萬眾創(chuàng)新邁向大變革時代

本刊記者-陸健

萬眾創(chuàng)新邁向大變革時代

本刊記者-陸健

家紡企業(yè)設(shè)計、渠道、營銷創(chuàng)新面面觀

智能產(chǎn)品等創(chuàng)新型產(chǎn)品為家紡行業(yè)快速發(fā)展帶來新契機。

今年“兩會”上，李克強總理在《政府工作報告》中指出要把“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”打造成推動中國經(jīng)濟繼續(xù)前行的“雙引擎”之一。日前家紡行業(yè)出現(xiàn)的新鮮事物也向業(yè)界宣告，家紡企業(yè)正在萬眾創(chuàng)新的道路上踏浪前行。

羅萊家紡日前在微信商城推出的一款智能家居產(chǎn)品智能睡眠監(jiān)測器受到消費者關(guān)注。據(jù)悉，該款RestOn智能睡眠監(jiān)測器首批100套在微店推出后7分鐘便銷售一空。這款RestOn智能睡眠監(jiān)測器，能檢測人的實時心跳、呼吸、翻身、離床、心跳呼吸異常等信息，還能主動生成睡眠報告。消費者只要將RestOn鋪在床單下面，蓋上磁蓋，設(shè)備便自動開啟，躺在床上就可以進行監(jiān)測。這預(yù)示著羅萊從傳統(tǒng)家紡領(lǐng)域向移動健康領(lǐng)域邁進，走出了打造“家居立體生態(tài)圈”戰(zhàn)略的重要一步。

紅富士家紡集團創(chuàng)建的上海電子物聯(lián)產(chǎn)業(yè)園4月8日正式開園，100多家物聯(lián)企業(yè)已先期入駐，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)群基地初具雛形。該產(chǎn)業(yè)園主要以物聯(lián)網(wǎng)、光機電一體化、網(wǎng)絡(luò)科技、信息科技軟件，電子商務(wù)、云計算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、動漫創(chuàng)意、研發(fā)等創(chuàng)新成長型和科技智慧型企業(yè)為服務(wù)對象。提供企業(yè)創(chuàng)辦、政策扶持、市場拓展、項目申報、投融資、品牌建設(shè)、集團管理、政府對接等服務(wù)，幫助企業(yè)降低經(jīng)營成本和風(fēng)險，提高創(chuàng)業(yè)成功率和競爭力，快速實現(xiàn)公司化、市場化、產(chǎn)業(yè)化。

這兩個家紡企業(yè)都在不斷進行著科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等以適應(yīng)不斷變化的市場需求，創(chuàng)新成為家紡行業(yè)企業(yè)永恒不變的主題。

中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華指出，在當(dāng)今大變化大變革的時代，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)和營銷渠道都在迅速變化著，如果我們不能認清這個形勢，在變化中把握時機，找到新的突破口，那我們將會落伍，希望行業(yè)企業(yè)引起高度重視。

子品牌熱潮再起

除羅萊家紡?fù)瞥鲋悄芗揖有缕吠猓谌占瘓F與美國華納兄弟消費品部達成合作，獲得其多個動漫形象和品牌在中國大陸、香港、澳門地區(qū)進行毛巾類產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、招商銷售的獨家授權(quán)。華納動漫品牌的毛巾系列有5個品牌：樂一通、貓和老鼠、崔弟、超人、蝙蝠俠，每個形象都有比較長的歷史和廣泛的受眾群體。利用動漫形象所生產(chǎn)的產(chǎn)品，主要面向樂享生活、追求時尚的消費群體。

此外，中國首個夢幻家居潮牌DreamCoco近日面世，吸引了不少業(yè)界人士的目光。DreamCoco的創(chuàng)立是夢潔家紡電商的一大轉(zhuǎn)型舉措，DreamCoco的新穎模式和定位也屬中國家紡行業(yè)龍頭企業(yè)中的創(chuàng)新之舉。湖南夢潔家紡一直以來在中國家紡行業(yè)擁有穩(wěn)定的根基和領(lǐng)先的綜合實力，在2010年成功轉(zhuǎn)型為上市公司后更加有意拓寬市場。據(jù)悉，夢潔收購和代理了多個海外家居品牌，如今夢潔電商欲一改夢潔線下傳統(tǒng)沉穩(wěn)的形象，在互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬變的浪潮之下吸引年輕消費者群體。以15～25歲少女為主要目標(biāo)消費者，DreamCoco品牌把時尚屬性和少女元素融入了家紡用品。DreamCoco首次采用了全部國際時尚設(shè)計師及插畫師陣容，作為潮牌屬性的保證。社群經(jīng)濟這種新興的互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)濟學(xué)現(xiàn)象，也將第一次被DreamCoco應(yīng)用于家紡行業(yè)，培養(yǎng)出多互動、強關(guān)聯(lián)、高忠實度的粉絲群體。

