參展企業(yè)備戰(zhàn)忙

本刊記者_(dá)許益萍 鄔瑩穎/文 張彥山 趙國(guó)玲/攝

參展企業(yè)備戰(zhàn)忙

本刊記者_(dá)許益萍 鄔瑩穎/文 張彥山 趙國(guó)玲/攝

2015中國(guó)柯橋國(guó)際紡織品博覽會(huì)(秋季)展前預(yù)熱報(bào)道

火熱的洽談場(chǎng)面在紡博會(huì)上隨處可見。

經(jīng)過(guò)17年砥礪前行，2015中國(guó)柯橋國(guó)際紡織品博覽會(huì)(秋季)即將于10月16～19日在浙江柯橋中國(guó)輕紡城國(guó)際會(huì)展中心盛大召開。大展將至，參展企業(yè)的“備戰(zhàn)”工作正在如火如荼地進(jìn)行。為此，《紡織服裝周刊》記者特地走訪了5家特裝企業(yè)，了解了最新“戰(zhàn)況”。

浙江紅綠藍(lán)紡織印染有限公司副總經(jīng)理 黃新明：

品質(zhì)面料與高端平臺(tái)相得益彰

160平方米的特裝展位，6大系列產(chǎn)品，1000多個(gè)品種，作為柯橋紡博會(huì)的鐵桿粉絲，浙江紅綠藍(lán)紡織印染有限公司一如既往地為即將到來(lái)的秋季紡博會(huì)做足了準(zhǔn)備。在位于輕紡城最繁華的萬(wàn)商路和金柯橋大道交叉口的紅綠藍(lán)展廳里，記者見到了公司副總經(jīng)理黃新明，該展廳共展出了公司3萬(wàn)多款時(shí)尚面料。黃新明告訴記者：“公司一直很重視柯橋紡博會(huì)，紅綠藍(lán)幾乎可以說(shuō)是伴隨著柯橋紡博會(huì)一同成長(zhǎng)的。在過(guò)去的17年中，柯橋紡博會(huì)一直圍繞著時(shí)尚、品質(zhì)、綠色的主題辦展，國(guó)際化、專業(yè)化程度不斷提升，紅綠藍(lán)也從紡博會(huì)上開拓了不少新客戶，為公司獲得了更多的訂單。”

浙江紅綠藍(lán)紡織印染有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、加工和銷售于一體的印染企業(yè)，其數(shù)碼印花面料在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)黃新明介紹，雖然當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩，剛性需求不足，但今年1～8月，紅綠藍(lán)的銷售額依然穩(wěn)中有升，達(dá)5.18億元，出口達(dá)6200萬(wàn)美元。“產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是紅綠藍(lán)取得好成績(jī)的關(guān)鍵。”黃新明說(shuō)，“新穎的花型設(shè)計(jì)，小批量多品種的營(yíng)銷方式讓紅綠藍(lán)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得了更多訂單。”

“除了產(chǎn)品要擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，開拓客戶渠道也很重要。紅綠藍(lán)50%以上的客戶都來(lái)自于各種展會(huì)。”黃新明告訴記者。他表示，展會(huì)是展示企業(yè)形象的重要窗口。“近年來(lái)，紡博會(huì)變得越來(lái)越專業(yè)，越來(lái)越成熟，而紅綠藍(lán)在柯橋紡博會(huì)上展示的面料一年比一年多，一年比一年新穎，這說(shuō)明紅綠藍(lán)的實(shí)力也越來(lái)越強(qiáng)，兩者相得益彰。”

借實(shí)體展會(huì)開拓優(yōu)質(zhì)客戶

第一次參展的紹興迅馳數(shù)碼紡織有限公司對(duì)即將到來(lái)的秋季紡博會(huì)充滿了信心。首次參展迅馳就預(yù)訂了72平方米的特裝展位，主推具有舒適感的時(shí)尚數(shù)碼印花面料。“目前我們已經(jīng)準(zhǔn)備了500個(gè)新花型和40款新底布，新的面料還在持續(xù)準(zhǔn)備中。”公司總經(jīng)理沈亮告訴記者。

