費需求。搖粒絨產品我們一直在做，而且每年都會有不同的產品推出。現在消費者又提出既要面料軟，又要挺括，這其實是非常矛盾的，但消費需求就是這樣，逼著我們要不斷創新。如今我們已經開發了系列功能性面料、生物基環保面料、醫用紡織品等。

創新不是閉門造車，而是緊跟市場?，F在的生活方式正在改變，開發的產品也要變。我們海天有個產品研發中心，現在名字改成了商品研發中心，一字之差明確了為誰做衣服，為誰去開發面料的問題。如果設計一個產品，不考慮市場接受程度，當你要推向市場時就會花費很大的成本，而且時間很慢。互聯網的出現，讓市場更加貼近產品，互聯網能把消費需求最快地傳導回來，以便后面的研發能及時跟上。

擺脫低成本競爭重塑價值體系

TAweekly：海天已經走過了20年的歷程，現在面臨哪些發展問題？

王啟明：這兩年我沒怎么出去，一直在思考著如何轉型。受制于成本因素，有些企業去東南亞發展了，如果只是為降低人工成本出去，東南亞的人工成本很快就會趕上來。我們制造業的成本空間基本沒有什么可以壓縮的了，工人的工資上漲是剛性的，環境壓力是現實存在的，從產品轉化為商品的時候，產品價值基本被商業庫存擠掉了。行業面臨最大的問題表面看是成本，而背后則是附加值問題，所以重新塑造整個產業鏈的價值體系是最為重要的。

TAweekly：如何理解重新塑造整個產業鏈的價值體系？

王啟明：現在的模式是品牌商總在壓供應商能不能再便宜，一切以價格為中心，后道供應商的生產不會去關心商品能否賣出去，品牌商和供應商沒有形成利益共同體，因此銷售是快不起來的。國內的品牌一般都是提前幾個月就開始預測市場并提前備貨，但市場的流行變幻很快，天氣冷暖變化也不好把握，這其中總有賭的成分。簽合同一般都以價格為中心，簽好合同后，客戶就會催你盡快交貨。企業也是以成本為中心，本來開一臺機器即可，要想快速交貨就要開兩臺，但這樣成本就上去了，客戶不多付錢，我們就不愿做，這樣就變成了時間就是價值?，F在年輕工人下班要去看電影，如果我多給50%的加班費，他就可能選擇第二天再去看電影。店里賣斷貨了，補上就是利潤，但要把終端的部分利潤拿出來補貼給生產企業。設計師也和市場脫節，一般設計完一季的服裝就去旅游了，專賣店的款式不好銷，也無法修改。這就需要把終端和生產的各環節聯系起來，重新塑造新價值體系。否則造成缺貨補不上，不好賣的改不了款。

TAweekly：如何才能重新塑造價值體系？

王啟明：這也是海天一直想做，而且正在做的事情，要把設計師、品牌商、終端銷售和生產聯系在一起，形成利益鏈條，形成快速反應，利用信息化手段打造一條全新的產業價值鏈條。首先，建立智能化工廠，從研發、打樣、訂單、原料、生產、物流等各個環節形成基于快速反應的智能化生產，實現商品準交快交。第二要建立包括上下游合作伙伴的集成紡織云平臺，包括面輔料庫、設計師庫、市場信息庫。第三要建立基于移動互聯的設計師直面消費者的D2C平臺，使設計師更好地把握消費者的需求，使企業真正做到根據消費者的需求而生產，有效降低庫存，避免生產資源的浪費。目前，海天正與國內外IT公司合作打造這一系統，這是海天利用信息技術實現產業升級的戰略目標，也是海天未來發展的希望。