崔寶玲：秸稈之憂變為秸稈之惠—2014年度建材行業十大新聞人物、北京炭寶集團董事長崔寶玲轉型記

本刊記者 董清風 王顯龍

崔寶玲：秸稈之憂變為秸稈之惠—2014年度建材行業十大新聞人物、北京炭寶集團董事長崔寶玲轉型記

本刊記者 董清風 王顯龍

他除了規劃產業鏈，還善于延伸、拓展、利用好相關產業鏈

崔寶玲，一個曾在立窯水泥界“呼風喚雨”的風云人物，他銷售的增效劑覆蓋了全國60%以上的立窯企業。但形勢突變，立窯幾乎是一夜之間就被淘汰殆盡。而崔寶玲卻在2014年秋季聯合香港工商總會和阜陽、北京、重慶的7家企業在安徽阜陽成立了九環投資控股集團，形成了一條秸稈產業鏈，生產秸稈炭、碳基肥、秸稈燃料球及專用爐具和秸稈再生新型建材。崔寶玲擔任九環投資控股集團旗下北京炭寶集團的董事長，華麗轉身成秸稈產業綜合服務商。

從秸稈之憂到秸稈之惠

皖北的阜陽地區，平原廣袤，良田萬頃，既是糧倉之福，也有秸稈之憂。每到深秋，農民都在大田里燒秸稈，破壞了大氣環境，也遮蔽了多條高速公路和空中航線，政府不得不下“禁燒令”。更值得關注的是，燒秸稈，絕非阜陽特有的難題，全國的產糧區都存在秸稈之憂。要如何處置秸稈？秸稈產業如何做才能符合社會需求呢？

崔寶玲知道農民燒秸稈就是要為來年豐收養肥土地。所以，不讓農民燒秸稈，就要讓他們有比養地更有利益的秸稈處置方式，架構一條惠農的秸稈產業鏈，才能從源頭上把秸稈之憂變為秸稈之惠。

環保節能理念早就扎根在崔寶玲心中。經過幾年的努力，他清晰地勾畫出秸稈產業化的路徑：核心產品是秸稈肥料和秸稈燃料；主要原料是秸稈，輔料是碳基肥菌種和助燃增效劑，設備是炭化裝置、擠壓裝置和專用爐具。秸稈資源循環利用的機理是：秸稈轉化成秸稈燃料球，秸稈燃料球燃燒后轉化成秸稈灰，秸稈灰加秸稈炭再加動物糞便和菌種轉化成炭基肥，碳基肥滋養了農作物，又轉化成糧食和秸稈。如此地循環往復，商機就在這一路徑中。

心中盤算既定，于是崔寶玲聯合創辦有“全國第一個秸稈產業基地”之稱的九環集團，自己擔任北京炭寶集團董事長，旗下包括秸稈碳基肥加工廠、秸稈燃料球加工廠、專用爐具加工廠、生產秸稈墻板的新型建材廠，供應炭化裝備、助燃增效劑和碳基肥菌種的貿易公司，還有位于香港的投融資公司。

新興產業，惠及農民是根本

秸稈產業鏈的源頭是農民地里的秸稈，崔寶玲認為，不能惠及農民利益，這條產業鏈就成了無源之水。他給九環集團定位的惠農之道就是：別和農民伸手要錢，用秸稈就換走肥料和燃料。

以物易物，雖惠及了農民，但九環集團的加工成本何處攤銷，利潤從何而來？崔寶玲算了筆細賬：一畝地大約出1000公斤秸稈，能加工出700公斤燃料球和300公斤碳基肥，農民拉來一畝地的秸稈，也就換走幾十公斤的碳基肥和百十公斤的燃料球，余下的就可以銷往缺秸稈和缺有機肥的地方。比如北京正在逐步禁止燒煤，作為天然氣的補充燃料，九環集團的秸稈燃料球是有市場的。崔寶玲和昌平區一次就簽下了每年500萬噸秸稈燃料球的供貨合同。隨著一二線城市逐步禁止燒煤，九環集團的產量也難以滿足供應。