紹興迅馳數(shù)碼紡織有限公司成立于2007年，是一家主營(yíng)數(shù)碼印花面料的工貿(mào)一體型企業(yè)。數(shù)碼印花近幾年呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，數(shù)碼印花企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。據(jù)了解，這幾年迅馳的銷售額每年都有30%～40%的增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)連連攀升。“但是這并不代表行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不激烈，事實(shí)上數(shù)碼印花行業(yè)的洗牌同樣劇烈。所以我們希望通過(guò)多樣化的渠道來(lái)認(rèn)識(shí)更多的朋友，獲得更全面的信息。”

和一般企業(yè)不同，前幾年迅馳一直靠電商來(lái)開拓市場(chǎng)，很少涉足展會(huì)。“今年一位多次參加紡博會(huì)的同行告訴我，參加紡博會(huì)后企業(yè)獲得了不少新的客戶和訂單。所以我們也想試試看，希望借助這個(gè)家門口的展會(huì)認(rèn)識(shí)更多的朋友，獲得更多的訂單。”沈亮說(shuō)道。

目前電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多工貿(mào)型企業(yè)再次把目光聚集到了實(shí)體展會(huì)上，迅馳就是一個(gè)代表。沈亮認(rèn)為，在展會(huì)上，企業(yè)可以面對(duì)面接觸有意向的專業(yè)采購(gòu)商，而采購(gòu)商也可以看到企業(yè)的產(chǎn)品，這樣更容易促成訂單。“迅馳近年來(lái)一直在參加國(guó)內(nèi)外的各種展會(huì)，柯橋紡博會(huì)作為一個(gè)口碑越來(lái)越好、行業(yè)影響力越來(lái)越大的專業(yè)展會(huì)，迅馳絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)過(guò)。”他說(shuō)。

紹興柯橋金大地紡織有限公司外貿(mào)部經(jīng)理 范建華：

展示企業(yè)形象的窗口

紹興柯橋金大地紡織有限公司是一家主營(yíng)窗簾及窗簾面料的外貿(mào)公司，產(chǎn)品出口南美、北非和中東等市場(chǎng)，年銷售額超過(guò)1000萬(wàn)美元。從一家很小的貿(mào)易公司發(fā)展到現(xiàn)在擁有自己的工廠廠房和成熟的管理、生產(chǎn)、銷售團(tuán)隊(duì)，離不開金大地紡織對(duì)自身的準(zhǔn)確定位。“我們希望能打造一個(gè)在家紡窗簾行業(yè)中有權(quán)威地位的公司。”公司外貿(mào)部經(jīng)理范建華向記者闡述公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

這是金大地紡織第二次參加柯橋紡博會(huì)。“上一次的參展很有收獲，在展會(huì)期間接觸的客戶大部分發(fā)展成了公司長(zhǎng)期客戶，同時(shí)參加紡博會(huì)幫助公司樹立起良好的企業(yè)形象。”可喜的參展效果讓范建華很是驚喜。

范建華也十分看好這次秋季紡博會(huì)的參展機(jī)會(huì)，“柯橋紡博會(huì)作為一個(gè)紡織品集中展示的窗口，會(huì)吸引來(lái)自世界各地的采購(gòu)商。對(duì)于我們公司而言，我們有好的硬件設(shè)施、好的產(chǎn)品質(zhì)量和好的售后服務(wù)，通過(guò)參展紡博會(huì)可以讓國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商更好地了解我們的公司。這次家門口的紡織盛宴，我們自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。”

紹興柯橋?qū)嵲诩徔椨邢薰究偨?jīng)理 唐華良：

完善的內(nèi)部控制制度是加強(qiáng)內(nèi)部控制的基礎(chǔ)，有效的執(zhí)行是發(fā)揮內(nèi)部控制作用的關(guān)鍵。首先要提高公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)內(nèi)部控制的重視力度，把內(nèi)部控制嚴(yán)格實(shí)施到房屋租賃管理的全過(guò)程當(dāng)中；其次，公司在實(shí)施房屋租賃業(yè)務(wù)內(nèi)部控制過(guò)程中，需要各部門負(fù)責(zé)人以及公司全體人員的共同參與。第三，實(shí)際運(yùn)行管理過(guò)程中，不斷對(duì)內(nèi)部控制進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)進(jìn)行完善補(bǔ)充，不斷提高內(nèi)部控制的效率，將企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制在可接受范圍之內(nèi)。

紡博會(huì)引領(lǐng)企業(yè)走得更遠(yuǎn)

