談靈芝得失無定義，且行且珍惜

本刊記者 文中偉 文/攝

回首來時路，談靈芝會深深記得2013年10月25日那天的任職儀式，她從父親良春集團董事長談良春手中接過聘書，擔任常州市第八紡織機械有限公司（以下簡稱“八紡機”）的總經理，那一年她年過不惑，她此前的理想生活，只是想安靜地做個宅女，看看電影，旅旅游，陪陪家人。

然而，人的自我塑造能力是驚人的，僅一年半后，一個全然不同的談靈芝出現在大家面前，八紡機被她管理得井井有條，從起初的慌亂無措，到現在的游刃有余，她逐漸找到了自信，并且為企業未來注入了新靈感。

在一間掛滿獎牌的“榮譽屋”里，本刊記者采訪了談靈芝，兩個多小時的交流，越談越有味。回想這段人生轉型，她笑稱是“宅女變成女漢子”。

迷上做設備

“最恐懼的是沒有方向。當你有了方向，一步步去做就行了。”

剛一落座，談靈芝就介紹起了去年舉辦的八紡機30周年慶，父親談良春回顧了八紡機發展的八大轉折點。30年來，八紡機從小到大、從弱到強，產品由整經機和民用經編機，發展到產業用雙軸向經編機、多軸向經編機、碳纖維經編機，多項技術產品填補了國內空白，企業也成功轉型向多元化發展，成為全球經編行業具有影響力的企業。

聊起八紡機，談靈芝很有自豪感，既是對家族事業的自豪，也是對民族產業的自豪。“原來進口國外一臺普通整經機也要60多萬，我們八紡機的同類產品30多萬，性價比很高，為行業做出了很大貢獻。”

眾所周知，八紡機的“華發”牌整經機，多年來產量、銷量在國內均居第一，產品深受國內外用戶好評。八紡機非常注重研發，與東華大學、北航、江南大學、天津工業大學等建立了產學研合作，新產品噴薄而出，比如在2008年承擔的國家火炬計劃項目“GE210高精度伺服拷貝整經機”，各項技術性能指標達到國際先進水平，現在配套KFD自停斷紗裝置，目前仍是高端客戶的首選；去年底，立式彈性（氨綸）整經機被江蘇省認定為“首臺（套）重大示范裝備”，八紡機還主持起草了《氨綸整經機》行業標準；2014年公司申請專利70余件，其中發明專利占到30件……

“我們的主打產品GE118實時監控拷貝型高精度整經機，目前年銷售200多臺；從去年底到現在，GE358型分絲整經機生產忙不過來，成為我們的又一款主打產品。”談靈芝介紹，目前八紡機整經機的某些性能，如電氣控制精度已領先世界先進水平，八紡機力爭做全球整經技術的領頭羊，其高速整經技術正向無噪聲“高地”發起沖鋒。

在八紡機的眾多產品中，去年新開發的塑料扁絲整經機，對談靈芝有很特別的意義，因為她從頭至尾參與了該機的研發，且第一次深入了解了產品開發是怎么一回事。“當時有一家開發防沙固沙網的客戶找上門來，因為國內沒人做這種設備，而國外的這種設備一臺賣500多萬。”談靈芝介紹開發這款產品的原委，“客戶找我們開發，要求交貨時間緊，我們憑借30年整經機經驗積累，用了近1年時間開發出來，最終簽下了3000多萬的訂單，這讓國外競爭對手也非常驚訝！我們還申請了十幾項專利，其中發明專利7項，下一步準備做項目申報鑒定。”

談及塑料扁絲整經機，談靈芝特別有成就感，她認為這款產品的誕生，充分體現出了八紡機專注整經技術30年的優勢；對于她個人來說，“塑料扁絲整經機的研發也激發了我對做設備的興趣，難怪我們董事長會迷戀做設備這點事兒。”

愛上跑客戶

“要結果的快樂，就要忍受過程的痛苦。”

2008年，金融危機肆虐全球，紡織行業深受影響。對于八紡機未來發展方向，董事長談良春和時任總經理談昆倫有過深謀遠慮的定位。“當時我爸希望做民用經編機，理由是大家都要穿衣服，永遠不會淘汰；而我哥對新材料有信心，希望轉向產業用經編機。”后來八紡機決定，暫停對民用經編機的開發，把主要精力放在產業用上。

八紡機的這次轉向，也成就了兄弟企業“宏發縱橫”——該企業是全球規模和產能最大的風力發電葉片基布生產商。“2009-2010年，宏發縱橫向八紡機訂制了40多臺多軸向產業用經編機（用于生產風力發電葉片基布），每臺價格500萬，而當時進口設備一臺將近1000萬，僅此一項就為集團公司節約了2.5億！去年，宏發縱橫又向八紡機采購了一臺近1000萬的碳纖維多軸向經編機，如果進口的話要2000多萬，一臺就省下1000多萬。”

隨著風力發電行業轉暖，宏發縱橫也帶動了八紡機的發展。談靈芝介紹，2012～2013年期間，風電市場很慘淡，但從去年開始又從冰點回熱，“市場需求一下子又起來了，目前，我們的高速多軸向產業用經編機訂單已排到了10月份，并且，我們在抓緊為宏發縱橫的老設備進行升級換代，由原來的700轉/分提升到現在的1200轉/分。”

