青川“辣妹”打造新型產(chǎn)業(yè)大軍

名片：趙海伶，“80后”青川女孩。先后獲得“5 · 12”汶川特大地震“新生榜樣”、阿里巴巴“全球十佳網(wǎng)商”、感動廣元十大人物、四川省“三八”紅旗手、全國鄉(xiāng)村好青年、CCTV2014年度三農(nóng)人物等榮譽稱號。

成就：趙海伶的合作社已建設(shè)占地6000 平方米的農(nóng)副產(chǎn)品精深加工廠，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺、生產(chǎn)基地和加工廠房，形成產(chǎn)、供、銷一體的現(xiàn)代化的涉農(nóng)實體。五年電商之路，趙海伶為2000農(nóng)戶帶來近千萬元收入。

從“小作坊”到“大產(chǎn)業(yè)”，從“單打獨斗”到“集團作戰(zhàn)”，從“孤帆獨舟”到“聯(lián)合艦隊”……青川“辣妹”趙海伶正和她的新型產(chǎn)業(yè)大軍不斷做大做強特有產(chǎn)品，實現(xiàn)了小農(nóng)經(jīng)濟向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的“展翅高飛”。

回鄉(xiāng)當(dāng)“青川山大王”

“青川的土特產(chǎn)一向有名，但震后的木耳、蜂蜜、菌菇等土特產(chǎn)卻越發(fā)少人經(jīng)營。由于地勢偏僻，環(huán)境惡劣，連收購的人都鮮少出現(xiàn)?！壁w海伶說，當(dāng)時她感覺到，推介家鄉(xiāng)土特產(chǎn)最佳商機來了。

2009 年從四川外國語大學(xué)畢業(yè)后，趙海伶回到青川創(chuàng)業(yè)，同年9 月，“海伶山珍”正式開張，專職經(jīng)營青川土特產(chǎn)，一年里就銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶上百萬元的土特產(chǎn)。

2010年，她組建了恒豐食用菌種植專業(yè)合作社，建起了100 多畝的標準化產(chǎn)業(yè)示范基地，合作社會員達200 多戶，當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)銷售額突破180萬元。

2014年5月，合作社的產(chǎn)品全面進入實體超市，當(dāng)年銷售額突破1000萬元，為一大批大學(xué)生和農(nóng)村留守婦女實現(xiàn)了家門口就業(yè)搭建了平臺，幫助深山的老百姓實現(xiàn)了增收。

2000元打開山區(qū)創(chuàng)業(yè)路

說到當(dāng)年的艱辛，趙海伶記憶猶新。首先是沒地方放貨。另一困難是沒有快遞公司愿意過來收貨送貨。“更嚴重的是，做網(wǎng)店最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)我家當(dāng)時也沒有?！壁w海伶說。

“創(chuàng)業(yè)初期家里沒有多余的錢，開店的啟動資金就是我平時攢下來的2000元。”趙海伶笑著回憶說，揣著這僅有的2000元錢，她開始到農(nóng)戶里挨家挨戶收貨，一年來，幾乎走遍了青川所有的大山。

趙海伶和村民一起采茶

致力打造特色產(chǎn)業(yè)鏈

作為合作社，如何能網(wǎng)住眾多種植戶？其吸引力究竟在哪里？

“我們的合作社的標準化基地主要起示范作用，引導(dǎo)種植戶以保持原生態(tài)種植模式為基礎(chǔ)，實現(xiàn)科學(xué)化、規(guī)?；⒕W(wǎng)絡(luò)化。”趙海伶介紹，團隊免費提供菌種和技術(shù)培訓(xùn)、指導(dǎo)，保持價格穩(wěn)定，徹底消除種植戶后顧之憂。

據(jù)了解，2013年，趙海伶和她的合作社共支出各項費用達100 多萬元，其中僅支付當(dāng)?shù)亓羰貗D女的勞務(wù)費一項就達68萬元，從研發(fā)原始菌種到租地收集耳棒共吸納1800 多名職工就業(yè)，戶均年增收8000元。

“今后我們要打造更多品牌產(chǎn)品，不僅要種植木耳，還要種植竹蓀、天麻等特色產(chǎn)品，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈?！蓖ㄟ^近年來的網(wǎng)商實踐，趙海伶和她的團隊將當(dāng)前的經(jīng)營方向和重點轉(zhuǎn)向線下市場，由虛擬網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)嶓w經(jīng)濟，讓合作社成為種植戶與市場的“紅娘”。

凝聚力量才“走”得更穩(wěn)

在合作社經(jīng)營上，趙海伶讓種植戶入“干股”，享受年底“分紅”。還讓他們在自己土地上打工，參與種植，不僅學(xué)到技術(shù)，還可以領(lǐng)到勞務(wù)報酬。

2014年，合作社實現(xiàn)了網(wǎng)上售額1200萬元，帶領(lǐng)3000個農(nóng)戶共同致富。同時，她還積極為種植戶爭取國家各項產(chǎn)業(yè)惠農(nóng)政策，在發(fā)展產(chǎn)業(yè)的同時，可以享受政策“福利”，極大地調(diào)動了種植戶的積極性。

一個大學(xué)畢業(yè)的女孩如何從零開始做到今天的成就？趙海伶的回答是誠信經(jīng)營，貴在堅持。

一次上山收購竹蓀，農(nóng)民為了多賣些錢，往竹蓀里裝了幾塊石頭，現(xiàn)場收購過秤時并未發(fā)現(xiàn)什么，后來下山清理才發(fā)現(xiàn)，那一筐竹蓀里藏了好多石頭。這次被“坑”的經(jīng)歷，讓趙海伶哭笑不得。她認為，農(nóng)村電子商務(wù)才剛剛起步，既要面對傳統(tǒng)的小農(nóng)思想，又要面對大市場的高標準要求，所以必須堅持誠信經(jīng)營的理念，這是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的基本底線。因此，她向種植戶講述“誠信為先”的理念，告訴他們不能以一點小便宜砸了來之不易的品牌。

談起今后的打算時，趙海伶準備當(dāng)個“甩手掌柜”，自己則把主要精力放在市場開拓和研發(fā)新的產(chǎn)品上，使青川這個生態(tài)產(chǎn)品“雪球”越滾越大。