臺上，把人當西瓜就糟了

［文／蔡康永］

臺上，把人當西瓜就糟了

［文／蔡康永］

小戈被公司指定在員工訓練大會上做十五分鐘的演講。臺下聽講的，會有長官，還有三百名新進員工。

小戈隱約記得，有前輩指導過：“如果上臺演講會緊張，就把臺下的人，都想成是一顆一顆的西瓜。”

小戈決定采用這一招，降低自己初次在公司大會上演講的緊張。他上臺以后，一心催眠自己“西瓜，臺下的都是西瓜……”結果，很不幸，他自我催眠十秒后，一睜眼，眼神剛好和坐在第一排的總經理對上！小戈吃了一驚，很明顯那不是一顆西瓜，就算是西瓜，也是修煉千年的西瓜，兩個眼睛瞪得比龍眼還大！這下催眠效果煙消云散，小戈結結巴巴、似笑非笑、要哭不哭地開始演講。等他終于講完，他才發現他的上司，真的很有西瓜的樣子了，臉綠綠的、綠中又透出一股壓不下去的血紅色。

演講動人的人，怎么可能把臺下的聽眾當西瓜呢？教堂里的牧師、競選時踩在箱子上用擴音器大聲疾呼的候選人、直銷大會的講師、學校最受歡迎的老師……他們誰會天真到把臺下的人，當成西瓜呢？

演講的人，要設身處地以臺下觀眾的立場來想，才是最有用的原則。

例如，他們是被學校逼著，在寒風中站著發抖聽你演講的應屆畢業生嗎？他們是一群剛吃完中飯、昏昏欲睡的企業家嗎？是一群比較愛聽八卦、但迫于社交原因才來聽你講解《紅樓夢》的貴婦？還是一群被病痛所苦的病人？

人能夠集中精神“聽事情”的單元，每單位大概只有十五分鐘。也就是說，在十五分鐘之內，對方如果能聽進去一件你要告訴他的事（只有一件喔！）剩下的十三分鐘或十二分鐘，他可以聽些不要緊的閑話、扯淡、八卦、你問我答之類的。這樣過了十五分鐘后，你可以開始講下一件事，濃度也請繼續保持如此，每十五分鐘、試著只講清楚一件事。

如果你是演講一小時，也不必硬邦邦地把六十分鐘除以十五分鐘然后認定你的聽眾，就一定可以記住四件事。

依據我的經驗，一場演講，或者一集節目能讓人記住三件事，已經是非常好的了。剩下的時間，你就是逗他們開心，勾起他們的興趣，調查他們的星座，或者從他們之中找幾位看起來人緣很好的人、站起來和你玩些問答或猜謎。

不管他是自己花錢買還是被老師逼著來聽你演講，只要你體諒聽講者容易走神，給他一些樂趣，以及兩到三樣有用的信息，他就會覺得你是個非常好的演講者，下次還愿意聽你演講。

不要任性地把別人當西瓜，當心西瓜們聯合起來把你當成蓮霧啊。

摘自湖南文藝出版社《蔡康永說話之道》