秸稈產業鏈有很多環節，每個環節都有一家或幾家企業，如何避免這些企業的相互競爭，形成利益傳導的價值鏈，就需要做好商業模式設計。崔寶玲利用互利互贏的哲學，讓參與者都能有利可圖。比如，生產碳基肥的企業，原本是一家黃牛養殖場。養牛離不開秸稈做飼料，大量的牛糞也要清理。崔寶玲給他們提供利用牛糞生產碳基肥的配方、菌種和秸稈炭化設備，農民又用秸稈來換碳基肥，養牛的成本下降了，牛肉的利潤豐厚了，又多了一份可以賣錢的碳基肥，“碗里”多了實惠。多余的碳基肥可以自己銷售，也可以加上利潤賣給崔寶玲，又從“鍋里”分了一杯羹。

秸稈產業綜合服務商

那么，崔寶玲在秸稈產業中究竟是什么樣的商業角色呢？

首先，一個產糧區要培育秸稈產業基地，就要做好產業規劃，做好各種產業要素的資源配置，這是頂層設計的服務。

其次，要做好各種生產要素的資源配置，包括工藝、技術、原料供給、消費端及各個產業鏈環節之間的價值鏈關系，這是商業模式設計與運營服務。

第三，秸稈產業的源頭是農民手里的秸稈，經過再生加工變成肥料和燃料，消費端遍及城鄉，產業基地的功能就呈現出多樣性，既是秸稈變碳基肥的加工基地，又是服務城市生活的生物質能源基地。

最后，產業功能的多樣性會導引出運營方式和盈利模式的多樣性，這是產業功能的設計服務。

而在整條秸稈產業鏈中，崔寶玲的角色就是：秸稈產業綜合服務商。

全方位服務

崔寶玲之所以能成為秸稈產業綜合服務商，除了規劃產業鏈，還善于延伸相關產業鏈，做好全方位服務。不久前，我和崔寶玲參加烏蘭巴托中蒙建博會，他帶去一款無煙節能爐具，燒什么都不冒煙，極受蒙古人歡迎。我問他怎么又賣起爐子了。他說，燒秸稈燃料球必須用專用爐具，才能保證熱值高、燃燒充分、沒有有害氣體溢出。秸稈燃料球加專用爐具，就是一套節能環保供熱系統，而且綜合成本低于燃煤和天然氣。

從軍的經歷和東北文化的熏陶，融合成了崔寶玲豪爽、執著、詼諧的性格特征，也是他開發市場手段——轉型就要請客開會！

崔寶玲把請客開會比喻成“產業哺乳室”。他說，花100萬請客開會，買的是機會。搞秸稈產業離不開產品、技術和企業，找到了合適的產品、技術和企業，才能整合出新興產業。再花100萬，參加別人開的會，買的是信息。參加政府的會，了解政策信息；參加國際會議，買的是最新的產品、技術和運營模式的商業信息；參加行業組織的會，買的是市場和企業信息。參加完別人的會，篩選出重要的信息和各種資源，再有的放矢地開好自己的會。

從請客開會中，崔寶玲成為了秸稈產業的專家。國家發改委和農業部的領導，參觀了九環集團和阜陽基地，評價崔寶玲：“秸稈產業的來龍去脈，崔寶玲說得最明白?！焙邶埥?、吉林、四川等產糧區的領導也找到崔寶玲表態說：缺啥要啥盡管說，只要你能把秸稈的事辦好。當年的立窯客戶也找到崔寶玲，希望依托秸稈產業鏈“整碗飯吃”。崔寶玲因此而成為國家可再生能源產業技術創新戰略聯盟聯盟副理事長、中國秸稈產業研究院院長、中國可再生資源利用協會副會長、清華大學客座教授，成為中國秸稈產業的領軍人物。