傳統商圈有什么致命缺點？北京太陽宮商圈少女裝品類調研

本刊記者_李亞靜 文/攝

傳統商圈有什么致命缺點？北京太陽宮商圈少女裝品類調研

本刊記者_李亞靜 文/攝

太陽宮商圈中主力商業體是凱德MALL、愛琴海購物中心和百盛購物中心，少女裝品類分布于凱德MALL1～2層、愛琴海1～3層和百盛3層。三個商業體雖都定位為購物中心，但業態分布卻并不雷同，凱德MALL、愛琴海以體驗式購物為主打，餐飲、互動區較多，客流量較大，百盛雖然也有相應配套的業態，但服裝類的布局偏向傳統百貨，品牌選擇也較為保守。

太陽宮商圈地處東北三環，東臨十字口村，西連土角樓，南靠西壩河村，北鄰芍藥居，此處因早年有太陽宮廟而得名。商圈內的主要商業體包括2010年開業的百盛購物中心，2012年7月開業的凱德MALL和2013年10月開業的愛琴海購物中心。

記者走訪發現，少女裝品類分布于凱德MALL 1～2層、愛琴海1～3層和百盛3層。三個商業體中，雖都定位為購物中心，但業態分布卻并不雷同，凱德MALL、愛琴海以體驗式購物為主打，餐飲、互動區較多，客流量較大，百盛雖然也有相應配套的業態，但服裝類的布局偏向傳統百貨，品牌選擇也較為保守。

在品牌的進駐方面，凱德MALL以定位中高端的時尚女裝為主，其中，占據2層主要位置的拉夏貝爾旗下品牌呈現出物美價廉的特點；愛琴海中的設計師品牌十分接地氣，同時快時尚品牌成為吸睛利器；百盛中的女裝品牌特點并不十分突出，多為其他商圈中常見的傳統品牌。

凱德MALL：平價消費之首選

記者從地鐵10號線太陽宮站C口直接進入商場B2層，這里的飲食、美妝等店鋪人氣很旺，上行至1層，商場在做行李箱促銷活動，聚集了大量消費者。

這里的少女裝業態主要分布在1～2層，1層品牌包括broadcast:播、dzzit、歐時力Ochirly、6IXTY 8IGHT、Gap、ONLY、AVVN、CK、JNBY、Mo&Co、Chevigon、bread n butter；2層品牌包括modifier、La Chapelle、La Chapelle SPORT、Candies、NAIVEE、VERO MODA、太平鳥等，合計超過20個，樓層布局特點明顯，各樓層業態相互區隔。

其中，1層以設計感較強的品牌為主打，broadcast:播、dzzit、AVVN等均呈現出較強的品牌辨識度，但周末客流較多的時間，達衣巖Donoratico、謎底miidii兩家女裝店卻并未營業，也未見裝修等字樣。

值得一提的是，2層中拉夏貝爾旗下modifier、La Chapelle、La Chapelle SPORT、Candies占據一個金角和半個銀邊的超大面積，在2層堪稱一景，雖然面積大，但不同品類間隔分布，卻也錯落有致。記者在店內觀察到，La Chapelle SPORT兼具運動和時尚感的服裝幾近平價，一件既有設計感又兼具時尚度的短袖上衣價格在150元左右，長款服裝則在300～400元之間，性價比與快時尚服裝相比絲毫不遜色，同時，服裝的質量和細節處理十分講究，店內導購較為熱情。

TIPS

商圈檔案

商圈位置：北京市朝陽區東北三環，東臨十字口村，西連土角樓，南靠西壩河村，北鄰芍藥居。

主要輻射范圍：京北一帶

商圈定位：中高端

客戶群體：年輕、時尚青年人群

銷售特點：購物中心、百貨

發展潛力：10號線與13號線雙地鐵交會，三環、四環、機場高速三大城市動脈的成熟開發更加強了周圍居民的輻射作用，為其帶來充沛的外部客流。

調研商場：凱德MALL、愛琴海購物中心、百盛購物中心

太陽宮商圈少女裝樓層對比

愛琴海購物中心：接地氣的品牌組合

愛琴海購物中心的體量明顯大于凱德MALL，商場內部結構也更為復雜，以一個中庭貫穿，多條路徑向外輻射開來，其中，1～3層中，服裝業態較為充沛，較高樓層以餐飲和體驗業態為主。1～3層中，娛樂、餐飲等業態與服裝間隔分布，營造出一種隨意舒適的購物體驗，其中品牌選擇較為值得稱道，個性設計師品牌、新銳女裝品牌、優質服裝品牌均有涉獵。

