德通天下 利澤眾生

本刊記者 蔣泓峰

德通天下 利澤眾生

本刊記者 蔣泓峰

“德通天下，利澤眾生”是新能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者德利集團(tuán)的企業(yè)理念與文化，也是創(chuàng)始人杜德利的個(gè)人寫照與奉行的信念?

繼去年10月和12月國務(wù)院連續(xù)推出《關(guān)于促進(jìn)國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》（國辦發(fā)〔2014〕54號）與《關(guān)于推行環(huán)境污染第三方治理的意見》（國辦發(fā)〔2014〕69號）兩個(gè)文件后，據(jù)《新商務(wù)周刊》獲悉，到目前為止，全國各省市已陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)具體措施加大力度推進(jìn)國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)企業(yè)的方式轉(zhuǎn)變，在發(fā)展理念、興辦模式、管理方式等方面加快轉(zhuǎn)型，向無污染的綠色低碳產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。其中，德利集團(tuán)創(chuàng)新的綠色“德利低碳生態(tài)模式”已作為標(biāo)桿式模板在河北省乃至全國推廣。

日前，《新商務(wù)周刊》記者進(jìn)入坐落于河北霸州的德利集團(tuán)總部實(shí)地調(diào)研，發(fā)現(xiàn)德利集團(tuán)從能源產(chǎn)業(yè)的切入到相關(guān)產(chǎn)業(yè)的同步崛起，從思路創(chuàng)新的獨(dú)特到市場化營銷模式的放大，從國內(nèi)企業(yè)的連環(huán)運(yùn)營到國際聯(lián)盟的同步跟進(jìn)都在圍繞著一種理念模式在運(yùn)轉(zhuǎn)，既簡單又復(fù)雜，像謎團(tuán)一樣在向前滾動(dòng)。所以，解開這個(gè)謎團(tuán)，相信這對每一個(gè)改革者或是企業(yè)開拓者均具有很大的啟發(fā)性。

謎團(tuán)之一：德通天下破“死扣”

總結(jié)西方200多年的工業(yè)發(fā)展史和中國30多年的企業(yè)創(chuàng)業(yè)史，有兩個(gè)門檻很少有企業(yè)邁過去，或即使邁過去了，其質(zhì)量和效率也有所打折扣，這如同兩個(gè)打不開的“死扣”：一個(gè)是跨多個(gè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營，尤其是跨多個(gè)工業(yè)制造產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營。由于其產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，跨行業(yè)的企業(yè)數(shù)量越多，企業(yè)破產(chǎn)的概率也就越大。二是經(jīng)營“德”字品牌，以儒家高品位換取商業(yè)市場認(rèn)同，結(jié)果在實(shí)際運(yùn)營過程中，魚目混珠，以劣充好，這類現(xiàn)象在中國企業(yè)中頻頻出現(xiàn)，導(dǎo)致企業(yè)過早夭折。

那么，德利集團(tuán)是如何規(guī)劃、實(shí)施和保持良好運(yùn)行狀態(tài)的呢？

“德”民心者之謎—“德利低碳生態(tài)模式”

“德通天下，利澤眾生”是新能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者德利集團(tuán)的企業(yè)理念與文化，也是創(chuàng)始人杜德利的個(gè)人寫照與奉行的信念。市場競爭中，從來不會(huì)同情弱者，但這并不意味著可以放棄原則。堅(jiān)持“德通天下”的理念，這就是德利集團(tuán)。

企業(yè)經(jīng)營二十載，集團(tuán)創(chuàng)始人杜德利審時(shí)度勢，意識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)必須“抱團(tuán)”發(fā)展，形成自己的一條獨(dú)特發(fā)展模式。憑借自己公司擁有的集群優(yōu)勢，杜德利及時(shí)確立了節(jié)能、造能兼環(huán)保的低碳產(chǎn)業(yè)集群循環(huán)發(fā)展模式，并以公司下屬的科技中心、數(shù)字化中心、環(huán)境治理中心、新能源集成應(yīng)用中心、生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)中心和節(jié)能投資服務(wù)中心六大中心為技術(shù)支撐，通過規(guī)劃、設(shè)計(jì)、投資、研發(fā)、產(chǎn)業(yè)、市場等方面的服務(wù)，向低碳生態(tài)城市、低碳生態(tài)建筑、低碳生態(tài)社區(qū)、低碳生態(tài)校園以及低碳生態(tài)工廠提供集成解決方案。這一定位準(zhǔn)確把握了當(dāng)前和未來一段時(shí)間全球低碳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，被業(yè)內(nèi)稱為“德利低碳生態(tài)模式”。