在交談中，談靈芝毫不避諱兄長談昆倫對自己的影響。“他是我兄長，也是我的第一大客戶，他嚴格要求八紡機的設備精度。以前，他和我說話都很溫和，自我接手八紡機之后，他每次見我就一臉嚴肅狀，我知道他是在鍛煉我，讓我學會承受和成長。有一次我很委屈，說你能不能安慰我一下，他說‘我安慰你有什么用，能幫你解決問題嗎？如果你連我這個客戶都不能應付，怎么應對外面的客戶！’”

初顯領導力

“有多少能力就做多少事，最快的捷徑就是腳踏實地。”

“最恐懼的是沒有方向。”談靈芝說，接手八紡機一年半，她不斷地學習管理，“像海綿一樣吸收知識。”做財務出身的她，很會發現企業存在的問題。她上任以后的第一件事，就是降庫存。“當時我們的庫存太大，將近有5000多萬，要降到3000萬以下才算正常。我從去年8月開始，把計劃做精做細，到今年3月，庫存已經下降了1200多萬。”

做財務還給了她另一個靈感，她希望建立一套智能化管理系統，“就像財務報表的所有數據都能通過電腦系統抓取”，從而實現PDM、ERP和生產現場管理的無縫對接。為此，她投入了500多萬，“希望明年上半年能把這個系統建立起來，讓所有數據流都在管理系統里走，真正做到無紙化、智能化辦公。”

好平臺離不開好團隊，八紡機員工280多人，隊伍一直比較穩定。“去年8月份，我從咨詢公司請來3位老師，給公司中高層人員做現場培訓。我認為，團隊一定要學習充電，這關系到企業的下一步成長。”

隨著業務方向的調整，人員也需要重新配置，比如，整經向經編的轉型，就要調整相應的人員配置；為了進一步提升產品質量，就要引進工藝員、質檢員等人才；為了擴大海外市場，外貿人才也要建立專業小分隊。“我們正在加快進入海外市場的步伐，穩固擴大整經機的海外市場，6/1雙針床經編機今年已進入海外市場，接下來再往外推產業用經編機，目前正在與海外客戶洽談”。

今年要做的事情還有很多，談靈芝覺得很充實。她每天都要去幾趟車間，就算出差回來很晚，也要去車間兜一圈。有一件“小事”，談靈芝沒對任何人提過：有一次她出差回來，已經晚上10點多，她路過計劃部辦公室，看見員工們還在加班對單。“客戶的訂單在，他們都很自覺的加班加點，說心里話，我看了實在不忍心，他們讓我很感動……”

一年半下來，談靈芝覺得最大的收獲就是團隊的支持。“我真的很感恩，有這么好的一個平臺，有這么踏實的一幫人，我只要埋頭干就行了。”從談靈芝的敘述中，能感受到那份濃濃的兄妹情，“今年在我管理碰到困惑時，他一改以前的嚴肅狀，鼓勵我別有太多顧慮，告訴我‘管理沒有什么對錯，只是各有各的做法，能堅持下去就是對的。”

2014年初，談靈芝第一次跑客戶，心里忐忑不安，以前她一直以宅女自居，很不善于應酬。但是，當她看到八紡機十幾年前的設備還在客戶工廠正常運行時，她突然找到了自信！“在那么復雜的環境下，我們的設備仍能正常運行十多年，一點噪音都沒有，自豪感油然而升，第一次對自家產品有了感覺，頓時充滿信心。”

談靈芝說，她對八紡機的定位是：“不求大，只求精”，“我們要把每臺設備做成藝術品，用像嫁女兒一樣的心情發給我們的客戶！”

未來有準備

“我感覺我的運氣不錯，但機會只青睞有準備的人。”

“在行業交流會上，大家都覺得去年是冬天，2015年將是嚴寒，原以為2015年日子不好過，但目前我們的形勢還比較樂觀。”談靈芝介紹，八紡機的整經機訂單已排到8月份；去年開發的提花賈卡雙針床經編機，訂單也排到了8月份；產業用經編機市場也還不錯。“很多單子來不及生產，但整體利潤不如原來好。”

盡管慢慢找到了感覺，也取得了一些成績，但是明后年行情會怎么樣，談靈芝還是覺得有壓力，因為作為一個管理者，她要思考3至5年以后該怎么做。她用了一個詞來形容這種感覺，“如履薄冰”。

對于公司三大塊業務的下一步發展，她有自己的想法：整經機要繼續提升，開發出能適應不同原材料的新機型，進一步提升由小盤頭向大盤頭、單盤頭向雙盤頭發展；提升與開發產業用經編系列產品；民用經編機下一步要在速度方面做提升。

“在接手八紡機時，父親與兄長也是抱著一種讓我試一試的心態來讓我接管。現在他們看到我如此認真努力，而且又喜歡這份工作，他們對我也漸漸放下了心。”談靈芝說，“八紡機是我們家族的一個基業，也是一塊民族品牌，無論怎樣，我都有責任讓它延續輝煌。”