我國中小外貿出口企業如何應對當前貿易困境

郭家鵬

（陜西職業技術學院財經學院，西安 710100）

近年來，我國中小外貿企業發展迅速，其比率已占全國企業90%以上，在國民經濟和外貿出口中占舉足輕重的地位。但在當前嚴重的市場競爭面前，中小外貿出口企業面臨著嚴重的生存問題，受到巨大的挑戰。

一、困境的表現

（一）商品出口困難，訂單減少

在近年來，國際經融狀況的影響下，我國的中小外貿出口企業面臨著嚴重的出口問題。一個是人民幣升值、出口退稅下調和國際需求減少造成的出口訂單下滑。另一方面來自其他國家的競爭，這些國家雖然生產技術和設備比我國落后，但它的勞動力比我國還要廉價。所以隨著生產成本的增加，我國中小外貿出口企業能拿到的訂單量明顯減少，還有一些企業雖然能拿到一些訂單，但因生產成本的增加縮小了利潤的空間，達不到預期利潤，無法盈利，就算這些企業投入生產也是在虧損狀態。

（二）出口成本大，利潤減少

我國的中小外貿出口企業是以低成本低價格的傳統產品為出口商品，利潤空間本身就不大。但由于近年的生產成本，如勞動力成本、原材料價格等一系列的上升，使利潤的得空間變窄。

（三）出口商品單一，市場占有率小

我國中小外貿出口企業的商品單一，市場占有率小，一但受其他外力因素的影響，這些企業的產品銷量立即減少，沒有銷量，就沒有盈利，企業的資金流通不順。

二、困境的原因

（一）國家出口退稅率下降

在出口退稅方面，中央將退稅下調，給沿海的一些出口企業帶來了一定的退稅負擔，而所謂的地方負擔在層層攤牌的情況下，因為基層政府無力承擔，就造成很多企業拿不到退稅。[1]

而在2007年7月1日我國下調出口退稅，致使出口成本提高，利潤下降，對一些將產品銷往欠發達地區的企業影響很大。

（二）人民幣升值，出口成本增加

自2005年7月1日起，我國開始實行浮動匯率制度。在2007年已達到9%以上，在12月，外匯數據顯示，美元和人民幣的匯率為1美元7.3983元，人民幣的匯率創下了新高。2013年，美元和人民幣的匯率為1美元6.0969元，雖然近期有下降趨勢，但對企業的出口造成的困境也是一時挽回不了的局面，短時間內無法回到繁盛時期。人民幣升值了就意味著，在國內可以用很低廉的價格就能買到國外許多的高質量產品，而對我國低勞動力和低附加值的產品，其購買量就下降許多，這也是出口企業外貿市場占有率下降的原因之一，嚴重影響了我國中小外貿出口企業的發展，另一方面，出口成本的增加也是主要原因。

（三）次貸危機的影響

之前的次貸危機引發了國際性的“海嘯”，到目前為止還有一些小企業沒有恢復元氣。次貸危機的發生，導致了國際需求的減少，連帶著使中小外貿出口企業的發展緩慢，直接表現為產品出口受到限制，市場需求量減少。

三、企業自身問題

（一）職工的素質問題和培訓不到位

我國中小外貿出口企業的員工素質問題很嚴重，生產線的工人有些沒有經過專業的培訓和指導。對產品或者生產技術沒有一定的了解，而且這些企業職工的文化水平有很大差距。

人力資源的匱乏，使企業的生產效益不佳。職工的文化素質不高，致使對新技術、新形勢的不了解，難以快速地適應和融入到新形勢中，達不到企業的發展要求，面臨被淘汰的局面。

（二）產品技術層次低，缺乏創新意識

因為資金鏈的不完整，中小外貿出口企業的產品研究得不到創新，而許多中小企業都是以技術層次低的輕紡織品進行出口，忽略了產品的研發與創新，還有相對應的生產技術的改造與提高。我國多數的中小外貿企業把價格作為占據市場的主要方法。沒有考慮到產品的質量與創新，一些產品出現仿冒現象和濫竽充數，缺少品牌意識和創新的動力。在這樣的惡性循環下，使企業的發展狀況越發慘烈。