這里的品牌數量多于凱德MALL，在30個以上，其中涉及少女裝業態的包括Tommy Hilfiger、歐時力Ochirly、SPRINGFIELD、HAZZYS、navigare、 無 印 良 品、 優 衣 庫、C&A、Koradior、 天 意Tangy、BIFT·WORKS、Meet Mimi Q、VAAKAV、tune&tune 、imi's、素型Simple Style、La Chapelle、La Babite、幻走Moveup、laetie、Sofit等。

愛琴海中的品牌設計感較強，如BIFT·WORKS、素型Simple Style等只在這里設有專柜，本商圈內無重合。值得指出的是， BIFT·WORKS是北京服裝學院大學生創新創業實踐基地，有“設計師體驗店”的標識。記者走進店鋪細細觀察，發現這里的服裝款式和風格十分多樣，大多在掛通上堆積，與成熟品牌相比，這里的陳列更像是一個樣衣工作室，服裝價格高于La Chapelle等女裝，一件設計感較強的黑色棉質長袖襯衫，價格在300～500元之間，只是店內導購十分高冷，除非消費者拿著衣服詢問價格、材質等問題，才會參與互動。

百盛購物中心：高姿態能帶來高流量？

雖與愛琴海購物中心比肩而立，但這里的客流落差卻十分明顯。走進商場1層，高大上的布局十分吸引人，無論是動線設計、光線強度還是電梯數量，均十分具有優勢，但走上2層，中島的各種促銷花車、叫不上名字的品牌，讓人頓覺落差感迎面而來。

記者仔細尋覓了一遍，少女裝品牌位于3層，包羅品牌有Enc、單喜、Simple life、Tatoo、蓮Lin's、JU JU family、TALBOTS、Lavinia、Zukka、哥弟、Koradior、Sandwish、LIME等，這里的少女裝品牌數量在20個以內，樓層中并不都是女裝業態，還有內衣、飾品、美甲以及美發沙龍等，擁有較為明顯的傳統百貨形態，從入駐品牌到陳列布局，均是中規中矩。

經過一圈的走訪，記者發現，商場中的“大眾臉”ONLY、VERO MODA以及歐時力等并未在此亮相，哥弟和Koradior可稱得上是品質感最強的了。而設計師品牌單喜在此入駐，讓記者很感興趣，只是該樓層中島的品牌和陳列都相對遜色。

從客流來看，這里十分冷清，部分品牌的導購并不在專柜內，而是去其他專柜閑聊，經營狀況與愛琴海和凱德MALL相比，差之甚遠。

商圈分析：交通不便怎么破？

太陽宮商圈中主要商業項目落位分散，凱德MALL與毗鄰而居的百盛和愛琴海相去甚遠。經過實地調研，記者發現，交通是太陽宮商圈亟需面對的重要阻力。其中，凱德MALL交通條件最為便利，10號線太陽宮C口直接與場內B2層無縫對接；而百盛和愛琴海，無論是從13號線光熙門站，還是10號線太陽宮站步行，都至少需要15分鐘。而且開車出行至愛琴海或百盛，更不方便，排隊等候進入停車場的時間，甚至超過步行，對于攜帶孩子出行的家庭而言，光是想想都醉了。

另外，從凱德MALL去向愛琴海和百盛非常不方便，步行需要15分鐘，乘坐公交車需要2站，而且車輛稀疏。業內人士曾指出一個商圈的形成和發展不是一個單體項目可以實現的，而是需要在商圈內形成同一氛圍，相互影響、帶動。

這一方面，太陽宮商圈優勢并不明顯。同時，和燕莎商圈相比，太陽宮商圈中的商業項目分布零星，主力商場并不突出，比如西單商圈有大悅城、中友百貨、君太百貨、西單商場，王府井商圈有王府井百貨大樓、東方新天地、新東安商場，燕莎商圈有燕莎友誼商城、都匯天地、佳億市場、女人街等。而太陽宮商圈中，三個購物中心平均受力，缺乏領軍型核心商業項目，以及集中性、目的性強的綜合性商業。

但是，與燕莎商圈毗鄰的太陽宮商圈也有一定的優勢。燕莎商圈吸引的主要是來自外資企業、外國使領館等的高收入人群，而太陽宮商圈中的凱德MALL，打造的是購物休閑體驗場所，這和燕莎商圈著重打造高端購物商務交流功能區別開來，另外百盛是以時尚購物為主要目的。它們在功能與定位上形成差異化，規避了同質化競爭。