“這已經(jīng)是我們第三次參加柯橋紡博會(huì)了。每次參展后，公司里都會(huì)有很多業(yè)務(wù)員反映紡博會(huì)的效果很好，建議公司繼續(xù)參加紡博會(huì)。”交流之初，紹興柯橋?qū)嵲诩徔椨邢薰究偨?jīng)理唐華良就興致勃勃地向記者說(shuō)起了與柯橋紡博會(huì)的淵源。

紹興柯橋?qū)嵲诩徔椨邢薰臼且患乙葬樋棡橹鳎綆СＲ?guī)梭織面料的紡織企業(yè)，主要以外銷為主，年銷售額在2億元人民幣左右。“公司的宗旨就是誠(chéng)信贏天下，實(shí)實(shí)在在做人，這點(diǎn)從公司名字中就可以看到。”唐華良笑著說(shuō)道，“公司每年都會(huì)主打10～20個(gè)左右的產(chǎn)品，不會(huì)過(guò)多地把產(chǎn)品數(shù)量延伸開去，主要還是要保證主推產(chǎn)品的專業(yè)性和優(yōu)勢(shì)性。在穩(wěn)定老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開發(fā)創(chuàng)新其他產(chǎn)品，始終保持控制好產(chǎn)品數(shù)量。”

據(jù)了解，在今年的春季紡博會(huì)中，實(shí)在紡織的成交額在50萬(wàn)美元以上。“柯橋紡博會(huì)對(duì)我們本土企業(yè)來(lái)講，參展相當(dāng)方便。而且柯橋紡博會(huì)目前已經(jīng)相當(dāng)?shù)貙I(yè)化、國(guó)際化和品牌化，真正的買家會(huì)選擇來(lái)這里‘淘金’。”唐華良向記者介紹。鑒于上次展會(huì)的參展效果喜人，唐華良表示，這次將以70多平方米的特裝展位精彩亮相，展位設(shè)計(jì)還是基本延續(xù)上半年很受客戶歡迎的風(fēng)格，希望實(shí)在紡織能夠借助紡博會(huì)的平臺(tái)走得更遠(yuǎn)。

紹興柯橋丹迪紡織品有限公司總經(jīng)理 趙丹：

對(duì)展會(huì)商貿(mào)效果充滿期待

“在今年的春季紡博會(huì)上，我們接到了不少訂單，目前所有訂單都已經(jīng)出貨，而且大部分的貨款也已經(jīng)到賬。展會(huì)的實(shí)際效果完全出乎我的意料。”紹興柯橋丹迪紡織品有限公司總經(jīng)理趙丹告訴記者。據(jù)趙丹介紹，今年的春季紡博會(huì)是丹迪紡織在柯橋紡博會(huì)上的首秀，原本僅僅抱著支持家門口展會(huì)的心態(tài)去參加，沒想到卻獲得了意外之喜。

據(jù)了解，丹迪紡織的產(chǎn)品主要以全滌類的針織為主，提花面料的比重日益增加，產(chǎn)品主打印尼、泰國(guó)和迪拜市場(chǎng)。春季紡博會(huì)的驚喜讓丹迪紡織對(duì)即將到來(lái)的秋季紡博會(huì)充滿了期待。趙丹表示，此次秋季紡博會(huì)，丹迪依然預(yù)訂了一個(gè)特裝展位，并且進(jìn)一步完善了面料的品類。“根據(jù)春季的經(jīng)驗(yàn)，此次展出的面料，品種不會(huì)很雜，主要以爛花、印花、染色系列為主。”趙丹說(shuō)，“目前面料樣品的搜集和展位設(shè)計(jì)工作都在持續(xù)跟進(jìn)中。”

趙丹認(rèn)為，展會(huì)對(duì)企業(yè)而言，不僅僅是一個(gè)獲得訂單的平臺(tái)，更是一個(gè)和同行交流、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是展示企業(yè)形象的窗口。“在展會(huì)上，我們不僅可以了解到客戶的需求，還可以和那些比我們優(yōu)秀的企業(yè)交流，小到一套掛板的樣子，大到對(duì)整個(gè)行情的把控，或者是我們比較關(guān)心的支付方式，這些都是展會(huì)的價(jià)值。”趙丹告訴記者，“而柯橋紡博會(huì)作為一個(gè)家門口的展會(huì)，對(duì)本地企業(yè)而言，不僅方便，而且效果也好。我們會(huì)一直參加下去。”