（三）企業實力不雄厚，融資困難，抗風險能力差

當前我國的中小外貿出口企業缺乏應有的金融服務支持，實力不夠雄厚，因此與大型企業相比，資金不足嚴重影響了中小外貿企業的可持續發展，已成為制約中小外貿出口企業發展的障礙。

（四）企業管理制度松弛

我國的一些中小外貿企業不是私營企業或是合伙企業，他們采取的是家族式管理，企業高層差不多是家族里的人員，職責范圍模糊，而且管理不嚴謹，很是混亂，這對一個正在成長的企業來說是一大弊。

四、應對困境的策略

（一）改變企業自身的劣勢，增強企業競爭力

由于我國中小外貿出口企業是以低成本、低價格的產品為出口對象，因此產品的層次不會太高。而且出口單一，這些隨著人民幣升值，出口退稅下調以及貿易條件的改變，我們應著重改善企業的自身條件，尋找新的發展方向。

首先，走技術創新道路，進行新產品研究。不斷地提高創新能力，引進先進技術，提升對外貿易的競爭優勢。技術創新與提高，能使中小外貿企業避開一些貿易壁壘，享受到優惠政策。不斷地開發研究產品技術，走技術產業的方向，優化產業結構提高企業核心競爭力。讓企業在國際市場上占一定地位，賺到更多的利潤。

（二）樹立品牌意識，培育自主品牌

在我國，中小外貿企業代理生產以及為其他品牌生產是一種常見現象。許多企業都沒有自己的品牌，他們的品牌意識非常薄弱，自己生產的都是以寫附加值較低的產品。所以我們的中小外貿出口企業應該樹立品牌意識，有自主創新的動力，爭取將中國制造變成中國創造。

（三）要加強企業職工的素質建設

中小外貿企業應該從高等院校聘請專業人才，他們的專業技術好，知識層次廣，文化素質高。

其次是對員工基本的國際商務談判流程的培訓；然后是讓員工實地操作一遍，培養員工的動手能力。

最后中小外貿出口企業要建立一套完整的管理制度，實行獎勵懲治的機制，用好每一個人才，懂得發現每個員工的優點，鼓勵員工提出好的建議和想法，但也不能放過任何一個對企業有危害的人，從而為企業員工提供一個實現自身價值的平臺，不讓任何一個有才華的員工被埋沒，這樣也有利于企業的發展。

（四）加大企業融資力度，增加企業融資資本

首先，走可持續發展的道路，制定適合企業發展的經營策略，拓寬企業的業務范圍。大力開拓國際市場，優化自身的業務結構，轉變業務方向，逐步向低風險高利潤的方向發展，降低投資風險，做好財務報表，規范企業的財務管理，為金融機構提供企業目前的財務狀況，讓他放心的把錢投資到你的企業中。

其次，我們還需要做的是提高企業的經營水平，保證企業的盈利狀態。

（五）政府應改變對企業的支持力度，調解銀行與企業之間的矛盾

我國中小外貿出口企業面臨的擔保問題也是難題。政府應該鼓勵金融機構向中小外貿出口企業提供融資，建立一個有利于中小企業發展的服務體系，幫助中小外貿出口企業更好的進行海外的拓展。

（六）企業還可以通過電子商務這個平臺開拓市場

隨著計算機技術的發展與更新換代，網絡越來越迅速。而電子商務這一平臺為這些中小外貿出口企業帶來了機遇。通過電子商務來進行貿易活動，增加了中小外貿出口企業同大企業之間的競爭機會，還降低了企業的成本，也提高了經營效率，是企業的交易時間更加充足。

國家政策的實行、人民幣升值、其他經濟條件對我國中小外貿出口企業產生了深遠的影響，在這些問題在當前經濟形勢下，得不到迅速的解決，致使我國中小外貿出口企業的出口困難以及利潤下降。面對當前的困境，中小外貿出口企業應勇敢面對，接受挑戰，充分利用國家的政策，協調與金融機構的發展，改變自身的發展條件，通過科技創新以及嚴謹的管理制度來找到新的發展方向，不斷提高我們企業的競爭力實力，讓我們的企業快速的進入國際市場，走向國際化。

[1]李建偉，余 明.人民幣有效匯率的波動及其對中國經濟的影響[J].世界經濟，2007(2).