漸進(jìn)的產(chǎn)業(yè)化之路

下游話逸綿

漸進(jìn)的產(chǎn)業(yè)化之路

產(chǎn)業(yè)化是市場經(jīng)濟背景下新產(chǎn)品發(fā)展的必由之路，“逸綿”作為新一代仿棉聚酯纖維被賦予了新的特性，其良好的性能也被研發(fā)機構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)及下游公司看好。但在“逸綿”產(chǎn)業(yè)化的道路上，仍有許多問題值得探討。

對此，《紡織服裝周刊》記者采訪了幾家聯(lián)盟內(nèi)的下游應(yīng)用企業(yè)負(fù)責(zé)人，請他們圍繞著“逸綿”面料生產(chǎn)、下游產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用、市場需求及產(chǎn)品推廣、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟建設(shè)等方面分析了近幾年“逸綿”的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，并對下一步市場發(fā)展做出預(yù)測。

受訪人

魯泰集團魯豐織染有限公司研發(fā)科科長 齊元章

北京銅牛集團有限公司高級工程師 吳玉峰

江陰福匯紡織有限公司染廠技術(shù)部經(jīng)理 朱潤民

南通雙弘紡織有限公司總經(jīng)理 吉宜軍

魯泰織染所生產(chǎn)的“逸綿”終端服用產(chǎn)品。

特性優(yōu)良看好未來市場

在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，不少“逸綿”下游應(yīng)用企業(yè)都具有良好的生產(chǎn)和研發(fā)實力，并尤其看重“逸綿”優(yōu)質(zhì)的特性和強大的功能性特征。對于他們而言，纖維研發(fā)、面料生產(chǎn)、終端產(chǎn)品的開發(fā)這三者不可割裂，只有從源頭進(jìn)行把控，才能很好引導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展，培育未來市場。

TAweekly：請介紹一下目前企業(yè)對“逸綿”產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)情況。

齊元章：魯泰是一家擁有從棉花育種、種植，到紡紗、漂染、織布、整理、制衣以及雙線品牌營銷全產(chǎn)業(yè)鏈的國際化紡織服裝企業(yè)，作為集團子公司，魯豐織染有限公司在“逸綿”這個產(chǎn)品的研發(fā)上，投入大量的人力、物力、財力，并克服了“逸綿”由于改性帶來的一系列問題。目前，公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有手感柔軟、穿著舒適、吸濕排汗、色澤鮮艷等特點，該產(chǎn)品打破了傳統(tǒng)滌棉產(chǎn)品的概念，為消費者建立了一個全新的消費理念。

吳玉峰：“逸綿”纖維是一種新型滌綸改性纖維，主要特性是具有棉纖維的特性，同時通過技術(shù)方法增加了棉纖維不具有的吸濕速干、抗菌等功能性。北京銅牛在面料研發(fā)方面有豐富的經(jīng)驗，我們會根據(jù)“逸綿”纖維的特點，經(jīng)過跟蹤、對比試驗，逐步摸索，最后確定織造、染整加工工藝。

朱潤民：江陰福匯是一家重視新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的紡織企業(yè)，“逸綿”作為一種新的仿棉纖維，同時也建立了一種非常好的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式。雖然新品研發(fā)之路比較辛苦，但我們不會懼怕，而是會同上游“逸綿”生產(chǎn)企業(yè)更好地合作，做好下游應(yīng)用工作。

吉宜軍：目前，南通雙弘的“逸綿”產(chǎn)品主要是紗線，我們目前最大的訂單為15噸。現(xiàn)在，整個產(chǎn)品還處于試樣、磨合的初級階段，還沒有形成特別大的市場，有待繼續(xù)拓展、開發(fā)。我們看好整個“逸綿”產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，相信未來肯定會大有作為。

TAweekly：企業(yè)對“逸綿”重點研發(fā)的終端產(chǎn)品是什么？其具有怎樣的優(yōu)良特性？

齊元章：我們的主打產(chǎn)品是高檔免燙印染面料，它具有以下幾點優(yōu)良特性：首先，它采用綠色環(huán)保整理方式，面料手感柔軟，穿著舒適；其次，它保留了天然纖維的優(yōu)勢，具有良好的吸濕性能；第三，面料屬于低甲醛面料，具有較好的平整度和洗可穿性；最后，它還具有較好的耐洗滌性和較強的日曬牢度。