天絲擁有無比的亮澤度和飄逸感，無疑成為了春夏面料市場的主力軍，各品牌都會在自己的新品里采用到這個熱點元素。寶縵家紡2015春夏新品，感受天絲所締造的絲享年華，讓天絲這種材質(zhì)的各種用品開始活躍于春夏這個舞臺。天絲服裝、天絲絲巾、天絲家紡用品……天絲憑借著自身優(yōu)良的吸濕性、柔滑飄逸性、舒適性等優(yōu)點不僅成為了時尚界的寵兒，并以愈演愈烈之勢飛入尋常百姓家，為這個季節(jié)增添了一抹亮色。

楊兆華指出，家紡企業(yè)必須不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，迎合市場的變化，以減少產(chǎn)品庫存和資金的壓力。如果一個產(chǎn)品能很容易被替代，就說明該產(chǎn)品的競爭力不強。因此，必須抓住市場的變化，適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品才最有競爭力。

深掘移動電商潛力

這兩年，互聯(lián)網(wǎng)的飛躍式發(fā)展和市場形勢的千變?nèi)f化，讓電子商務(wù)的發(fā)展呈現(xiàn)持續(xù)快速增長趨勢。家紡行業(yè)企業(yè)紛紛“上線”，改變著傳統(tǒng)經(jīng)營模式以適應(yīng)這個變化，搶占行業(yè)發(fā)展制高點。

家紡企業(yè)在設(shè)計、渠道、資本、營銷等方面不斷出新。

楊兆華表示，電商渠道是一個發(fā)展趨勢，家紡企業(yè)不能怠慢，而且當(dāng)下很多家紡企業(yè)做電商越來越趨于理性。渠道創(chuàng)新是永遠不變的主題，電子商務(wù)僅是渠道創(chuàng)新的一種。協(xié)會非常樂見行業(yè)里更多的創(chuàng)新，也支持企業(yè)渠道創(chuàng)新工作的開展。

據(jù)天貓家紡部總監(jiān)安芝介紹，目前天貓家紡品牌數(shù)超過了7000個，從2010年到2014年，家紡家飾的行業(yè)排名都在前三，連續(xù)多年保持高速增長。中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2014年度中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，截至2014年12月中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達28211億元，較2013年的18851億元，同比增長49.7%。中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模占到社會消費品零售總額的10.6%。而這其中家紡產(chǎn)品占了很大的比例。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)需要不斷轉(zhuǎn)變思維、管理方式和發(fā)展思路。直面波瀾壯闊的電商大潮，傳統(tǒng)企業(yè)正在開啟移動電商之路。2015年是微商規(guī)范化發(fā)展的一年，無論商業(yè)模式和科技怎樣發(fā)展，其目的永遠是為消費者服務(wù)，遠離消費者就意味將被顛覆。近日，凱盛家紡召開了首屆微商大會。微商模式連接了商家與商家、商家與用戶之間的資源和口碑傳播。成立于1982年的凱盛家紡經(jīng)歷了數(shù)次商業(yè)模式的變遷，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式將開啟凱盛家紡的營銷新局面。

沒有創(chuàng)新就沒有活力，沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展。易家紡電子商務(wù)平臺開啟了電商新模式。現(xiàn)行的家紡業(yè)電子商務(wù)平臺中，絕大多數(shù)都是B2C電子商務(wù)平臺。但銷售環(huán)節(jié)只是企業(yè)發(fā)展環(huán)節(jié)當(dāng)中的一個點，單一的B2C平臺并不能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)全面化的電子商務(wù)式發(fā)展。而由點及面的電子商務(wù)平臺可以讓企業(yè)接觸到時代的前沿，給企業(yè)帶來真正意義上的改觀，在這種背景之下，易家紡設(shè)計研發(fā)出了面向家紡全產(chǎn)業(yè)鏈的B2B（企業(yè)與企業(yè)）電子商務(wù)平臺。

搶占“新三板”

如今，大多數(shù)中小家紡企業(yè)沒有那么多的實物資產(chǎn)進行抵押貸款，所以各地政府為了幫助這些中小企業(yè)能夠獲得現(xiàn)金流，提出了利用企業(yè)股權(quán)進行融資。股權(quán)質(zhì)押融資的意義是配合一板和二板市場建立三板市場，進而建立一個多層次的資本市場。這將幫助企業(yè)解決融資難的問題，促進企業(yè)快速發(fā)展。

