名片：趙海伶，“80后”青川女孩。先后獲得“5 · 12”汶川特大地震“新生榜樣”、阿里巴巴“全球十佳網商”、感動廣元十大人物、四川省“三八”紅旗手、全國鄉村好青年、CCTV2014年度三農人物等榮譽稱號。

成就：趙海伶的合作社已建設占地6000 平方米的農副產品精深加工廠，結合網絡平臺、生產基地和加工廠房，形成產、供、銷一體的現代化的涉農實體。五年電商之路，趙海伶為2000農戶帶來近千萬元收入。

從“小作坊”到“大產業”，從“單打獨斗”到“集團作戰”，從“孤帆獨舟”到“聯合艦隊”……青川“辣妹”趙海伶正和她的新型產業大軍不斷做大做強特有產品，實現了小農經濟向農業產業化的“展翅高飛”。

回鄉當“青川山大王”

“青川的土特產一向有名，但震后的木耳、蜂蜜、菌菇等土特產卻越發少人經營。由于地勢偏僻，環境惡劣，連收購的人都鮮少出現。”趙海伶說，當時她感覺到，推介家鄉土特產最佳商機來了。

2009 年從四川外國語大學畢業后，趙海伶回到青川創業，同年9 月，“海伶山珍”正式開張，專職經營青川土特產，一年里就銷售當地農戶上百萬元的土特產。

2010年，她組建了恒豐食用菌種植專業合作社，建起了100 多畝的標準化產業示范基地，合作社會員達200 多戶，當年網絡銷售額突破180萬元。

2014年5月，合作社的產品全面進入實體超市，當年銷售額突破1000萬元，為一大批大學生和農村留守婦女實現了家門口就業搭建了平臺，幫助深山的老百姓實現了增收。

2000元打開山區創業路

說到當年的艱辛，趙海伶記憶猶新。首先是沒地方放貨。另一困難是沒有快遞公司愿意過來收貨送貨。“更嚴重的是，做網店最基礎的網絡我家當時也沒有。”趙海伶說。

“創業初期家里沒有多余的錢，開店的啟動資金就是我平時攢下來的2000元。”趙海伶笑著回憶說，揣著這僅有的2000元錢，她開始到農戶里挨家挨戶收貨，一年來，幾乎走遍了青川所有的大山。

趙海伶和村民一起采茶

致力打造特色產業鏈

作為合作社，如何能網住眾多種植戶？其吸引力究竟在哪里？

“我們的合作社的標準化基地主要起示范作用，引導種植戶以保持原生態種植模式為基礎，實現科學化、規模化、網絡化。”趙海伶介紹，團隊免費提供菌種和技術培訓、指導，保持價格穩定，徹底消除種植戶后顧之憂。

據了解，2013年，趙海伶和她的合作社共支出各項費用達100 多萬元，其中僅支付當地留守婦女的勞務費一項就達68萬元，從研發原始菌種到租地收集耳棒共吸納1800 多名職工就業，戶均年增收8000元。

“今后我們要打造更多品牌產品，不僅要種植木耳，還要種植竹蓀、天麻等特色產品，不斷延伸產業鏈。”通過近年來的網商實踐，趙海伶和她的團隊將當前的經營方向和重點轉向線下市場，由虛擬網絡創業轉向實體經濟，讓合作社成為種植戶與市場的“紅娘”。

凝聚力量才“走”得更穩

在合作社經營上，趙海伶讓種植戶入“干股”，享受年底“分紅”。還讓他們在自己土地上打工，參與種植，不僅學到技術，還可以領到勞務報酬。

2014年，合作社實現了網上售額1200萬元，帶領3000個農戶共同致富。同時，她還積極為種植戶爭取國家各項產業惠農政策，在發展產業的同時，可以享受政策“福利”，極大地調動了種植戶的積極性。

一個大學畢業的女孩如何從零開始做到今天的成就？趙海伶的回答是誠信經營，貴在堅持。

一次上山收購竹蓀，農民為了多賣些錢，往竹蓀里裝了幾塊石頭，現場收購過秤時并未發現什么，后來下山清理才發現，那一筐竹蓀里藏了好多石頭。這次被“坑”的經歷，讓趙海伶哭笑不得。她認為，農村電子商務才剛剛起步，既要面對傳統的小農思想，又要面對大市場的高標準要求，所以必須堅持誠信經營的理念，這是農村創業的基本底線。因此，她向種植戶講述“誠信為先”的理念，告訴他們不能以一點小便宜砸了來之不易的品牌。

談起今后的打算時，趙海伶準備當個“甩手掌柜”，自己則把主要精力放在市場開拓和研發新的產品上，使青川這個生態產品“雪球”越滾越大。