吳玉峰：從生產(chǎn)工藝來說，“逸綿”產(chǎn)品經(jīng)過改性后，染整工藝流程更簡單、工時縮短，有明顯的節(jié)水、節(jié)汽、節(jié)電、省人工等多方面的節(jié)能減排效應(yīng)。同時，公司可以根據(jù)市場需求，使纖維具有不同的功能性，在紡織市場的應(yīng)用潛力巨大，特別是在針織領(lǐng)域，可以應(yīng)用于內(nèi)衣、運動、休閑等多方面。

吉宜軍：對于南通雙弘而言，“逸綿”的終端產(chǎn)品目前在下游客戶那里做，大約有100家客戶在打樣做逸綿的終端產(chǎn)品。這些產(chǎn)品吸熱、柔軟、可常溫下染色，低碳又環(huán)保，符合可持續(xù)發(fā)展的路子。目前，雖然品牌還沒有形成，但產(chǎn)品已經(jīng)推向了市場。

終端產(chǎn)品應(yīng)用專而精

近兩年，“逸綿”應(yīng)用企業(yè)所生產(chǎn)和研發(fā)的內(nèi)衣、休閑、運動、戶外、時裝等一系列終端產(chǎn)品市場份額逐步擴大，其產(chǎn)品應(yīng)用范疇也有擴大趨勢，功能性持續(xù)增強、銷售渠道多元化、品牌建設(shè)力度加大已經(jīng)成為“逸綿”應(yīng)用企業(yè)市場開拓的著力點。

TAweekly：目前，“逸綿”產(chǎn)品的市場及消費者反饋如何？

齊元章：公司的“逸綿”產(chǎn)品在日本、韓國等國家銷售量遞增，尤其是在工裝市場引起眾多消費者的熱捧。

吳玉峰：北京銅牛的“逸綿”產(chǎn)品涉及品類比較廣，例如內(nèi)衣、休閑、運動、學(xué)生裝等領(lǐng)域都有涉獵。其中，我們生產(chǎn)的休閑、運動類面料在具有良好的棉觸感外觀的同時，增加了功能性，其透氣性、舒適性較之普通的聚酯纖維面料有很大的提高，很受市場歡迎。

逸綿產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為聯(lián)盟成員企業(yè)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

朱潤民：從目前情況而言，不少消費者已經(jīng)認(rèn)同了“逸綿”的優(yōu)異產(chǎn)品性能，但對“逸綿”產(chǎn)品的認(rèn)知度還不夠高，如何利用簡單的語言把復(fù)雜的產(chǎn)品特性和功能向消費者介紹清楚，我認(rèn)為這是接下來整個逸綿產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟需要去考慮的事情。

吉宜軍：從消費者試穿“逸綿”終端產(chǎn)品來看，消費者反響不錯，普遍認(rèn)為功能較多。舒適、環(huán)保、功能，這些都得到了消費者廣泛認(rèn)同，市場發(fā)展空間比我們想象的還要大。但是也必須承認(rèn)，終端消費者目前對“逸綿”品牌認(rèn)識不足，后續(xù)還有很多工作要做。

TAweekly：目前，公司產(chǎn)品的銷售采用何種渠道，產(chǎn)品推廣又是如何開展的？

齊元章：我們主要是通過傳統(tǒng)的營銷方式進(jìn)行銷售，現(xiàn)在，正在構(gòu)建面料網(wǎng)上展銷信息平臺，嘗試互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。產(chǎn)品的推廣主要是通過網(wǎng)絡(luò)策劃、參加展會、制作宣傳單頁、電子相冊等方式進(jìn)行宣傳推廣。

朱潤民：紡織領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品推廣，萊卡、萊賽爾、莫代爾、COTTON USA等都是較好的成功案例。它們也同樣不是終端產(chǎn)品，這非常值得我們?nèi)ニ伎己蛯W(xué)習(xí)。

吉宜軍：下一步工作任重道遠(yuǎn)，我認(rèn)為“逸綿”產(chǎn)品的市場推廣需要借助中國化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會以及逸綿產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟各個成員單位的合力，僅僅依靠一家企業(yè)肯定行不通。市場渠道的建設(shè)和市場推廣需要借助各種國內(nèi)外專業(yè)展會的契機，擴大“逸綿”品牌的受眾面和影響力。