蘇絲股份、晚安家紡等率先上市新三板以來，一大批家紡企業(yè)諸如康浩家紡、竹億軒家紡等也躍躍欲試新三板。

湖南晚安家紡有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售中高檔床墊、床上用品、軟床、實木家具、沙發(fā)等于一體的大型家居企業(yè)。3月25日，晚安家紡與14家企業(yè)在“新三板”集體掛牌。公司董事長曹澤云表示：“晚安家紡登陸‘新三板’，這是公司發(fā)展史上的里程碑，更是新起點、新動力、新征程，預(yù)示著公司進入了一個全新的發(fā)展領(lǐng)域。今后，晚安家紡將在產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓等方面，全面、快速發(fā)展，不斷提升晚安品牌形象，擴大品牌影響力，從而實現(xiàn)公司更加規(guī)范、科學(xué)的管理，實現(xiàn)可持續(xù)的健康、穩(wěn)步成長，達到社會效益與經(jīng)濟效益雙豐收。”

湖南竹億軒家紡股份有限公司創(chuàng)辦于2010年9月，是一家集竹纖維科研開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、資本運作于一體的股份制企業(yè)。在消費者日益注重環(huán)保、健康、舒適的今天，竹纖維產(chǎn)品具有吸濕透氣、天然保健、持久抗菌、減少輻射的功能，并且可降解，是真正的綠色環(huán)保纖維，已成為世界紡織品消費的新寵，具有廣闊的發(fā)展前景。

除了在新三板上市，在主板上市更是體現(xiàn)自身實力。繼三大家紡品牌富安娜、夢潔家紡、羅萊家紡之后，后起之秀多喜愛家紡股份有限公司也有望登陸資本市場。多喜愛家紡股份有限公司主要產(chǎn)品為“多喜愛”品牌床上用品。公司產(chǎn)品定位于二、三線城市的中高端市場，主要面向年輕消費群體。近年來，隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，公司結(jié)合自身產(chǎn)品情況與目標(biāo)客戶需求，逐漸摸索出了一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的建設(shè)上取得了長足的進步。

新型宣傳形式頻現(xiàn)

家紡企業(yè)找明星代言似乎已經(jīng)是企業(yè)成為大品牌的必要投資，許多家紡企業(yè)負責(zé)人都認為，若想在市場中樹立形象并占據(jù)一定的份額就一定要請明星代言，因此，中國家紡品牌企業(yè)紛紛聘請大牌明星代言。如：藍絲羽找張國立、鄧婕代言，圖美寢室找張家輝、關(guān)詠荷代言，艾莎家紡找付笛生、任靜代言，美羅家紡找林心如代言，依詩家找陸毅、鮑蕾代言等。

此外不少家紡品牌還不斷創(chuàng)新著宣傳模式，用贊助影視、活動等來提高自身品牌形象。

近日，2015博洋家紡大牌中國風(fēng)情景詩會在寧波博洋家紡旗艦店舉行。業(yè)內(nèi)設(shè)計師、攝影愛好者、媒體等參與活動，一起感受博洋家紡與詩歌的獨特魅力。博洋家紡舉辦此次詩會，是對擁有濃厚文化的中國風(fēng)的一種表達和傳遞，在2015春夏新品中，博洋家紡傳遞的就是這種“無限包容”的中國設(shè)計風(fēng)格，以現(xiàn)代的表現(xiàn)手法，讓中國風(fēng)煥發(fā)出新的魅力。

越龍家紡贊助電視劇《恰似你的陽光》。這部由廣東強視影業(yè)傳媒有限公司出品的60集電視劇在嘉興南北湖、梅花洲等景點取景拍攝，越龍家紡獨家贊助了該電視劇的室內(nèi)拍攝床上用品。越龍家紡以弘揚健康睡眠文化，傳播健康睡眠知識為己任，堅持把家紡行業(yè)當(dāng)成健康產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)來打造。

夢潔家紡旗下品牌MEE聯(lián)合知名汽車品牌MINI以及Burberry前設(shè)計師Teija Eilola聯(lián)合定制英倫風(fēng)床品，并在天貓、聚劃算展開跨領(lǐng)域、跨品牌、跨媒介的合作。

富安娜也不甘寂寞，聯(lián)合電視劇《何以笙簫默》、節(jié)目《我是歌手3》，打響品牌宣傳大戰(zhàn)。日前，富安娜為正在籌備婚禮的新人們提供機會贏取歐洲四國雙人蜜月游，到富安娜全國各大專柜店內(nèi)購買富安娜婚慶床品就可以得到這個機會。

由水星家紡獨家床品贊助的《咱們結(jié)婚吧》在4月2日公映，水星家紡開啟新一輪送電影票活動，在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)水星家紡微信并說出自己的情話，水星家紡評選出最美情話后送出禮品。

不管是創(chuàng)新設(shè)計理念，布局線上線下，角逐資本市場，還是跨界營銷，家紡企業(yè)新招兒不斷，目的只有一個：推廣品牌，樹立形象，讓家紡品牌更加深入人心。，