緊跟全球低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流趨勢，“德利低碳生態(tài)模式”走向良性循環(huán)，經(jīng)濟(jì)效益越來越好，企業(yè)規(guī)模也越來越大。2005年3月，德利國際控股有限公司在全球最為著名的美國納斯達(dá)克主板市場上市，股票代碼為CSOL，開市股票價(jià)格3．5美元，融資規(guī)模800萬美元，這是國內(nèi)新能源首次漂洋過海在美國上市，其意義對創(chuàng)始人杜德利來說，不言而喻。

破發(fā)展瓶頸之謎—低碳生態(tài)產(chǎn)業(yè)共同體

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，規(guī)模越來越大，德利集團(tuán)不再僅僅是單獨(dú)一家企業(yè)，而是多個(gè)企業(yè)共同發(fā)展的新能源共同體。至此，先后創(chuàng)建了霸州市德利太陽能采暖有限公司、德利太陽能采暖有限公司北京分公司、德利國際控股有限公司、德利陽光科技發(fā)展（北京）有限公司、天津華能能源設(shè)備有限公司、德通天下（北京）文化發(fā)展有限公司、北京本同傳媒文化有限公司、車行天下房車俱樂部、共好投資控股有限公司等30多家企業(yè)。組建了 “低碳制造、綠色三農(nóng)、健康管理、商業(yè)交易、創(chuàng)意文化、金融資本”六位一體的低碳生態(tài)產(chǎn)業(yè)共同體。在此基礎(chǔ)上，積極打造集“咨詢、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、投資、建設(shè)、 科研、服務(wù)、運(yùn)營、托管”九位一體的商業(yè)模式。

細(xì)數(shù)德利集團(tuán)的發(fā)展軌跡，記者看到了杜德利獲得的各方榮譽(yù)。1997年3月注冊創(chuàng)建了霸州市德利太陽能采暖有限公司，開始出產(chǎn)品。1998年獲得了河北省第五屆消費(fèi)者信得過產(chǎn)品稱號，1999年被列為重合同守信用企業(yè)，2011年杜德利獲中國企業(yè)卓越管理年會(huì)年度人物大獎(jiǎng)，近20年所獲得的個(gè)人和企業(yè)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)、個(gè)人和企業(yè)資質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)達(dá)40多項(xiàng)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果沒有過硬的職業(yè)技能、技術(shù)技能、超前的企業(yè)戰(zhàn)略天賦和捏沙成團(tuán)的管理本領(lǐng)，是不可能走到今日的輝煌巔峰，而這一切的聲譽(yù)均來自于“德利低碳生態(tài)模式”這種理念。

謎團(tuán)之二：低碳入手破冷門

記者在采訪和調(diào)研過程中，發(fā)現(xiàn)了杜德利理念的第二個(gè)謎團(tuán)，就是以熱能入手創(chuàng)業(yè)起家，從低碳產(chǎn)業(yè)入手并放大進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營程序以及上市融資。三次關(guān)鍵時(shí)期的三次產(chǎn)業(yè)選擇為，德利企業(yè)今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。選擇冷門的能源型企業(yè)，杜德利是第一個(gè)敢吃螃蟹的人。

中國經(jīng)濟(jì)學(xué)界和企業(yè)管理學(xué)界往往推崇“第一個(gè)敢吃螃蟹的人”。但僅僅如此還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)椤案页泽π贰敝徽f明一個(gè)企業(yè)家具有膽量和勇氣，并不代表具有智慧和遠(yuǎn)見。為什么呢？因?yàn)橐坏┏缘氖恰耙恢欢倔π贰蹦兀磕蔷蜐摲L(fēng)險(xiǎn)，這類案例在中國已經(jīng)出現(xiàn)了較高頻率，死掉了很多企業(yè)。為此，我們認(rèn)為應(yīng)該把“螃蟹”（產(chǎn)業(yè)）作為一個(gè)價(jià)值坐標(biāo)來判斷更為確切。在企業(yè)家群體里其素質(zhì)和智慧也分三六九等，一流人才是創(chuàng)造價(jià)值的，二流人才是使用價(jià)值的，三流人才是破壞價(jià)值的。杜德利就是創(chuàng)造價(jià)值的人才，生成自己獨(dú)特的能源前瞻理念，或叫能源冷門理念。