樹立標(biāo)準(zhǔn)培育品牌需合力

一直以來，宣傳“逸綿”纖維產(chǎn)品、推動“逸綿”纖維及其紡織品的市場規(guī)模應(yīng)用都是聯(lián)盟的重點工作，在采訪中，不少企業(yè)向記者表示，為了規(guī)范市場上的“超仿棉”產(chǎn)品，聯(lián)盟近兩年開展了大量的標(biāo)準(zhǔn)化和市場推廣工作，但歸根到底，標(biāo)準(zhǔn)的樹立、品牌的培育都需要聯(lián)盟成員合力推動。

TAweekly：自加盟了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟以來，公司在“逸綿”產(chǎn)品的市場開拓方面有哪些收獲，又做了哪些調(diào)整？

齊元章：作為聯(lián)盟的一員，魯泰在“逸綿”產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等方面做了很多工作，這對于公司把握流行趨勢、了解纖維前沿信息提供了很大幫助。同時，聯(lián)盟對我們下游企業(yè)在應(yīng)用新纖維上給予指導(dǎo)，我們也在產(chǎn)品品牌建設(shè)方面開展了一系列的工作。畢竟，企業(yè)有了品牌就有了知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴散力，品牌的建設(shè)培育了消費者的信譽認(rèn)知度，企業(yè)的產(chǎn)品才有市場占有率和經(jīng)濟效益。

吳玉峰：銅牛感受最深的是來自于聯(lián)盟的技術(shù)支持，我們會將在開發(fā)過程中遇到的難題通過聯(lián)盟反饋到各個環(huán)節(jié)，再通過產(chǎn)學(xué)研合作讓上下游企業(yè)及時了解到各種信息，從而迅速解決問題，這不僅大大減少了產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)的研發(fā)時間，還提高了項目完成的效率。

朱潤民：聯(lián)盟是一個相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，染色、后整理沒有前道工序做不了；前道工序如果同后道工序缺乏溝通，也會產(chǎn)生各種問題。自從企業(yè)加入“逸綿”聯(lián)盟，我們就經(jīng)常同上游一起做各種實驗，同下游終端品牌合作開發(fā)產(chǎn)品，顯然，這已成為我們的日常工作。

吉宜軍：合力肯定是需要的，而且是必要的。在發(fā)展起來之后，“逸綿”的相關(guān)企業(yè)需要意識到吊牌的重要作用，要用吊牌來提高產(chǎn)品辨識度，增加消費者對“逸綿”產(chǎn)品的信任度，這是開拓市場的重中之重。

TAweekly：對于產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的未來發(fā)展有哪些建議？

齊元章：“逸綿”是個好產(chǎn)品，前景大家有目共睹，所以要進(jìn)一步提高“逸綿”品牌的市場影響力。我建議可以加強品牌宣導(dǎo)，形成嚴(yán)格的申報流程。特別是在制定“逸綿”產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時，可申請行業(yè)認(rèn)可的產(chǎn)品吊牌，這是我們目前最迫切的需求。除此之外，還要聯(lián)合上下游企業(yè)共同來提高“逸綿”品質(zhì)，聯(lián)合推廣“逸綿”產(chǎn)品，建立起關(guān)系密切的固定客戶群，共同樹立和推廣“逸綿”品牌。

吳玉峰：聯(lián)盟的形式符合了現(xiàn)代市場需求，對整個產(chǎn)業(yè)鏈來說也提供了一個很好的交流平臺，希望這個平臺能更好地整合產(chǎn)業(yè)鏈，提高我國紡織品在國際上的競爭力，幫助像銅牛這樣的老品牌走向世界。

朱潤民：在技術(shù)上，聯(lián)盟內(nèi)要通力合作，解決現(xiàn)在還存在的一些技術(shù)難題。在推廣上，聯(lián)盟內(nèi)要形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一的吊牌，只有這樣才能加強消費者的認(rèn)知度。同時，要借助中國化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會的力量，形成合力。最重要的是，要把技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌觯a(chǎn)品要從實驗室到市場上去，到消費者家中，否則終究不是成功的產(chǎn)品和發(fā)展模式。

吉宜軍：產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的形式非常好，這種產(chǎn)業(yè)鏈合作的模式，正是國外成功纖維的推廣模式。對于聯(lián)盟未來的發(fā)展，我的建議是，要以點帶面，一步步走，不能混亂，在這方面，應(yīng)該多向奧地利蘭精集團學(xué)習(xí)。聯(lián)盟內(nèi)的每一家企業(yè)都要有自己獨立的產(chǎn)品開發(fā)能力，不能永遠(yuǎn)依靠別人。