熱水器入手破第一個(gè)冷門

30多年來，中國的市場化經(jīng)濟(jì)理論、企業(yè)管理理論、能源技術(shù)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)等等，有不少屬于發(fā)達(dá)國家的舶來品。2000年以前在沒有加入世界貿(mào)易組織的時(shí)期，國際貿(mào)易、國際信息、國際技術(shù)和貨幣兌換等，對中國企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說面臨諸多限制。所以，在這種大背景下，杜德利在1997年創(chuàng)立了熱能熱水器品牌何其艱難。因他的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和市場的創(chuàng)新，使他的第一次產(chǎn)業(yè)選擇非常成功。所以，不僅破了中國的產(chǎn)業(yè)冷門，由此也驗(yàn)證他是創(chuàng)造價(jià)值的人才。

具體看，1997年3月，杜德利創(chuàng)建了霸州市德利太陽能采暖有限公司。公司成立兩個(gè)月后，到5月份他選擇在北京太陽能研究所對面成立德利公司北京分公司，借大樹乘涼，初次體現(xiàn)出企業(yè)決策者的鋒芒。

隨后，便加快企業(yè)擴(kuò)張速度。1999年5月德利收購由中國太陽能協(xié)會(huì)組建的北京愛利陽太陽能技術(shù)有限公司。到1999年底，霸州市德利太陽能有限公司的產(chǎn)品已經(jīng)順利打開了全國27個(gè)省市區(qū)的市場。這個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，為企業(yè)以后的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

目前，中國太陽能光熱產(chǎn)品的市場份額占到全世界的60%以上，但由于市場競爭激烈，加上產(chǎn)品原材料和市場的不確定性，從長遠(yuǎn)看，單一產(chǎn)品生產(chǎn)商的生存空間將越來越小而且越來越艱難。杜德利表示，作為整合運(yùn)營商，德利公司謀求的是立足國內(nèi)，放眼全球，將公司打造成具有核心競爭力的清潔能源系統(tǒng)解決方案的企業(yè)。從2007年起，德利公司開始致力于系統(tǒng)解決清潔能源發(fā)展商的機(jī)制建設(shè)和力量培養(yǎng)。

2004年3月 26日，杜德利以霸州市德利太陽能有限公司名義與投資銀行簽署了上市顧問協(xié)議。2005年3 月，新公司名稱“德利國際新能源控股有限公司”，在美國成功上市。這是全球首家太陽能光熱領(lǐng)域上市公司，有600家投資者參與，他把從資本市場所融到的資金全部投入到產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大和市場的發(fā)展。

上市入手破融資第二個(gè)冷門

中國民營企業(yè)最大的問題就是融資難，要想在國內(nèi)融資已是不易，如何獲得國外市場融資，對當(dāng)時(shí)的德利來說，真是天方夜譚。如果想在美國納斯達(dá)克獲得融資，美國的考量標(biāo)準(zhǔn)要求企業(yè)必須達(dá)到五個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)：一是技術(shù)過硬，二是產(chǎn)品市場份額相對固定飽和，三是財(cái)會(huì)制度達(dá)標(biāo)，四是企業(yè)講誠信，五是企業(yè)資本規(guī)模和管理規(guī)模要達(dá)標(biāo)。就是在這種標(biāo)準(zhǔn)下，杜德利集團(tuán)公司憑借坦誠的態(tài)度贏得了投資者的信任。“當(dāng)時(shí)我在美國路演，我很誠實(shí)地把我們因?yàn)橘|(zhì)量問題陷入困境的情況都說了出來。我要對投資人負(fù)責(zé)任啊！”杜德利坦誠的話語感動(dòng)了華爾街投資人，他創(chuàng)辦的企業(yè)成為在納斯達(dá)克上市的第一家中國能源企業(yè)，代表了我國能源領(lǐng)域民營企業(yè)破解融資難的冷門。

低碳入手規(guī)模化運(yùn)營破解第三個(gè)冷門

發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，是人類保持可持續(xù)發(fā)展的唯一方法。發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)正在成為全球共識(shí)。杜德利緊緊把握住這一發(fā)展機(jī)遇，憑借自己公司擁有的集群優(yōu)勢，及時(shí)確立了節(jié)能、造能兼環(huán)保的低碳產(chǎn)業(yè)集群循環(huán)發(fā)展模式，從低碳入手進(jìn)入規(guī)模化運(yùn)營破解了第三個(gè)產(chǎn)業(yè)冷門。

一方面，杜德利在扎扎實(shí)實(shí)地做實(shí)業(yè)，一方面他又在利用會(huì)議、論壇、培訓(xùn)等集會(huì)的場所宣傳他的“德利低碳理念”。他要讓更多的有識(shí)之士了解和參與到偉大的低碳環(huán)保事業(yè)中來。

2009 年在哥本哈根聯(lián)合國氣候變化大會(huì)召開之際，杜德利親赴丹麥，以表示他要為全球節(jié)能降碳做出努力的決心。杜德利在丹麥發(fā)表自己的觀點(diǎn)，中國低碳產(chǎn)業(yè)之路不可能照搬發(fā)達(dá)國家的模式，而應(yīng)該建立一套“中國模式”。應(yīng)緊緊把握低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，鼓勵(lì)低碳產(chǎn)業(yè)整合運(yùn)營和低碳技術(shù)的系統(tǒng)集成，通過企業(yè)集群的整合能力帶動(dòng)低碳生態(tài)城市的建設(shè)，從而全面推進(jìn)中國低碳經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

杜德利創(chuàng)辦的企業(yè)成為在納斯達(dá)克上市的第一家中國能源企業(yè)，代表了我國能源領(lǐng)域民營企業(yè)破解融資難的冷門

根據(jù)中國現(xiàn)有國情，杜德利提出了實(shí)施低碳生態(tài)城市的三大措施：一是以深度能源診 斷為抓手，根據(jù)不同建筑、不同工業(yè)的特點(diǎn)，對能源數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、統(tǒng)計(jì)和分析，對建筑與 工業(yè)能源使用效能進(jìn)行深度能效評估，最終形成能源審計(jì)報(bào)告及相應(yīng)的系統(tǒng)優(yōu)化方案，并予 以實(shí)施，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗的目標(biāo)；二是大力推廣成熟可靠的太陽能光熱系統(tǒng)，讓太陽 能熱水供熱量占城市生活熱水總供熱量的一半以上；三是積極發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，在水資源問題 上，低碳生態(tài)城市必須實(shí)施“可持續(xù)的排水系統(tǒng)”，而在廢棄物處理問題上，應(yīng)當(dāng)考慮如何將其作為燃料，獲取熱能和電能資源。

鑒于以上觀點(diǎn)，德利國際確立“T”型發(fā)展戰(zhàn)略，將企業(yè)定位于整合運(yùn)營商，杜德利認(rèn)為，德利國際已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，德利國際在經(jīng)歷海外上市之后，已經(jīng)擁有一定的國際品牌知名度。在全球范圍內(nèi)，德利國際是該領(lǐng)域唯一的一家上市公司。經(jīng)過多年發(fā)展，德利國際已從單一的太陽能企業(yè)，發(fā)展成多種可再生能源領(lǐng)域的綜合性企業(yè)。此外，德利國際已經(jīng)初步建立了幾大基地，公司擁有四個(gè)基地，北京是投資管理中心，下設(shè)三個(gè)大型的產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地，在北京，德利國際還和世界銀行共同推出了大型的新能源展示中心。四個(gè)基地與一個(gè)展示中心集合成五大模塊，整體推進(jìn)集群化發(fā)展。德利國際經(jīng)過這么多年的發(fā)展，已經(jīng)成長為集中人才、研發(fā)、資本、市場推廣、實(shí)施、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的國際化集團(tuán)公司。